Las colaboraciones con marcas, hasta ahora reservadas a los creadores de contenido con miles de seguidores, comienzan poco a poco a democratizarse. ¿Los nuevos favoritos de las empresas? Los nanoinfluencers. A pesar de su número reducido de seguidores, los nanoinfluencers son la clave de una campaña de marketing de influencia exitosa. Te lo contamos todo...
Las colaboraciones con marcas, hasta ahora reservadas a los creadores de contenido con miles de seguidores, comienzan poco a poco a democratizarse. ¿Los nuevos favoritos de las empresas? Los nanoinfluencers. A pesar de su número reducido de seguidores, los nanoinfluencers son la clave de una campaña de marketing de influencia exitosa. Te lo contamos todo sobre estos embajadores, pequeños pero matones.
Las colaboraciones entre marcas y nanoinfluencers generan el máximo engagement
Los nanoinfluencers interactúan con una comunidad reducida, de menos de 5 000 seguidores. Aunque resulte poco intuitivo, el tamaño reducido de su audiencia representa un punto a su favor. Los nanoinfluencers tienen auténticas relaciones sociales con sus seguidores. Interactúan con ellos cotidianamente a través de las publicaciones, de los “me gusta”, de los comentarios o incluso por mensaje privado.
¿Cuál es el resultado de esta implicación en sus relaciones? Los nanoinfluencers cuentan con un engagement rate excelente. En Instagram, en 2020, los internautas con menos de 1 000 seguidores obtenían un engagement rate de media de 8% de cara al 1,7% de los creadores de contenido con más de 100 000 fans. Estas cifras no dejan insensibles a los anunciantes.
Como consecuencia lógica, las marcas más maduras se ven atraídas por los nanoinfluencers. Los macroinfluencers y microinfluencers conservan, desde luego, toda su importancia. Sin embargo, las empresas ya no se contentan con solamente las tradicionales campañas de imagen y notoriedad. Ahora, quieren apoyarse en auténticos consumidores para conectar directamente con sus clientes y prolongar de manera natural la conversación en torno a sus productos.
Los nanoinfluencers son un elemento de confianza esencial para los consumidores
En las redes sociales, los nanoinfluencers son lo que entendemos por usuarios “normales”. Hacen un uso recreativo de las plataformas y comparten sus vivencias al igual que sus productos favoritos. Su audiencia se constituye de conocidos y personas cercanas (compañeros de trabajo, familia, amigos) con quienes comunican de igual a igual.
A los ojos de sus contactos, los nanoinfluencers dan un discurso auténtico. Estos consumidores sostienen a las marcas cuyos valores comparten y recomiendan los productos que aprecian sinceramente. Son sinceros y neutros, y adoptan de manera espontánea un intermediario de confianza entre marcas y consumidores.
Esa compañera de trabajo que te recomienda restaurantes, ese primo que canta las maravillas de su nueva camisa en stories… ¡ejemplos perfectos de nanoinfluencers!
Son entusiastas, sinceros y creíbles. Los nanoinfluencers son los portavoces ideales para las marcas. Son el escalón que falta entre los creadores de contenido y los consumidores, aportan la prueba social que desencadena el paso al acto de compra. Son un auténtico elemento de confianza y tranquilidad, es por eso que se están convirtiendo en una herramienta de marketing imprescindible, sobre todo desde el ascenso del comercio en línea.
Los nanoinfluencers permiten tomas de palabra ultra dirigidas
De manera general, los nanoinfluencers interactúan con individuos con los que se tratan “en la vida real” y con los que comparten diversos centros de interés. En torno a ellos se forma una comunidad relativamente homogénea, definida por ciertas características socio demográficas.
Gracias a los nanoinfluencers, las marcas toman la palabra de manera ultra dirigida y se dirigen de manera pertinente a potenciales clientes. En efecto:
- Los nanoinfluencers llegan a un público muy localizado. Son aliados para los comercios de proximidad, pero también los colaboradores idóneos para las operaciones drive-to-store que llevan a cabo las grandes insignias.
- Los nanoinfluencers comunican acerca de productos nicho. Aparte de los numerosos nanoinfluencers lifestyle, un perfil muy generalista, existen muchísimos perfiles de nanoinfluencers muy especializados. Ninguna temática se escapa al interés de estos internautas apasionados. Historias culturales de la Provenza, padres eco-friendly en París, maternidad en Burdeos… no podemos más que sorprendernos por la cantidad y la precisión de las temáticas abordadas.
La nanoinfluencia puede utilizarse de manera autónoma con el objetivo de seleccionar los consumidores “nicho” a los que está destinada tu oferta. También puede activarse como parte de una campaña de marketing de influencia de mayor alcance. Será entonces un poderoso vector de inclusividad, ya que te permitirá entrar en contacto con diferentes segmentos de tu clientela de manera personalizada.
Los nanoinfluencers son un vector de competitividad
Los nanoinfluencers ayudan a las marcas a estar atentos al mercado. Son una parte esencial de cualquier estrategia centrada en el cliente. Conocen perfectamente los gustos de sus seguidores y pueden fácilmente sondear a la comunidad y hacer emerger preciosos insights para las marcas.
Las empresas que colaboran con nanoinfluencers disponen de una ventaja competitiva que les permite desarrollar productos y operaciones de marketing en perfecta adecuación con las exigencias del público.
Las marcas ganan mucho trabajando con nanoinfluencers, asegurando ventas y distanciándose de la competencia. En el futuro, estos consumidores serán seguramente muy solicitados en anticipación a las campañas de marketing de influencia, con la óptica de cocrear y aprovechar su precioso conocimiento del mercado y del público.
Los nanoinfluencers son una fuente importante de UGC
Los contenidos creados por nanoinfluencers son UGC (User Generated Content). Son el testimonio de experiencias de consumo efectivas y provienen de auténticos consumidores.
¿La ventaja de los UGC? Este tipo de contenido presenta un fuerte valor a los ojos de los internautas: el 79% de los consumidores interrogados declaran que las publicaciones generadas por otros consumidores web impactan sus decisiones de compra.
¿Quién no ha consultado reseñas de clientes antes de hacer una compra online, o mirado algunas fotos en redes sociales antes de reservar una habitación de hotel o una mesa en un restaurante?
Integrando nanoinfluencers a sus campañas de influencia, las marcas se aseguran una reserva de UGC de calidad. Imágenes, como los vídeos y las reseñas que podrán valorizar a través de sus propios soportes de comunicación a lo largo del tiempo con el objetivo de aumentar el ratio de conversión. ¡Una ventaja que no debes desperdiciar!
Los nanoinfluencers son colaboradores accesibles e implicados
Los nanoinfluencers constituyen un recurso accesible para las marcas. Representan, en efecto, a la gran mayoría de influencers. Sin embargo, a día de hoy, las empresas que colaboran con estos líderes de opinión son aún minoritarias. Una oportunidad interesante se ofrece a aquellas que sabrán integrar a tiempo los nanoinfluencers a sus estrategias de marketing de influencia.
Los nanoinfluencers están dispuestos a colaborar con las marcas que aprecian y con las que comparten valores. Como testimonio tenemos la cantidad de menciones espontáneas que reciben numerosas empresas. Una tendencia que se inscribe en un movimiento mucho mayor.
Numerosos, disponibles y apasionados, los nanoinfluencers son los embajadores de marca ideales. Gracias a ellos, las empresas se aseguran un excelente engagement rate y ratio de conversión, tomas de palabra ultra-definidas, insights de primera mano, UGC de calidad, pero también una presencia continúa en las redes sociales y excelente notoriedad: todo ello por un presupuesto equivalente al de una colaboración con un macroinfluencer. No está nada mal, ¿no?
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Ha quedado claro, a la