{"id":16536,"date":"2019-12-30T10:00:00","date_gmt":"2019-12-30T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/skeepers.io\/blog\/marketing-de-influencia-campana-de-notoriedad-vs-campana-de-generacion-de-ventas\/"},"modified":"2025-12-29T15:18:48","modified_gmt":"2025-12-29T14:18:48","slug":"marketing-de-influencia-campana-de-notoriedad-vs-campana-de-generacion-de-ventas-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/skeepers.io\/es\/blog\/marketing-de-influencia-campana-de-notoriedad-vs-campana-de-generacion-de-ventas-2\/","title":{"rendered":"Marketing de influencia: campa\u00f1a de notoriedad VS de ventas"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La principal ventaja del <span style=\"font-size: 14px\"><a href=\"https:\/\/skeepers.io\/es\/influencer-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de influencia<\/a><\/span> es que se pueden establecer varios tipos de campa\u00f1a con influencers diferentes. Ya sea para desarrollarte, mejorar tu imagen o generar ventas, las campa\u00f1as de influencia est\u00e1n hechas para todas las empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"chap1\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre una campa\u00f1a de notoriedad y una campa\u00f1a de generaci\u00f3n de ventas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para una marca, poner en marcha una campa\u00f1a de notoriedad, tiene como <span style=\"font-size: 14px\">objetivo<\/span>&nbsp;darse a conocer o mejorar su imagen, mientras que en el caso de una campa\u00f1a orientada a las ventas, el objetivo es impulsar el negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, muy a menudo, en los inicios del lanzamiento de una marca, esta se enfrenta a algunos obst\u00e1culos como la dificultad de adquirir notoriedad y visibilidad, por lo que integrar el <a href=\"https:\/\/skeepers.io\/es\/influencer-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-size: 14px\">marketing de influencia<\/span> <\/a>en su estrategia es una soluci\u00f3n muy interesante. Del mismo modo, una marca que busca impulsar sus ventas debe apostar por el&nbsp; marketing de influencia. Los beneficios de colaborar con influencers son muchos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Desde un punto de vista econ\u00f3mico: la marca puede ofrecer sus productos de forma gratuita a cambio de publicaciones, el coste es por lo tanto menor<\/li>\n\n\n\n<li>Desde un punto de vista pr\u00e1ctico: es r\u00e1pido y eficaz, la marca puede llegar a una gran audiencia y generar visibilidad entre su p\u00fablico objetivo;<\/li>\n\n\n\n<li>Cercan\u00eda total con los consumidores: est\u00e1n constantemente presentes en RRSS y es por lo tanto f\u00e1cil comunicar con ellos y responder directamente a sus dudas;<\/li>\n\n\n\n<li>Numerosos KPIs para analizar el rendimiento de la campa\u00f1a, como la tasa de conversi\u00f3n, la tasa de engagement, la tasa de clics, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En 2019, el <span style=\"font-size: 14px\">87%<\/span> de los profesionales del marketing est\u00e1n muy satisfechos con el marketing de influencia y es que genera 11 veces m\u00e1s retorno de la inversi\u00f3n que la publicidad.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-y49zuqvudqo\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"chap2\">\u00bfQu\u00e9 es una campa\u00f1a orientada a las ventas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para realizar una campa\u00f1a de marketing de influencia que genere ventas, hay que contar con varios <span style=\"font-size: 14px\"><span style=\"font-size: 14px\">influencers <\/span>&nbsp;<\/span>que promocionen la marca e inciten a sus seguidores a comprar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s de generar ventas, estas acciones permiten a la marca recoger correos electr\u00f3nicos para que los prospectos se conviertan en clientes y atraer a los usuarios hacia la p\u00e1gina web o a un punto de venta f\u00edsico con el objetivo final de que compren.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"a-codigos-de-promocion\"><em>A &#8211; C\u00f3digos de promoci\u00f3n<\/em><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para desarrollar su presencia y su estrategia en las redes sociales, la empresa de impresi\u00f3n fotogr\u00e1fica Lalalab decidi\u00f3 poner en marcha campa\u00f1as de influencia en diferentes pa\u00edses. Los influencers reclutados por Hivency recibieron los productos de la marca, as\u00ed como un c\u00f3digo promocional para compartir con su comunidad en Instagram y Youtube. Ofrecer un c\u00f3digo promocional a los seguidores de los influencers, permiti\u00f3 a Lalalab llegar a 1.141k personas, generar una tasa de engagement de 3,91% en Instagram y un Media Value de 12K euros. M\u00e1s informaci\u00f3n y cifras exclusivas, <span style=\"font-size: 14px\"><span style=\"font-size: 14px\"><a href=\"https:\/\/skeepers.io\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aqu\u00ed<\/a><\/span><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-pvczqnbpre9\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-q3gd0wbcwlp\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"b-una-operacion-de-drive-to-store\">B &#8211; Una operaci\u00f3n de drive-to-store<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adidas, una marca que se caracteriza por ser muy innovadora en t\u00e9rminos de marketing de influencia, lanz\u00f3 en 2017 \u00abGlitch\u00bb, un modelo de zapatillas de f\u00fatbol que pueden controlarse a trav\u00e9s de una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil . Para su lanzamiento, los consumidores s\u00f3lo pod\u00edan adquirir las zapatillas tras obtener un c\u00f3digo que les permit\u00eda acceder a la aplicaci\u00f3n. Para ello, la marca colabor\u00f3 con unos cuarenta influencers que comunicaron a sus seguidores dicho c\u00f3digo. Este c\u00f3digo otorgaba adem\u00e1s un cup\u00f3n de descuento. Esta estrategia permiti\u00f3 a la marca aumentar su tr\u00e1fico hacia la shop, generar ventas pero tambi\u00e9n crear un sentimiento de exclusividad entre los consumidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-1m4fyq5ovvd\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-cxg2xsnzbxu\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"chap3\">\u00bfEn qu\u00e9 consiste una campa\u00f1a de notoriedad?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En 2019, 7 de cada 10 usuarios sigue a alg\u00fan influencers en Redes Sociales. Adem\u00e1s, 80% de los usuarios decidi\u00f3 si adquir\u00eda un producto o servicio gracias a recomendaciones de Instagram. Para una marca joven o para una marca que quiere modernizarse, las redes sociales son por lo tanto una palanca y colaborar con influencers les permite llegar a su objetivo r\u00e1pidamente y darse a conocer.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"a-lanzamiento-de-una-marca\"><em>A &#8211; Lanzamiento de una marca<\/em><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una marca que debe su \u00e9xito a los influencers es MyJolieCandle, que vende velas perfumadas con joyas escondidas en su interior. Desde el principio, invirti\u00f3 en marketing de influencia y seg\u00fan su fundador Samuel Guez, la marca gasta varios cientos de miles de euros cada a\u00f1o en este tipo de estrategias. Tras probar otras opciones, vieron que por le tipo de p\u00fablico objetivo al que buscan dirigirse, esta era la mejor manera de llegar a ellos y transmitir su mensaje.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"b-la-apertura-de-una-tienda\"><em>B &#8211; La apertura de una tienda<\/em><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En septiembre de 2019, la marca de Gisou de la conocida influencer Negin Mirsalehi abri\u00f3 su primera pop-up store en Nueva York. Para ello, la influencer aprovech\u00f3 su popularidad y notoriedad en redes sociales y la de sus amigos, tambi\u00e9n influencers. La marca se hizo eco y reposteo contenido realizado en la tienda durante los 3 d\u00edas que dur\u00f3 el pop-up.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-114v5el7qudj\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-nczdomuju28\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tal fue el \u00e9xito que con motivo de las fiestas navide\u00f1as, la marca decidi\u00f3 abrir otra pop-up, esta vez en Amsterdam, la \u00abGisou Gift Shop\u00bb<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-taqnmrlz0tm\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-om542h2p1hm\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>C &#8211; El lanzamiento de un nuevo producto<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"c-el-lanzamiento-de-un-nuevo-producto\">C &#8211; El lanzamiento de un nuevo producto<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para dar a conocer un nuevo producto o una nueva gama, las marcas de cosm\u00e9ticos y ropa se basan en gran medida en colaboraciones con <a href=\"https:\/\/skeepers.io\/es\/influencer-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-size: 14px\">influencers<\/span> <\/a>&nbsp;para que puedan probarlos y compartirlos con sus seguidores. Las publicaciones patrocinadas suelen ir acompa\u00f1adas de un c\u00f3digo promocional para que los usuarios de Internet puedan comprar los productos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las marcas que comercializan productos de electr\u00f3nica apuestan cada vez m\u00e1s por colaborar con los creadores de contenido para dar a conocer sus nuevos productos. Este es el caso de Apple, que ha invitado a macroinfluencers de todo el mundo a San Francisco para asistir a un keynote (una conferencia para anunciar los \u00faltimos lanzamientos) en la sede de la empresa. En septiembre, Apple les anunci\u00f3 en exclusiva el lanzamiento del iPhone 11 y sus nuevas funciones, un nuevo Ipad y nuevos servicios. Adem\u00e1s de este evento, los influencers tuvieron la oportunidad de visitar las instalaciones y descubrir el universo de la marca. Posteriormente, realizaron publicaciones, incluyendo v\u00eddeos en IGTV, compartiendo su experiencia con sus seguidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"d-la-creacion-de-un-grupo-de-embajadores\"><em>D &#8211; La creaci\u00f3n de un grupo de embajadores<\/em><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunas marcas est\u00e1n empezando a crear grupos de embajadores e invitan a influencers, clientes e incluso a sus propios empleados a formar parte de ellos: Sephora y su #SephoraSquad, que re\u00fane a personas influyentes, el fabricante de bebidas energ\u00e9ticas RedBull y atletas de diferentes disciplinas deportivas, que llevan con orgullo el logotipo de la empresa con sede en Austria, o el minorista estadounidense Macy&#8217;s, que ha reclutado a sus propios empleados como embajadores de marca bajo el hashtag #macysstylecrew.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><br>Estos <span style=\"font-size: 14px\">embajadores<\/span> generalmente comparten los valores de la marca y pertenecen o tienen una comunidad similar al p\u00fablico objetivo de la empresa. Durante todo el a\u00f1o, los embajadores promueven los eventos y novedades de la marca en las redes sociales a trav\u00e9s de viajes, publicaciones, v\u00eddeos&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a1Identificar los objetivos de tu campa\u00f1a de <a href=\"https:\/\/skeepers.io\/es\/influencer-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de influencia<\/a> con antelaci\u00f3n es la clave del \u00e9xito! De hecho, esto te permitir\u00e1 determinar qu\u00e9 campa\u00f1a de influencia se adapta mejor a tus necesidades. Por lo tanto, ya sea una campa\u00f1a de notoriedad o una campa\u00f1a orientada a las ventas, trabajar con influencers es una excelente manera de establecer un v\u00ednculo de confianza con el consumidor y de ponerse en contacto con \u00e9l.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La principal ventaja del marketing de influencia es que se pueden establecer varios tipos de campa\u00f1a con influencers diferentes. 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