Comment reconnaître un bon influenceur ?

Cet article a été mis à jour en décembre 2020

Pour certaines marques, il est difficile de déterminer quels sont les influenceurs qui leur correspondent tant ils sont nombreux et s’imposent dans de nombreux secteurs différents. Nous vous donnons donc quelques conseils pour savoir les reconnaître et les identifier.

L’influence marketing est parfois plus efficace pour vos stratégies de communication que certains médias de masse. C’est pourquoi, de nombreuses marques intègrent l’influence à leur stratégie de marketing et prévoient un budget plus important dans ce domaine. D’après le récent rapport de Cheq 10 milliards de dollars devraient même être investis par les sociétés pour collaborer avec des influenceurs en 2020.

En fonction de vos ressources, vous devez identifier quels sont les influenceurs qui communiqueront le mieux pour vous, auprès de votre cœur de cible. Quatre conseils pour les trouver. 

1. Un bon influenceur travaille dans un thème/secteur bien défini.  

Un bon influenceur évite de trop s’éparpiller dans plusieurs domaines. Il a une communauté bien définie qui le suit pour de bonnes raisons : elle aime ce qu’il partage car il travaille avec passion et partage uniquement ce qui est en adéquation avec ses valeurs et ses goûts.

D’après une étude Hivency, ce sont les micro-influenceurs qui se sentent davantage en phase avec les marques avec lesquelles ils collaborent que les autres profils d’influenceurs. En effet, 23% des influenceurs web ayant plus de 100 000 abonnés travaillent parfois avec des marques qui ne leur plaisent pas, quand c’est seulement 7% des influenceurs de moins de 100 000 abonnés. 

2. Un bon influenceur sait communiquer.

En tant que marque, si vous investissez une certaine somme en collaborant avec un influenceur, vous voulez réaliser avec succès vos campagnes de marketing d’influence. Un bon influenceur saura créer un contenu pertinent en accord avec ses valeurs mais surtout en accord avec votre marque. Il sait créer du beau contenu. Un bon influenceur est créatif et est un réel pilier de communication. À lui seul, il est considéré comme une sorte d’entreprise à part entière et a de réelles compétences pour communiquer. Il sait à quel moment communiquer et sait comment vous mettre en avant.

3. Un bon influenceur sait comment collaborer.

Afin d’accroître sa communauté et créer du beau contenu en permanence, un bon influenceur saura avec qui il est bon de collaborer. Il est possible de voir sur Instagram par exemple, des concours organisés entre plusieurs influenceurs (et parfois en commun avec une marque). Cela s’appelle une promotion croisée qui est censée être gagnante pour tous les partis (influenceurs et marques). Cela engage une forte portée et permet de nouer des relations avec d’autres créateurs de contenu. N’oubliez pas qu’un influenceur satisfait par une collaboration aura davantage envie de collaborer de nouveau avec vous dans l’avenir.
La clé du succès d’une belle campagne d’influence est d’ailleurs une solide gestion des relations.

4. Un bon influenceur sait dire non à une collaboration.

Qu’il soit rémunéré ou pas, un bon influenceur privilégiera toujours sa communauté à une collaboration. Il ne peut pas se permettre d’accepter n’importe quel contrat de partenariat afin de ne pas prendre le risque de décevoir et de perdre sa communauté. Lorsqu’un influenceur commence à avoir un certain nombre de followers, les marques sont nombreuses à les contacter pour leur proposer des collaborations. Un bon influenceur sera donc capable de refuser certains partenariats car la confiance de son lectorat est très importante.

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