{"id":121211,"date":"2023-03-30T08:30:00","date_gmt":"2023-03-30T07:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/skeepers.io\/?p=121211"},"modified":"2026-01-25T10:36:25","modified_gmt":"2026-01-25T09:36:25","slug":"marketing-influence-tiktok-augmente-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/skeepers.io\/fr\/blog\/marketing-influence-tiktok-augmente-ventes\/","title":{"rendered":"Pourquoi le marketing d'influence sur TikTok augmente vos ventes"},"content":{"rendered":"\n

Aujourd\u2019hui, de nombreuses marques ont cr\u00e9\u00e9 leur compte TikTok, conscientes que le r\u00e9seau social n\u2019est plus uniquement LA plateforme de pr\u00e9dilection des 13-25 ans. C\u2019est donc tout naturellement que TikTok arrive maintenant sur le march\u00e9 du marketing d\u2019influence. D\u2019ailleurs, de nombreuses marques s\u2019y sont d\u00e9j\u00e0 aventur\u00e9es, pour des retours sur investissement stup\u00e9fiants ! Alors comment TikTok peut-il impacter les ventes des marques, notamment gr\u00e2ce au marketing d\u2019influence ? <\/strong>Explications. <\/p>\n\n\n\n

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Quels sont les formats mis \u00e0 disposition par TikTok pour inciter \u00e0 l\u2019achat ?<\/h2>\n\n\n\n

L\u2019application TikTok est la plateforme pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e du moment. <\/strong>Elle est de plus en plus investie par les marques qui veulent se faire conna\u00eetre, maintenir leur notori\u00e9t\u00e9 et vendre aupr\u00e8s des millennials et de la g\u00e9n\u00e9ration Z. Le social selling ou social shopping est justement l\u2019art de vendre en utilisant les r\u00e9seaux sociaux.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les tendances d\u00e9montrent que 57\u2009% des individus de la jeune g\u00e9n\u00e9ration aiment d\u00e9couvrir de nouvelles marques via les r\u00e9seaux sociaux et 64\u2009% finissent par faire des achats via ces plateformes. Parmi elles, 56\u2009% font sp\u00e9cifiquement confiance \u00e0 TikTok<\/strong> pour son pouvoir de recommandation. <\/p>\n\n\n\n

En effet, avec une audience compos\u00e9e \u00e0 43\u2009% d’individus entre 18 et 34 ans, TikTok touche \u00e0 pr\u00e9sent des personnes avec un r\u00e9el pouvoir d\u2019achat<\/strong>. Pour aider les marques \u00e0 vendre, l’application a mis en place des formats sp\u00e9cifiques pour inciter \u00e0 l\u2019achat. <\/p>\n\n\n\n

Source : Le futur du marketing d\u2019influence en 2023 <\/a>> TikTok<\/p>\n\n\n\n

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1. TikTok Shopping<\/h3>\n\n\n\n

Pour acc\u00e9l\u00e9rer la vente de produits, TikTok permet aux marques qui d\u00e9tiennent un e-commerce Shopify d\u2019ajouter un onglet achat \u00e0 leur profil. Ce dernier prend la forme d\u2019un catalogue de produits qui renvoie directement sur le site Internet<\/strong> afin d\u2019engager la conversion.<\/p>\n\n\n\n

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\"TikTok
Capture d’\u00e9cran de la page TikTok Shop<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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2. TikTok Ads<\/h3>\n\n\n\n

Bien que l\u2019outil publicitaire de TikTok Ads ne d\u00e9tr\u00f4ne pas (encore) celui de M\u00e9ta, les algorithmes sont de plus en plus pointus. Par ailleurs, pr\u00e8s de la moiti\u00e9 des utilisateurs TikTok appr\u00e9cient la cr\u00e9ativit\u00e9 des posts sponsoris\u00e9s et ne consid\u00e8rent pas les publicit\u00e9s comme intrusives. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les contenus sponsoris\u00e9s atterrissent directement dans l\u2019onglet \u00ab Pour toi \u00bb des utilisateurs. Les annonceurs peuvent y associer un call-to-action vers leur site web ou leur e-commerce. D\u2019autres options sont disponibles comme la publicit\u00e9 directement depuis le TikTok shopping sous forme de carrousel. Un format puissant pour pr\u00e9senter des produits qui pourront ensuite \u00eatre achet\u00e9s sur le site.<\/p>\n\n\n\n

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\"Page
Capture d’\u00e9cran de la page TikTok For Business<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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3. TikTok Spark Ads<\/h3>\n\n\n\n

Lanc\u00e9 en 2021 seulement, ce format permet aux marques de sponsoriser les contenus des cr\u00e9ateurs influents dans un domaine en ad\u00e9quation avec le leur<\/strong>. Cela permet de travailler la notori\u00e9t\u00e9 de marque, mais \u00e9galement de faire ces premiers pas dans le marketing d\u2019influence sur TikTok. Venons-en !<\/p>\n\n\n\n

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Capture d’\u00e9cra de la page d\u00e9tails de TikTok Spark Ads<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Le Marketing d\u2019influence sur TikTok : un train \u00e0 prendre en route<\/h2>\n\n\n\n

Avec une strat\u00e9gie de marketing d\u2019influence sur TikTok<\/a>, les marques peuvent augmenter leur visibilit\u00e9 en collaborant avec un leader d\u2019opinion et, au final, augmenter leurs ventes gr\u00e2ce aux fans convaincus par ce dernier.<\/p>\n\n\n\n

Pour preuve, 49\u2009% des utilisateurs trouvent des nouveaux produits gr\u00e2ce \u00e0 leurs \u201cTikTokeurs\u201d pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s et 37\u2009% adh\u00e8rent imm\u00e9diatement au produit achet\u00e9. (Raquel Llorente, Partnership Manager chez Bigblue<\/a>)
Autre preuve, le c\u00e9l\u00e8bre #TikTokMadeMeBuyIt <\/strong>qui compte d\u00e9j\u00e0 plus de 14 milliards de vues. Derri\u00e8re ce hashtag : des vid\u00e9os d\u2019influenceurs TikTok<\/a> qui partagent leurs conseils et tests produits beaut\u00e9. Ce type de contenu a litt\u00e9ralement entra\u00een\u00e9 la rupture de stock chez plusieurs leaders mondiaux de la cosm\u00e9tique.<\/p>\n\n\n\n

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\"Tiktokmademebuyit
Capture d’\u00e9cran de TikTok contenant le hashtag #TikTokMadeMeBuyIt<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Chez Skeepers, nous avons aussi pu constater de fortes retomb\u00e9es apr\u00e8s la mise en place de campagnes d\u2019influence marketing sur TikTok aupr\u00e8s de nos clients.<\/p>\n\n\n\n

Lovebox<\/a> avait pour objectif d\u2019augmenter son taux d’engagement, g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers son site et booster ses ventes gr\u00e2ce aux influenceurs. Ces derniers ont mis en sc\u00e8ne la Lovebox et la r\u00e9ception du colis personnalis\u00e9. Ils proposaient \u00e9galement un code de r\u00e9duction pour tout achat. R\u00e9sultat ? +3 500 interactions et 3\u2009% de taux d\u2019engagement<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

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@carlandenzo<\/a> #publicit\u00e9<\/a> -10% pendant 5 jours avec le code \u00ab CARLANDENZO \u00bb @Lovebox #lovebox<\/a> #morelovenow<\/a> \u266c Sparks – Coldplay<\/a> <\/section> <\/blockquote>\n\n\n\n
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Du c\u00f4t\u00e9 de Nina Ricci<\/a>, la marque souhaitait asseoir sa pr\u00e9sence sur cette plateforme jeune et tendance gr\u00e2ce aux micro-influenceurs. La marque a activ\u00e9 une premi\u00e8re campagne TikTok pour soutenir la p\u00e9riode commerciale des f\u00eates de fin d\u2019ann\u00e9e et a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 +3,500 interactions et un taux d\u2019engagement de pr\u00e8s de 15\u2009% !<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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@leslie_dasc<\/a> #dearNina<\/a> cette ann\u00e9e je veux NINA ROSE \ud83d\udc97 #ninaricciparfums<\/a> #NinaRose<\/a> #dearNina<\/a> \u266c La Vie En Rose – Emily Watts<\/a> <\/section> <\/blockquote>\n\n\n\n
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Sur un format de vid\u00e9o organique ou publicitaire, les contenus des campagnes de marketing d\u2019Influence peuvent prendre diverses formes. Toutefois, les contenus destin\u00e9s \u00e0 faire vendre doivent rester libres, d\u00e9cal\u00e9s et dans la mouvance des tendances virales. Le brin de folie, d\u2019originalit\u00e9 et le dynamisme des TikTokeurs doivent \u00eatre mis en avant. Ici, la cr\u00e9ativit\u00e9 compte toujours plus que la notori\u00e9t\u00e9.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

De plus, les collaborations sur TikTok doivent s\u2019\u00e9tablir avec des influenceurs bien nich\u00e9s dans votre domaine d\u2019activit\u00e9<\/strong>. Cela r\u00e9pond au besoin d\u2019authenticit\u00e9 de la marque et permet \u00e0 vos contenus d\u2019\u00eatre recommand\u00e9s aux bons utilisateurs. <\/p>\n\n\n\n

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Les meilleures pratiques pour un contenu viral en marketing d\u2019influence sur TikTok<\/h2>\n\n\n\n

Pour viraliser un contenu sur TikTok, il faut d\u2019abord comprendre la vision et les algorithmes de l\u2019application. <\/p>\n\n\n\n

TikTok fonctionne en recommandant \u00e0 ses utilisateurs des contenus similaires \u00e0 ceux qu\u2019ils ont aim\u00e9s<\/strong>. C\u2019est le principe copi\u00e9 par Instagram avec ses R\u00e9els. Le pouvoir de d\u00e9couvrabilit\u00e9 pour les marques est donc colossal. De plus, un contenu publi\u00e9 il y a un moment peut tout \u00e0 fait sortir du lot. Cela renverse les contraintes li\u00e9es \u00e0 la temporalit\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux. <\/p>\n\n\n\n

Pour percer sur TikTok, un influenceur ne doit plus \u201csimplement\u201d publier des vid\u00e9os courtes bas\u00e9es sur l\u2019humour, les challenges et le divertissement. \u00c0 pr\u00e9sent, il est question de mettre en avant sa cr\u00e9ativit\u00e9, <\/strong>de divertir certes mais \u00e9galement d\u2019\u00e9duquer, d\u2019informer et d\u2019inspirer tout en restant punchy. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Voil\u00e0 un r\u00e9sum\u00e9 de quelques bonnes pratiques pour rendre viral un contenu TikTok en partenariat avec des influenceurs.<\/p>\n\n\n\n