{"id":128699,"date":"2021-11-02T14:00:00","date_gmt":"2021-11-02T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/skeepers.io\/?p=128699"},"modified":"2024-10-01T16:03:07","modified_gmt":"2024-10-01T15:03:07","slug":"entreprises-b2b-b2b2c-marketing-dinfluence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/skeepers.io\/fr\/blog\/entreprises-b2b-b2b2c-marketing-dinfluence\/","title":{"rendered":"Entreprises B2B et B2B2C : comment faire du marketing d\u2019influence ?"},"content":{"rendered":"

Le marketing d\u2019influence est habituellement consid\u00e9r\u00e9 comme un levier de communication r\u00e9serv\u00e9 aux entreprises B2C<\/strong> (business to consumer<\/em>). Cette strat\u00e9gie marketing est en effet b\u00e2tie sur la confiance et les \u00e9motions qui lient un cr\u00e9ateur de contenu et ses abonn\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux. Elle semble a priori <\/em>\u00e9trang\u00e8re aux relations d\u2019affaires qu\u2019entretiennent deux organisations.\u00a0Pourtant, le marketing d\u2019influence peut aussi \u00eatre utilis\u00e9 avec succ\u00e8s par les marques B2B2C <\/strong>(business to business to consumer<\/em>), qui font affaire avec d\u2019autres soci\u00e9t\u00e9s (retailers) pour vendre leur produit \u00e0 un client final consommateur, et m\u00eame par les entreprises B2B <\/strong>(business to business)<\/em>, dont les clients sont des organisations.<\/p>\n

<\/p>\n

Mais alors, comment tirer profit du marketing d\u2019influence lorsque l\u2019on est une entreprise B2B2C ou B2B\u2009? <\/strong>Hivency fait le tour de la question et vous fournit ses \u00ab\u2009petits tips\u2009\u00bb pour optimiser vos campagnes de marketing d\u2019influence B2B2C et B2B.<\/p>\n

\n

Utiliser le marketing d\u2019influence en tant que marque B2B2C<\/strong><\/h2>\n

Pour attirer et fid\u00e9liser leurs clients business <\/em>(B), les entreprises B2B2C doivent s\u00e9duire le client final consommateur (C).<\/strong> En effet, si ce dernier n\u2019ach\u00e8te pas leur produit, impossible pour les marques B2B2C de convaincre des revendeurs de collaborer avec elles.<\/span><\/p>\n

Or, le <\/strong>marketing d\u2019influence<\/strong><\/a> est un levier marketing particuli\u00e8rement efficace lorsqu\u2019il s\u2019agit de booster les ventes d\u2019un produit ou d\u2019un service aupr\u00e8s des consommateurs. <\/strong>La raison\u2009? Les influenceurs sont des tiers de confiance. Leurs abonn\u00e9s s\u2019appuient sur leurs recommandations pour guider leurs choix de consommation. En collaborant avec des cr\u00e9ateurs de contenus digitaux, une entreprise B2B2C peut ainsi augmenter les ventes de ses produits ou de ses services, au b\u00e9n\u00e9fice de ses revendeurs.\u00a0<\/strong><\/p>\n

C\u2019est la strat\u00e9gie qu\u2019a adopt\u00e9e avec succ\u00e8s la marque espagnole Partilandia.<\/strong> \u00c9paul\u00e9 par Hivency, ce grossiste a nou\u00e9 des partenariats avec une poign\u00e9e de micro-influenceurs<\/a>. Gr\u00e2ce \u00e0 cette op\u00e9ration, l\u2019enseigne sp\u00e9cialis\u00e9e dans les d\u00e9guisements a atteint deux objectifs majeurs : am\u00e9liorer sa notori\u00e9t\u00e9 (notamment via un jeu concours) et g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers les sites e-commerces et boutiques physiques de ses revendeurs. De quoi enchanter ces derniers.<\/p>\n

\n

\n
\n
\n
\n
\n
<\/div>\n
\n
<\/div>\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n
\n
Voir cette publication sur Instagram<\/div>\n<\/div>\n
<\/div>\n
\n
\n
<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
<\/div>\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
<\/div>\n
<\/div>\n<\/div>\n

Une publication partag\u00e9e par Javi (@javibm90)<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n

Vous \u00eates une entreprise B2B2C et souhaitez, vous aussi, mener une op\u00e9ration de marketing d\u2019influence\u2009? Les 5 petits <\/span>tips<\/span> <\/em>qui suivent devraient vous y aider :<\/p>\n

#1 – Collaborez avec des micro-influenceurs ou des nano-influenceurs<\/strong><\/h3>\n

Les micro-influenceurs et <\/strong>nano-influenceurs<\/strong><\/a> f\u00e9d\u00e8rent autour d\u2019eux une communaut\u00e9 de niche, tr\u00e8s engag\u00e9e, avec laquelle ils entretiennent une v\u00e9ritable relation de proximit\u00e9 et de confiance. \u00c0 travers eux, vous toucherez une cible qualifi\u00e9e et obtiendrez de bons taux d\u2019engagement et de conversion. Et pour une visibilit\u00e9 au top, pensez simplement \u00e0 nouer des partenariats simultan\u00e9ment avec plusieurs micro-influenceurs.<\/p>\n

#2 – Faites confiance aux cr\u00e9ateurs de contenu<\/strong><\/h3>\n

Les influenceurs digitaux sont experts dans l\u2019art de cr\u00e9er des contenus uniques et impactants. M\u00eame petits, ils ont chacun leur propre \u00ab\u2009patte\u2009\u00bb et leur propre ligne \u00e9ditoriale. Par cons\u00e9quent, lors de vos collaborations, veillez \u00e0 leur fournir un brief<\/em> ouvert. De cette fa\u00e7on, ils donneront le meilleur d\u2019eux-m\u00eames et conserveront le ton unique qui s\u00e9duit tant leurs abonn\u00e9s.<\/p>\n

#3 – Organisez des jeux-concours<\/strong><\/h3>\n

Sympathiques et engageants, les jeux-concours vous permettront d\u2019am\u00e9liorer le sentiment des consommateurs \u00e0 l\u2019\u00e9gard de votre entreprise (tout le monde aime les cadeaux\u2009!). Par ailleurs, les jeux-concours sont un moyen efficace pour gagner des followers <\/em>sur vos r\u00e9seaux sociaux et pour augmenter rapidement la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque.<\/p>\n

#4 – Recyclez et valorisez vos UGC (U<\/strong>ser-Generated Content<\/em><\/strong>)<\/strong><\/h3>\n

Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de marketing d\u2019influence, n\u2019oubliez pas de r\u00e9utiliser les contenus produits par les influenceurs <\/strong>(avec l\u2019autorisation de ces derniers bien entendu). Ces cr\u00e9ations authentiques trouveront une seconde vie sur vos r\u00e9seaux sociaux, mais aussi sur vos supports de communication. Ils viendront notamment \u00e9tayer de fa\u00e7on convaincante les pr\u00e9sentations et les \u00e9tudes de cas destin\u00e9es \u00e0 vos prospects B2B.<\/p>\n

#5 – Profitez de vos campagnes de marketing d\u2019influence pour r\u00e9colter des avis consommateurs<\/strong><\/h3>\n

Invitez les influenceurs qui ont test\u00e9 votre produit ou votre service \u00e0 d\u00e9poser leur t\u00e9moignage sinc\u00e8re sur un site sp\u00e9cialis\u00e9 dans la r\u00e9colte d\u2019avis consommateurs.<\/strong> Ces avis authentiques sont tr\u00e8s pr\u00e9cieux pour votre marque. Il s\u2019agit en effet d\u2019un levier marketing redoutablement efficace. Selon le Spiegel Research Center<\/span><\/a><\/span>, la pr\u00e9sence d\u2019au moins 5 avis clients sur une page de vente permettrait d\u2019en augmenter le taux de conversion jusqu\u2019\u00e0 270 %. De quoi enchanter vos clients B2B qui verront l\u00e0 une opportunit\u00e9 de r\u00e9aliser encore plus de ventes.<\/p>\n

\n
\n
\n
\n
\n
<\/div>\n
\n
<\/div>\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n
\n
Voir cette publication sur Instagram<\/div>\n<\/div>\n
<\/div>\n
\n
\n
<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
<\/div>\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
<\/div>\n
<\/div>\n<\/div>\n

Une publication partag\u00e9e par Leti\u26a1\ufe0fFotograf\u00edo vida y bodas (@letilxpz)<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n

Utiliser le marketing d\u2019influence en tant qu\u2019entreprise B2B<\/strong><\/h2>\n

Si le marketing d\u2019influence B2C est un levier marketing incontournable, le marketing d\u2019influence B2B constitue une tendance montante. <\/strong>Cette strat\u00e9gie s\u2019\u00e9panouit sur le r\u00e9seau professionnel LinkedIn, mais aussi sur YouTube, Twitter, Facebook, Snapchat, le canal blog et m\u00eame les newsletters professionnelles. La sauce prend si bien que les influenceurs B2B ont d\u00e9sormais leurs propres classements<\/span><\/a><\/span> et m\u00eame leurs propres agences<\/span><\/a><\/span>\u2009!<\/p>\n

Certains CEO, chefs d\u2019entreprise, consultants, freelances ou encore salari\u00e9s haut plac\u00e9s, s\u2019imposent d\u00e9sormais comme de v\u00e9ritables prescripteurs aupr\u00e8s de leur r\u00e9seau professionnel. <\/strong>En bons micro-influenceurs, ces leaders d\u2019opinion s\u2019adressent \u00e0 des audiences de niche qui accordent du cr\u00e9dit \u00e0 leur expertise et \u00e0 leurs analyses. De quoi susciter la convoitise des entreprises B2B qui voient l\u00e0, \u00e0 raison, une occasion en or de toucher efficacement des d\u00e9cideurs.<\/p>\n

Mais attention, les influenceurs B2B pr\u00e9sentent leurs propres sp\u00e9cificit\u00e9s qu\u2019il convient de consid\u00e9rer avant de lancer une campagne de marketing d\u2019influence B2B.<\/strong><\/p>\n

\n

Des influenceurs B2B tr\u00e8s exigeants :<\/strong><\/h3>\n

Les leaders d\u2019opinion B2B sont particuli\u00e8rement s\u00e9lectifs quant \u00e0 leurs \u00e9ventuels partenariats. <\/strong>En effet, en s\u2019associant avec une marque, ils mettent en jeu leur propre r\u00e9putation, c\u2019est-\u00e0-dire leur fonds de commerce.<\/p>\n

Pour collaborer avec une entreprise, il leur faut \u00eatre intimement convaincus de l\u2019int\u00e9r\u00eat de son offre, mais aussi (et surtout) pouvoir \u00e9tablir un lien entre cette derni\u00e8re et leur expertise. Pour vos campagnes de marketing d\u2019influence B2B il convient donc de vous associer \u00e0 des leaders d\u2019opinion qui sauront comprendre, appr\u00e9cier et retranscrire votre proposition de valeur avec passion et acuit\u00e9.<\/p>\n

Des partenariats marques-influenceurs B2B gagnant-gagnant :<\/strong><\/h3>\n

Les influenceurs B2B ne comptent pas sur leur activit\u00e9 de cr\u00e9ateurs de contenu pour gagner leur vie. Pour s\u2019attacher leurs services, il est donc essentiel de leur proposer des partenariats gagnant-gagnant, susceptibles de servir leurs objectifs <\/strong>business<\/em><\/strong>.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Les collaborations qui mettront en valeur leur expertise et leur offriront de la visibilit\u00e9 seront particuli\u00e8rement appr\u00e9ci\u00e9es. Vous pourrez, par exemple, leur proposer d\u2019animer une conf\u00e9rence ou un webinar<\/em> organis\u00e9s par votre marque\u2009; les interroger dans le cadre d\u2019une interview diffus\u00e9e sur vos r\u00e9seaux sociaux\u2009; ou encore, les inviter \u00e0 r\u00e9diger un article pour votre blog (co-blogging<\/em>).<\/p>\n

Utiliser le marketing d\u2019influence lorsque l\u2019on est une marque B2B ou B2B2C<\/strong><\/h2>\n

Que votre client final soit un professionnel (B2B) ou un consommateur (B2C ou B2B2C), le marketing d\u2019influence peut \u00eatre une strat\u00e9gie gagnante pour votre entreprise.<\/strong> L\u2019essentiel pour obtenir de bons r\u00e9sultats : adapter vos campagnes aux sp\u00e9cificit\u00e9s de votre cible (business ou consommateurs) et choisir les bons influenceurs. Pour cela, la plateforme de marketing<\/a> d\u2019influence Hivency peut vous accompagner\u2009!<\/p>\n

\n

Sources :<\/span>\u00a0D\u00e9finitions Marketing<\/span><\/a>\u2009;<\/span> Ebang Marketing<\/span><\/a>\u2009;<\/span> Influencer Marketing Hub<\/span><\/a>\u2009;<\/span> Les Ann\u00e9es Folles \u2014 blog<\/span><\/a>\u2009;<\/span> Follow Friday<\/span><\/a> ; <\/span>Les Gens d\u2019Internet<\/span><\/a><\/p>\n

Cr\u00e9dits photo \u00e0 la une : Christina (wocintechchat.com) via Unsplash<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Le marketing d\u2019influence est habituellement consid\u00e9r\u00e9 comme un levier de communication r\u00e9serv\u00e9 aux entreprises B2C (business to consumer). Cette strat\u00e9gie marketing est en effet b\u00e2tie sur la confiance et les \u00e9motions qui lient un cr\u00e9ateur de contenu et ses abonn\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux. Elle semble a priori \u00e9trang\u00e8re aux relations d\u2019affaires qu\u2019entretiennent deux organisations.\u00a0Pourtant,…<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":125974,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"case_study_solution":[],"landing_page_cat":[],"post_folder":[],"class_list":["post-128699","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classifiee"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/skeepers.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/128699","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/skeepers.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/skeepers.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/skeepers.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/skeepers.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=128699"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/skeepers.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/128699\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/skeepers.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/125974"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/skeepers.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=128699"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/skeepers.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=128699"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/skeepers.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=128699"},{"taxonomy":"case_study_solution","embeddable":true,"href":"https:\/\/skeepers.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case_study_solution?post=128699"},{"taxonomy":"landing_page_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/skeepers.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/landing_page_cat?post=128699"},{"taxonomy":"post_folder","embeddable":true,"href":"https:\/\/skeepers.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/post_folder?post=128699"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}