{"id":18301,"date":"2020-12-21T23:00:00","date_gmt":"2020-12-21T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/skeepers.io\/blog\/collecter-prospects-quiz-marketing\/"},"modified":"2023-09-15T13:23:21","modified_gmt":"2023-09-15T12:23:21","slug":"collecter-prospects-quiz-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/skeepers.io\/fr\/blog\/collecter-prospects-quiz-marketing\/","title":{"rendered":"Comment collecter plus de prospects gr\u00e2ce aux quizmarketing ?"},"content":{"rendered":"

Dans un contexte B2B, le gros du travail d\u2019un marketeur se r\u00e9sume \u00e0 deux choses : g\u00e9n\u00e9rer et qualifier des prospects. Comment booster la g\u00e9n\u00e9ration de leads (lead generation<\/em> pour les anglophiles) ?<\/p>\n

Dans cet article, nous vous pr\u00e9sentons une technique au potentiel consid\u00e9rable : l\u2019utilisation des formulaires de quiz.<\/p>\n

\n\tAvez-vous d\u00e9j\u00e0 pens\u00e9 aux quiz marketing ?<\/h2>\n

Marketeur de profession, vous souhaitez d\u00e9velopper votre liste de prospects et avez compris que les questionnaires constituaient un outil int\u00e9ressant pour remplir votre mission, dans la mesure o\u00f9 ils permettent de g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s.<\/p>\n

Si vous vous demandez comment g\u00e9n\u00e9rer plus de leads gr\u00e2ce aux questionnaires<\/strong>, vous \u00eates tomb\u00e9(e) au bon endroit. Ici, nous allons attirer votre attention sur un format tr\u00e8s sp\u00e9cifique de questionnaires : le quiz.<\/p>\n

Les quiz sont partout, en particulier sur les r\u00e9seaux sociaux o\u00f9 ils font figure de pi\u00e8ges \u00e0 clics ind\u00e9modables. Mais saviez-vous que les quiz pouvaient aussi \u00eatre utilis\u00e9s en marketing B2B pour attirer de nouveaux prospects ?<\/strong> En marketing, le quiz est une technique particuli\u00e8rement efficace dans la mesure o\u00f9 il fait appel \u00e0 un affect tr\u00e8s puissant : la curiosit\u00e9. \u00ab Quel genre d\u2019agence de tourisme \u00eates-vous ?<\/em> \u00bb, \u00ab Quel consultant CRM \u00eates-vous ?<\/em> \u00bb, \u00ab Quel genre de sportif \u00eates-vous ?<\/em> \u00bb, \u00ab Cernez votre besoin en r\u00e9pondant \u00e0 ce quiz !<\/em> \u00bb. Rien de tel pour cr\u00e9er de l\u2019engagement chez vos prospects que de les inviter \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 un quiz.<\/p>\n

Les quiz permettent de collecter bien plus que des emails<\/strong>. Gr\u00e2ce aux r\u00e9ponses donn\u00e9es aux \u00e9ventuelles questions liminaires, aux questions du quiz et au formulaire de lead qui s\u2019affiche \u00e0 la fin du quiz, vous g\u00e9n\u00e9rez des leads qualifi\u00e9s, c\u2019est-\u00e0-dire des contacts sur lesquels vous poss\u00e9dez d\u00e9j\u00e0 beaucoup d\u2019informations (concernant le profil, les centres d\u2019int\u00e9r\u00eat, la probl\u00e9matique, le besoin\u2026). <\/p>\n

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\n\tQuelques cas d\u2019utilisation des quiz marketing<\/h2>\n

\n\t1 \u2014 Le quiz de profil \/ test de personnalit\u00e9<\/h3>\n

\u00ab Quel consultant \u00eates-vous ?<\/em> \u00bb, \u00ab Quel garagiste \u00eates-vous ?<\/em> \u00bb, \u00ab Quel manager \u00eates-vous ?<\/em> \u00bb, etc.<\/p>\n

Les quiz de profil sont toujours tr\u00e8s efficaces, car ils attisent au plus haut point la curiosit\u00e9 des prospects<\/strong>. Tout le monde d\u00e9sire se conna\u00eetre davantage et savoir o\u00f9 il se situe par rapport aux autres.<\/p>\n

\n\tD\u00e9couvrez le quiz marketing que nous avons r\u00e9alis\u00e9 Quel marketeur \u00eates-vous ?<\/a><\/strong><\/p>\n

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Petite astuce : \u00e0 la fin des questions, demandez au prospect de renseigner son email pour obtenir les r\u00e9sultats du quiz et proposez-lui une ressource \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger correspondant \u00e0 son profil. <\/p>\n

\n\t2 \u2014 Le quiz de connaissance<\/h3>\n

\u00ab Quel est votre niveau de culture web ?<\/em> \u00bb,  \u00ab Etes-vous au point sur le langage de programmation R ?<\/em> \u00bb, \u00ab Pensez-vous \u00eatre incollable sur le webmarketing ?<\/em> \u00bb : ces quiz permettent aux r\u00e9pondants de tester leurs connaissances professionnelles<\/strong>. Comme tous les quiz marketing, les questions doivent s\u2019adapter \u00e0 votre cible B2B. Si vous ciblez des professionnels du CRM, interrogez vos prospects sur leur culture CRM. A noter que ce type de quiz se pr\u00eate bien \u00e0 l\u2019attribution de scores.<\/p>\n

Kroll Ontrack<\/a>, leader mondial de la r\u00e9cup\u00e9ration de donn\u00e9es, recourt \u00e0 ce type de quiz et les int\u00e8gre dans des scenarii de marketing automation. Les quiz sont notamment publi\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux (ici Google +) :<\/p>\n

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Petite astuce : pour ce type de quiz, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0<\/strong> proposer \u00e0 votre prospect de s\u2019inscrire \u00e0 votre newsletter <\/strong>(si vous en avez une\u2026). Les prospects qui participent \u00e0 un quiz de connaissance sont curieux et cherchent \u00e0 perfectionner leurs connaissances. Votre newsletter est l\u00e0 pour \u00e7a !<\/p>\n

\n\t3 \u2014 Le quiz de d\u00e9finition du besoin et de diagnostic<\/h3>\n

Lorsqu\u2019un prospect B2B contacte une entreprise, c\u2019est souvent parce qu\u2019il a pris conscience que quelque chose clochait et que ce dysfonctionnement avait un impact n\u00e9gatif sur les performances de son business. Mais il ne sait pas toujours pr\u00e9cis\u00e9ment quel est ce probl\u00e8me. Le r\u00f4le de l\u2019entreprise est dans ce cas d\u2019aider le prospect \u00e0 identifier le probl\u00e8me, \u00e0 \u00e9tablir un diagnostic<\/strong>, avant m\u00eame d\u2019entrer dans une d\u00e9marche commerciale.<\/p>\n

Il y a aussi la cat\u00e9gorie des prospects qui ont bien identifi\u00e9 le probl\u00e8me mais qui ne savent pas exactement ce dont ils ont besoin pour le r\u00e9soudre.<\/p>\n

Par exemple, M. Dupont, directeur de PME, a pris conscience d\u2019un probl\u00e8me : ses ventes ne d\u00e9collent pas. Pour y rem\u00e9dier, il voudrait faire du marketing digital, mais il ne sait pas comment faire, quels leviers activer, quels canaux privil\u00e9gier, quels outils impl\u00e9menter, quel type de campagnes mettre en place, etc. Dans ce cas, le r\u00f4le de l\u2019entreprise est d\u2019aider son prospect \u00e0 formaliser son besoin<\/strong>.<\/p>\n

\n\t\"Quiz<\/p>\n

Pour accompagner vos prospects dans leur d\u00e9marche de questionnement, pourquoi ne pas leur proposer un quiz de diagnostic ou un quiz de d\u00e9finition de leur besoin ? <\/strong><\/p>\n

D\u2019ailleurs, dans le quiz \u00ab Quel marketeur \u00eates-vous ? <\/a>\u00bb, con\u00e7u par MyFeelBack, nous proposons \u00e0 la fin du questionnaire une liste de ressources pouvant int\u00e9resser le r\u00e9pondant. Cette liste est personnalis\u00e9e en fonction des r\u00e9ponses donn\u00e9es. L\u2019id\u00e9e est d\u2019aider le marketeur \u00e0 combler ses lacunes par la lecture de ressources utiles. Il s\u2019agit en quelque sorte d\u2019un mixte entre quiz de profil et quiz de diagnostic.<\/p>\n

Il existe d\u2019autres types de quiz comme les quiz sous forme de jeux-concours ou les quiz de scoring. Dans l\u2019univers des quiz, l\u2019imagination est reine. A vous de r\u00e9inventer le quiz pour l\u2019adapter \u00e0 votre entreprise et au profil de votre client\u00e8le cible.<\/p>\n

Quelques derniers conseils pour la route : afin d\u2019inciter vos prospects \u00e0 participer \u00e0 votre quiz, limitez le nombre de questions \u00e0 10 et trouvez un titre percutant.<\/p>\n

Vous l\u2019aurez compris gr\u00e2ce \u00e0 ces quelques exemples, le quiz est un format de questionnaire tr\u00e8s efficace pour collecter des informations sur vos prospects<\/strong>. Si vous ne savez pas quel outil utiliser pour cr\u00e9er vos quiz, sachez que MyFeelBack, solution de connaissance client, propose un \u00e9diteur intuitif de questionnaires clients sur lequel vous pourrez cr\u00e9er tous les quiz possibles et imaginables. A vous de jouer !<\/p>\n

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