{"id":16797,"date":"2021-10-28T09:00:00","date_gmt":"2021-10-28T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/skeepers.io\/blog\/buyer-personas-ragioni-per-utilizzarle\/"},"modified":"2025-12-30T09:07:45","modified_gmt":"2025-12-30T08:07:45","slug":"buyer-personas-ragioni-per-utilizzarle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/skeepers.io\/it\/blog\/buyer-personas-ragioni-per-utilizzarle\/","title":{"rendered":"Buyer Personas: 5 ragioni per utilizzarle nella tua strategia"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sono molti i motivi per cui conoscere il tuo target diventa estremamente importante per veicolare in modo efficace il messaggio al tuo pubblico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nonostante sia ormai noto nel mondo del marketing, molte aziende sono indietro quando si tratta di utilizzare le pi\u00f9 recenti tecnologie e strumenti di Customer Knowledge.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno di questo strumenti che, nonostante sia relativamente comune, non viene utilizzato spesso come dovrebbe sono le <em>buyer persona<\/em>s. Sono profili immaginari, specifici e ricchi di dettagli, dei tuoi potenziali clienti target. Vengono utilizzate per dare ai marketer <strong>un\u2019idea specifica del pubblico al quale stanno parlando durante il processo di creazione del contenuto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se create e utilizzate in maniera corretta, diventano un elemento fondamentale all\u2019interno delle strategie di marketing e sono estremamente utili durante la <a href=\"https:\/\/www.glossariomarketing.it\/significato\/target\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">targetizzazione<\/a> del pubblico corretto.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-utolao7j1ol\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tuttavia, le buyer personas sono spesso trascurate e non prese sul serio dai professionisti del marketing, convinti di conoscere gi\u00e0 il pubblico al quale si rivolgono, oppure non dandogli importanza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Scrivere un contenuto senza avere in mente il profilo specifico del pubblico \u00e8 un grave errore e spesso potrebbe portare a risultati poco chiari, poco pertinenti e con un linguaggio sbagliato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo articolo analizzeremo i 5 grandi benefici che le <em>persona<\/em>s sono in grado di portare a chiunque le utilizzi, a patto che vengano create nella maniera corretta per la propria azienda.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-m6s2g9bqiuf\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"chap1\">1. Le buyer personas umanizzano il tuo pubblico<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-cw7ck9z9hwu\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il malinteso nasce dalla mancanza di dati, ma pu\u00f2 anche derivare dalla tua incapacit\u00e0 di umanizzare il pubblico al quale parli. Ecco a cosa servono.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando crei una buyer personas, scatta qualcosa nella dimensione psicologica della tua strategia. Di punto in bianco non stai pi\u00f9 facendo marketing a un gruppo di persone senza volto. In quanto ti rivolgi a Marco, a Giorgio o ad Anna e <strong>hai ben chiaro in mente chi queste persone siano<\/strong>. Non \u00e8 importante che non siano persone reali, perch\u00e9 tu sai che i dati che rappresentano sono veri e sono basati su informazioni reali derivate dai tuoi clienti. Essere in grado di guardare alle <em>personas <\/em>come degli esseri umani con caratteristiche specifiche e sentimenti rende la comunicazione pi\u00f9 semplice e <strong>aiuta a scrivere in modo pi\u00f9 efficiente ed efficace.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-zf0xz2vwtq\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"chap2\">2. Le buyer personas per porsi le giuste domande<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-r5gab5lr68o\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un\u2019altra ottima freccia al loro arco \u00e8 aiutare<strong> l\u2019azienda a pensare al cliente nel migliore dei modi<\/strong>. Per creare una buyer personas efficace, devi chiedere ai tuoi clienti, potenziali e non, <strong><a href=\"https:\/\/skeepers.io\/it\/blog\/15-domande-clienti-per-conoscere-bisogni-aspettative\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">le giuste domande<\/a> per capire chi siano realmente<\/strong>. Ecco alcuni esempi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quanti anni hai?<\/li>\n\n\n\n<li>Che lavoro fai?<\/li>\n\n\n\n<li>A chi fai riferimento a lavoro?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e8 la sfida pi\u00f9 grande a lavoro?<\/li>\n\n\n\n<li>Cosa ti aiuta a portare a termine il tuo lavoro?<\/li>\n\n\n\n<li>Quali risorse ti mancano?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-wyhtp2s3yq9\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Queste domande possono aiutarti a creare dei profili accurati e comprensivi di tutte le informazioni. Inoltre, migliorano il customer knowledge della tua azienda, utile in qualsiasi situazione. In altre parole, creare le buyer personas \u00e8 un ottimo step per conoscere meglio i clienti a livello aziendale. Queste sono le domande che la tua area marketing dovrebbe chiedere ai clienti, che siano essi buyer personas o meno.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-c4hrbz5pznp\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"chap3\">3. Sintonizzano tutti sulla stessa linea<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-bbykb8czroe\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le buyer personas possono essere utilizzate da chiunque all\u2019interno del dipartimento marketing e dell\u2019azienda pi\u00f9 in generale. Focalizzarsi su due o tre personas \u00e8 utile per <strong>unificare il tuo marketing e aiutare i dipendenti a ragionare all\u2019unisono.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come area marketing, devi assicurarti che ogni fase della tua strategia sia allineato<strong>. I content writer del tuo team devono essere focalizzati sulla stessa nicchia, cos\u00ec come i grafici e il reparto vendita<\/strong>. Semplificano questo processo e forniscono ottimi risultati in modo semplice ed efficace.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-bkhl392i7hl\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"chap4\">4. Aiutano a focalizzarsi mentre si scrive<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-uyd3onpxvdr\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se, uno dei principali benefici \u00e8 umanizzare il pubblico, l\u2019altro \u00e8 sicuramente mantenersi concentrati durante il brainstorming e la scrittura. \u00c8 facile distrarsi durante la creazione di idee giorno dopo giorno. Avere in mente una specifica buyer personas alla quale interfacciarsi diventa un checkpoint mentale <strong>utile per filtrare le idee<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 questo un articolo che Bruno leggerebbe? Potrebbe interessargli questa statistica? Gli sto dicendo cose che potrebbe gi\u00e0 sapere?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sono queste le <strong>domande che potresti porti avendo in mente un profilo dettagliato della personas alla quale stai comunicando<\/strong> e ti far\u00e0 risparmiare molto tempo e lavoro.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-w7y70k8iieb\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"chap5\">5. Le buyer personas guidano verso i clienti reali<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-block-spacer-sf2btz527tg\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019ultimo beneficio che sono in grado di produrre \u00e8 che creano le situazioni per trovare lead reali. Tramite la ricerca su LinkedIn e altri mezzi online e offline, puoi associare i profili alle persone che corrispondono alla descrizione e lavorare su di loro. <strong>Ti mostrano il tuo pubblico e i tuoi prossimi clienti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cosa aspetti, dunque? Scopri la nostra soluzione <a href=\"https:\/\/skeepers.io\/it\/feedback-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Feedback Management<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sono molti i motivi per cui conoscere il tuo target diventa estremamente importante per veicolare in modo efficace il messaggio al tuo pubblico. Nonostante sia ormai noto nel mondo del marketing, molte aziende sono indietro quando si tratta di utilizzare le pi\u00f9 recenti tecnologie e strumenti di Customer Knowledge. 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