Vanessa Bruno touche une nouvelle cible grâce aux micro-influenceurs sur TikTok

Vanessa Bruno accompagne les femmes au quotidien avec ses collections de vêtements et d’accessoires chics et décontractés qui allient confort et romantisme à la véritable allure parisienne. Son cabas pailleté, créé il y a plus de 20 ans, est devenu l’emblème de la marque, il est l’accessoire essentiel de la femme libre et moderne, indépendante des codes.

• Développer la notoriété de la marque auprès d’une clientèle plus jeune.
• Rajeunir l’image de marque en investissant les nouveaux réseaux sociaux
• Faire découvrir les déclinaisons de ses produits emblématiques

Vanessa Bruno a pour objectif de rajeunir son image de marque en faisant découvrir ses produits à une clientèle plus jeune. Elle souhaitait pour cela lancer des campagnes d’influence sur TikTok, avec des contenus authentiques créés par des influenceurs.
Pour relever ce défi, il lui fallait attirer les bons influenceurs et s’assurer que les contenus générés respectent son image de marque premium. Vanessa Bruno n’avait pas encore d’expérience en Influence Marketing avec des micro influenceurs et souhaitait utiliser une solution qui permette d’obtenir rapidement des résultats sans imposer de processus complexe.

• Sélectionner les influenceurs en affinité avec l’ADN de la marque
• Générer des contenus authentiques et de qualité
• Exécuter et piloter les campagnes avec des ressources réduites

Vanessa Bruno a fait confiance à Skeepers pour un premier test avec une campagne d’Influence Marketing lancée en fin d‘année, mettant en valeur son produit iconique, le cabas, sur le thème « The Perfect Gift for Chrismas ».

Avec Skeepers, la recherche des nano et micro influenceurs est simplifiée, grâce aux critères de tri de la base de données qui permettent de facilement évaluer et comparer les profils. La sélection a été faite selon le nombre de followers des influenceuses, leur taux d’engagement, leur lifestyle et le type de vidéo postée.

Le processus d’envoi des sacs aux influenceuses sélectionnées, pris en charge par Skeepers, a fait gagner beaucoup de temps à Vanessa Bruno, qui a pu ainsi se concentrer sur le suivi de la qualité des contenus créés, et les résultats de la campagne. Certaines vidéos ont été repostées sur le compte Vanessa Bruno, et la marque s’appuie maintenant sur ces campagnes d’influence pour développer sa présence sur TikTok de manière organique.

• Un temps d’exécution de la campagne divisé par 2
• Une création très rapide de contenus de qualité
• Des performances remarquables en termes de nombre de vues et de taux d’engagement

Dès la première campagne d’influence, les résultats obtenus ont été au-delà des attentes de Vanessa Bruno. 200 contenus ont été générés rapidement par les influenceuses ciblées, avec des vidéos de bonne qualité, qui mettent en valeur la marque et obtiennent un très bon reach. L’impact sur les ventes a été rapide : le cabas a été le premier produit vendu sur la période de Noël.

La marque a poursuivi ses campagnes d’influence avec d’autres déclinaisons de ses produits de maroquinerie, en touchant de nouvelles influenceuses, et en récoltant des résultats en phase avec ceux de la première campagne. Avec 185 contenus postés, les 3 premières campagnes ont ainsi généré plus de 40 600 interactions avec un taux d’engagement de 4,22 %. En termes financiers, cela représente 14 194 euros en termes de valeur des contenus créés (selon l’indice Ayzenberg), qui s’ajoutent à la progression des ventes constatée.

Ces performances se sont encore améliorées avec la 2e vague de campagnes. Avec 195 posts créés, plus de 1 290 000 impressions et près de 70 000 interactions ont été générées en 2 mois, avec un taux d’engagement de 5,68% !

En termes de branding, l’objectif est également atteint : la visibilité sur la tranche 19-24 ans est décuplée et une relation solide s’est construite avec des créateurs de contenus qui vont pouvoir continuer à mettre en valeur les produits dans leurs publications.