Ça y est ! Vous êtes décidé… vous allez promouvoir votre produit/service sur les réseaux sociaux et via les influenceurs. Bonne idée ! Voici les 10 signes qui prouvent que pour votre marque, vous êtes prêt(e) à lancer des campagnes avec des micro-influenceurs. 1 – Vous avez défini des objectifs clairs et concis Avant de...
Ça y est ! Vous êtes décidé… vous allez promouvoir votre produit/service sur les réseaux sociaux et via les influenceurs. Bonne idée ! Voici les 10 signes qui prouvent que pour votre marque, vous êtes prêt(e) à lancer des campagnes avec des micro-influenceurs.
1 – Vous avez défini des objectifs clairs et concis
Avant de vous lancer dans la réalisation de campagnes d’influence, il faudra déterminer vos objectifs ainsi que les KPIs, qui vous permettront de mesurer la performance de ces campagnes. Mettre en place ces opérations nécessite de bien se renseigner sur les influenceurs et de collaborer avec ceux qui correspondent le mieux à votre marque. Pour cela, pensez à étudier ces caractéristiques :
- Le type d’influenceur (all star, macro, micro ou nano-influenceur)
- La ou les niches d’activités des créateurs de contenu (beauté, mode, voyage, food, jeux vidéo…)
- L’audience de leur communauté (âge, sexe, intérêt…)
- Les réseaux sociaux sur lesquels l’influenceur est présent
- Les formats de contenu qu’il publie
- Les marques avec qui collabore l’influenceur : concurrents, type de marques…
- Les diverses collaborations qu’il met en place avec d’autres marques : jeux concours, codes promo, événements etc.
Ces caractéristiques vont vous permettre de mieux comprendre le fonctionnement de l’influenceur, vous y adapter et tisser un lien unique avec lui.
Pour en savoir plus, découvrez notre e-book sur les 11 étapes essentielles pour mettre en place votre campagne d’influence.
2 – Vous connaissez parfaitement votre audience
Avant de vous lancer, il faut savoir qui est votre cible, mais aussi quel est son comportement sur les réseaux sociaux, c’est-à-dire les applications utilisées, le type de contenu qu’elle aime, les sujets qui l’intéressent, les influenceurs suivis etc. En fonction de l’âge, du sexe, des centres d’intérêt, les réseaux sociaux ne sont pas les mêmes. Si la recherche de ces toutes ces informations est fastidieuse, elle est néanmoins très importante et à ne pas négliger.
Les réseaux sociaux par audience
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3 – Vous êtes conscient que la micro-influence ne se limite pas à une jolie photo du produit et d’un bon taux d’engagement
Comme nous vous l’expliquions dans un précédent article, collaborer avec un micro-influenceur, ce n’est pas juste lui envoyer votre produit, attendre qu’il prenne une photo, la publie, puis que la publication génère des bons résultats. La micro-influence, c’est bien plus que ça ! Cela permet d’être plus proche de vos consommateurs et de toucher un maximum de personnes qui sont dans votre cœur de cible. Vous pouvez aussi créer des actions de communication qui seront complémentaires à vos campagnes d’influence, vous démarquer de vos concurrents, mais surtout faire preuve d’imagination afin de répondre à vos objectifs.
Pour découvrir tous les autres avantages de la micro-influence, c’est ici que ça se passe !
4 – Vous êtes à la recherche de plus d’authenticité
C’est une évidence, cette année les consommateurs et les marques veulent plus d’authenticité. Les internautes souhaitent que les marques et les influenceurs soit transparents avec eux quant aux produits qu’ils présentent sur les réseaux sociaux. C’est d’ailleurs ce qui explique pourquoi les créateurs de moins de 1 000 abonnés génèrent un taux d’engagement de 7,2 % contre seulement 1,1 % pour ceux qui ont +100K abonnés. Ils croient désormais davantage en eux ainsi qu’aux micro-influenceurs et savent qu’ils sont plus nombreux à faire la promotion de produits qu’ils aiment. Travailler avec ces créateurs de contenu va donc vous permettre d’être plus proches des consommateurs et de leurs attentes.
5 – Vous êtes à la recherche d’un outil qui vous accompagne tout au long parcours d’achat de vos clients
Comme vous le savez déjà, chaque étape du parcours d’achat nécessite une stratégie rodée et la micro-influence peut être utilisé durant toutes ces phases. Ce n’est pas juste une étape finale de votre stratégie. En effet, la multitude de contenus possible grâce aux créateurs de contenu permet de s’adapter et de séduire les consommateurs. Cela fait donc partie d’un des 10 signes qui vous signalent que vous pouvez foncer !
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6 – Vous n’avez pas peur d’expérimenter et d’innover pour vous différencier
La micro-influence permet de se démarquer des concurrents en faisant preuve d’imagination ! Vous pouvez en effet, combiner des actions plus traditionnelles à l’influence comme des campagnes d’affichage. Par exemple, proposez à un micro-influenceur de participer à cette campagne de publicité en étant l’égérie, ou bien encore invitez-le à un événement au sein de vos points de vente pour le faire tester vos produits et rencontrer ses abonnés. En combinant les deux, vous allez augmenter votre visibilité et atteindre vos objectifs plus facilement.
7 – Vous savez qu’il vaut mieux parier sur une stratégie long terme plutôt que sur un « one shot »
Créer du contenu en fil rouge est une des clés du succès ! Afin d’avoir du contenu toute l’année lors des temps forts, mais aussi lors des temps creux quand vous misez sur la micro-influence, le plus pertinent est de collaborer avec des influenceurs sur du long terme plutôt qu’en « one shot ». Sur plusieurs campagnes et sur toute l’année, les abonnés mémoriseront ainsi votre produit et votre marque. Le micro-influenceur deviendra aussi votre ambassadeur de marque. En complémentarité vous pouvez également organiser des opérations commerciales sur l’année pour augmenter la visibilité de votre marque.
8 – Vous êtes lucide, les micro-influenceurs sont votre meilleure vitrine de marque
Pour nous aussi, plateforme d’influenceurs, il ne fait aucun doute que les créateurs de contenu de moins de 100k abonnés sont vos meilleurs ambassadeurs de marque. Aux côtés de vos consommateurs, bien entendu. En effet, certains clients peuvent aussi être des influenceurs. Aujourd’hui, la combinaison gagnante est donc de travailler à la fois avec des micros, nano-influenceurs et avec des consommateurs.
9 – Pour vous, faire tester votre produit/service avant son lancement est essentiel
Pour optimiser vos produits ou services, obtenir une meilleure compréhension des problématiques client et savoir s’ils vont séduire le grand public, envoyer vos produits aux micro-influenceurs va vous permettre d’avoir un avis constructif avant de le lancer sur le marché. Vous pourrez ainsi observer l’intérêt des abonnés du micro-influenceur pour ce que vous commercialisez et obtenir des retours. S’ils aiment vos produits, les micro-influenceurs n’hésiteront pas à de nouveau collaborer avec vous. Durant cette phase de test, vous pouvez offrir aux abonnés un code promotionnel ou proposer à l’influence d’organiser un jeu concours afin de faire gagner votre produit. C’est aussi un moyen de faire un test à moindre coût
Le saviez-vous ? D’après une étude 2019 de notre plateforme d’influence, les macro-influenceurs privilégient la rémunération lorsque les micro-influenceurs lui préfère l’adhésion à la marque. 80% des créateurs de contenu ayant entre 5 et 10 000 abonnés et 63% de ceux entre 10 et 50 000 ne se font que rarement rémunérer autrement qu’en produits. En revanche, 67% des influenceurs entre 50 et 100 000 abonnés et 84% de plus de 100 000 se font rémunérer.
10 – Vous avez pour ambition de toucher un nouveau public ou marché
C’est l’occasion pour votre marque d’avoir recours à la micro-influence notamment si vous souhaitez rajeunir votre cible. Dans un contexte actuel de sur-sollicitation des consommateurs par le biais de la publicité en ligne, les marques ont de plus en plus de mal à gagner en visibilité et en pertinence, notamment auprès des jeunes publics. Ce fut d’ailleurs le cas pour les marques Maggi et Buitoni. Durant un webinar, Robin Lucas, Digital Marketing Manager chez Nestlé France a partagé son retour d’expérience sur sa stratégie de micro-influence et expliqué comment ils ont réussi à toucher un nouveau public. Découvrez le replay, ici !
Un de ces 10 signes vous fait penser à vous et à votre marque ? Alors, ne vous posez plus la question et lancez-vous ! Cela montre bien que vous êtes prêt et qu’il est temps pour vous d’intégrer la micro-influence à votre stratégie. N’attendez plus, contactez-nous !