Les influenceurs B2B sont de plus en plus appréciés par les marques grâce à leur expertise et leur expérience professionnelle. Si travailler avec des influenceurs B2B est différent d’avec les influenceurs B2C tels que les micro-influenceurs, nul doute qu’en 2020, les marques n’hésiteront plus à mettre en place de nombreuses collaborations avec eux. Décryptage. Influenceurs...
Les influenceurs B2B sont de plus en plus appréciés par les marques grâce à leur expertise et leur expérience professionnelle. Si travailler avec des influenceurs B2B est différent d’avec les influenceurs B2C tels que les micro-influenceurs, nul doute qu’en 2020, les marques n’hésiteront plus à mettre en place de nombreuses collaborations avec eux. Décryptage.
Influenceurs B2B : mais qui sont-ils ?
Les influenceurs B2B sont des créateurs de contenu experts dans un secteur (marketing, IT, entrepreneuriat etc.), des journalistes ou encore des dirigeants d’entreprises. Ils sont reconnus pour leur expérience professionnelle, leurs compétences dont la capacité à s’exprimer à l’oral, mais aussi pour leur capacité humaine.
Comme l’explique Camille Jourdain, Consultant Influence Marketing, dans l’article de Influenth sur les tendances du marketing d’influence en 2020 : « Ces leaders d’opinion nouvelle génération possèdent la faculté de modifier les comportements et les sentiments perçus envers une marque. Ils sont reconnus comme des experts, disposent d’une crédibilité certaine et d’une véritable influence sur leur écosystème. »
Selon une étude opérée par le CMIT (Club des marketeurs in tech) et Faber Content en France, les réseaux sociaux les plus sollicités par les influenceurs B2B sont pour 83,6 % d’entre eux Twitter, suivi par LinkedIn (77 %) et en troisième position Instagram (29,7 %).
Découvrez l’infographie :
Du côté des professionnels, ces derniers apprécient de suivre ces influenceurs pour rester informés des tendances et pour faire une veille sur des thématiques précises. Pour eux, travailler avec plusieurs influenceurs dont les influenceurs B2B est une bonne stratégie car ça permet d’allier plusieurs médias et de répondre à divers objectifs, entre autres, se positionner en tant qu’expert de son secteur, améliorer son image de marque, attirer de nouveaux talents.
D’après Cision, leader mondial des logiciels de RP, de veille et d’influence pour les professionnels, 41,6 % des marketeurs B2B misent sur des journalistes en tant qu’influenceurs
Les collaborations sont variées et différentes des influenceurs B2C. Des conférences, formations aux webinars, les influenceurs B2B sont conviés à des événements organisés par les marques pour leurs clients, collaborateurs et prospects. Ils sont aussi sollicités pour écrire des articles de blogs, livres blancs ou réaliser des vidéos. Ces contenus durables et engageants sont généralement transmis aux collaborateurs des entreprises qui les ont démarché. Depuis l’émergence de la tendance des podcasts, ils sont aussi régulièrement invités.
Pour en savoir plus sur les influenceurs B2B, téléchargez notre e-book sur le futur du marketing d’influence en cliquant ici ! Hivency, plateforme d’influence, vous livre ses 10 prédictions sur les tendances de l’influence.
Les 10 influenceurs français les plus influents sont…
En décembre, le réseau social professionnel LinkedIn, qui totalise plus de 660 millions de membres dans le monde dont 19 millions en France, a dévoilé son classement des 10 influenceurs français les plus influents de sa plateforme sociale. C’est la quatrième année consécutive en France que le réseau social professionnel publie cette liste.
Dans ce classement, se distinguent grâce à leur influence, des dirigeants de grands groupes, de start-ups, sportif de haut niveau ou encore cheffe étoilée. Voici le classement Top Voice 2019 révélé par LinkedIn :
1 – Michel-Edouard Leclerc, Président de E.Leclerc
2 – Emmanuel Macron, Président de la République française
3 – Anne-Sophie Pic, Cheffe triplement étoilée de la Maison Pic
4 – Pauline Laigneau, Co-fondatrice de Gemmyo
5 – Tony Estanguet, Président de Paris 2024 et triple champion olympique
6 – Frédéric Oudéa, Directeur Général du groupe Société Générale
7 – Nathalie Balla, Présidente de La Redoute et de Relais Colis
8 – Frédéric Mazzella, Président Fondateur de BlaBlaCar
9 – Dominique Schelcher, Président de Système U
10 – Isabelle Kocher, Directrice Générale d’Engie
La plateforme sociale a aussi mis en avant les 25 contributeurs les plus en vue en 2019. Ces personnalités ont développé des communautés professionnelles dynamiques et enrichissantes. Elles communiquent régulièrement avec les personnes qui les suivent et leur livrent des conseils. Dans cette liste, on retrouve des experts de divers secteurs tels que Adrien Thomas, le fondateur de Air Plus News, Guillaume Gibault qui est, quant à lui, le fondateur du Slip Français, le journaliste Radio Classique David Abiker ainsi que la journaliste BFM Business Laure Closier.
Méthodologie des classements LinkedIn : comme l’explique le réseau social sur son site, les journalistes de la rédaction de LinkedIn ont utilisé une combinaison de critères quantitatifs et qualitatifs. Une équipe de data scientists a aussi analysé l’engagement généré par les contributions des membres de septembre 2018 à septembre 2019. Par la suite, la qualité et la pertinence des contenus partagés (caractère instructif, en lien avec leur expertise, représentatif de la diversité du monde du travail actuel, etc.) ont été étudiés.