3 secretos que garantizarán el éxito de tus campañas de influencia

A día de hoy, el poder del marketing de influencia en los consumidores es tal, que comunicando en cualquier red social conseguirás un cierto éxito en tu campaña.  Es por ejemplo el caso de Instagram: sea cual sea el objetivo de tu campaña de influencia, esta red social te dará buenos resultados.

Sin embargo, el objetivo es siempre llevar las campañas de influencia lo más lejos posible. ¿Por qué contentarse con “buenos” resultados cuando podemos tener resultados “excelentes”? Para alcanzar objetivos concretos con nuestras campañas de influencia, debemos aspirar a la excelencia. Pero, ¿qué podemos hacer para dar ese salto del buen resultado al resultado excelente?

Una de las etapas más importantes en esa evolución será la elección de la red social para tu campaña. En este artículo te contamos 3 secretos para ayudarte a encontrar la red social ideal para tus campañas.

Secreto n.º1: conoce bien a tu consumidor

Para una marca, la prioridad será siempre el consumidor. Concebimos campañas de influencia por y para ellos: se trata de una manera de establecer un canal de comunicación prácticamente directo con nuestros clientes y potenciales clientes.

Teniendo esto presente, es evidente que será necesario lanzar nuestra campaña de influencia allí donde se encuentren mayoritariamente nuestros clientes. En efecto, comunicar en una red social en la que no está nuestra audiencia hará que nuestra campaña sea en balde. No son los consumidores los que tienen que encontrarte, eres tú quien les tiene que ir a buscar allá donde estén.

Para ello, analiza bien el perfil de tus consumidores antes de lanzar tu campaña de influencia. Te damos 3 informaciones claves que debes conocer, como mínimo, para poder encontrar la red social que corresponderá a tu campaña:

• Las características generales (edad, género…) de tu audiencia son lo primero que deberás conocer, ya que afectara absolutamente todo, desde la elección de influencers para lanzar campañas, hasta el packaging de tus productos, pasando por el tono de voz y la red social de tus campañas de influencia.
• Las motivaciones personales de tus clientes. A día de hoy, el storytelling es esencial en las redes sociales para garantizar el éxito de una empresa y fidelizar clientes. ¿A qué aspiran tus clientes? ¿Cuál es su estilo de vida? Esta información te ayudará no solo a construir un discurso en torno a tus productos/servicios, sino también a encontrar las redes sociales y los influencers que se asemejen a tu audiencia.
• ¿Cómo prefieren recibir la información? Esta información será esencial a la hora de elegir la red social para tu campaña de influencia. ¿Tu cliente prefiere el contenido en video, en foto, escrito, en audio…? La respuesta a esta pregunta te dirigirá directamente a la red social más adaptada para tu campaña.

Secreto n.º 2: sigue las últimas novedades de las redes sociales

Has superado la primera etapa de tu campaña de influencia con éxito: te sabes al dedillo el perfil de tus consumidores y has encontrado su red social favorita. A partir de aquí, ve con cuidado, ¡no vayas a pensar que el trabajo está hecho! Las redes sociales están en constante evolución y se renuevan a un ritmo frenético. Ahora mismo, has encontrado la red social que reúne a la mayoría de tus consumidores: mañana esa red social podría ser otra. Por eso, para garantizar el éxito de tus campañas de influencia, tienes que hacer el esfuerzo de estar al día con las últimas novedades del sector.

Te facilitamos una lista de elementos clave básicos que siempre tienen que estar en tu radar:

• Estate siempre al día con las últimas redes sociales creadas. Aunque es cierto que existe una serie de redes maduras y bien instauradas, hay nuevos actores que aparecen diariamente en el sector y que podrían atraer la atención de tus consumidores, lo que daría por obsoletas las campañas de influencia en tu actual red social. Ser de los primeros en migrar a una nueva red social puede darte una ventaja considerable. Pongamos por ejemplo el caso de TikTok o Clubhouse, dos redes sociales que rápidamente se han convertido en actores imprescindibles del mercado de la influencia.
• Consulta regularmente las últimas funcionalidades que lanzan las redes sociales favoritas de tus consumidores. Conversa con tus influencers para conocer las novedades que triunfan y no dudes en probarlas durante tus próximas campañas de influencia.
• Sigue las tendencias en cada red social. Una tendencia asociada a un sector de actividad concreto podría hacerse viral en cualquier momento, y sería la ocasión de incorporarla a tu estrategia y lanzar una campaña de influencia para aprovecharla. Si la tendencia tiene lugar en una red social que no es popular con tu público objetivo, estate preparado para una potencial migración.

Secreto n.º 3: compara y analiza los resultados de tus campañas de influencia

Has seguido hasta aquí los dos primeros pasos para asegurar el éxito de tus campañas de influencia: conoces a tus clientes y eres un gurú del mundo de las redes sociales, no se te escapa una y estás al día de las últimas tendencias. Nos queda solamente un último consejo a darte y estarás listo para encontrar tu red social predilecta y lanzar campañas de influencia que darán resultados excelentes.

La mejor estrategia a seguir en marketing de influencia es lanzar numerosas campañas en una variedad de redes sociales y analizar la eficacia de cada una. Esto puede servir para demostrar que tu elección inicial de red social era correcta, pero también podría sorprenderte al constatar que una red social donde tu audiencia está en minoría genera un engagement elevado. Las campañas de influencia no tienen por qué limitarse a una sola red social, y dependiendo del objetivo de la campaña preferirás la aplicación con más visitas o aquella con más engagement: es necesario probar una variedad de aplicaciones para descubrir cuál es cuál. Utilizar una herramienta de análisis y seguimiento como Metricool, te permitirá comparar las estadísticas de tus campañas en diferentes redes sociales.

Para las marcas que quieren aprovechar al máximo su estrategia de influencia, el paso final sería acompañarse de una plataforma de influencia como Hivency. Los dispositivos de inteligencia artificial de nuestra plataforma garantizan una elección de influencers según criterios exactos. Además, el acompañamiento personalizado de nuestros expertos significa que estarás siempre al día e informado de las últimas tendencias y sucesos del sector, lo que te permitirá optimizar tus campañas de influencia para adaptarte siempre al mercado.

Crédito de foto de portada: Anthony Shkraba via Pexels