No es nada nuevo: TikTok ha estado prosperando bajo la influencia de la Generación Z y los millennials, impulsado por el contenido generado por usuarios, contenido de influencers y un potente algoritmo que dificulta el scrolling continuo. Y para ser honestos, tanto las marcas como los creadores están sacándole provecho. En el corazón del éxito...
No es nada nuevo: TikTok ha estado prosperando bajo la influencia de la Generación Z y los millennials, impulsado por el contenido generado por usuarios, contenido de influencers y un potente algoritmo que dificulta el scrolling continuo. Y para ser honestos, tanto las marcas como los creadores están sacándole provecho.
En el corazón del éxito publicitario de TikTok se encuentran los Spark Ads, un formato publicitario nativo que permite a las marcas potenciar contenido orgánico creado por usuarios reales. A diferencia de los anuncios tradicionales, los Spark Ads se perciben más orgánicos, auténticos y personales, exactamente lo que quieren los consumidores de hoy en día.
Según TikTok, los Spark Ads generan un 142% más de tasas de engagement y un 43% más de tasas de conversión que los anuncios estándar en el feed. ¿Por qué? Porque no interrumpen la experiencia del usuario, sino que se integran perfectamente. Los Spark Ads están impulsados por contenido en el que las personas ya confían: contenido generado por usuarios (UGC).
¿Qué son los TikTok Spark Ads?
Los TikTok Spark Ads son un formato publicitario nativo que permite a las marcas promocionar contenido orgánico existente, ya sea de su propia cuenta o de un creador. En lugar de crear contenido nuevo de marca, las marcas pueden amplificar videos auténticos de TikTok que ya han sido publicados manteniendo intactos la identidad y el engagement del creador original.
Esto es lo que hace que los Spark Ads sean diferentes de los anuncios tradicionales de marca:
- Aparecen como parte del feed «Para ti» de un usuario.
- Conservan los «me gusta», comentarios y compartidos originales.
- Muestran el perfil real del creador, no un identificador de “Patrocinado”.
- Los usuarios pueden hacer clic para ir al perfil del creador o a la landing page de la marca.
Por qué los Spark Ads son mejores que los anuncios tradicionales
Los Spark Ads se basan en la autenticidad, y esa es exactamente la razón por la que funcionan tan bien. Según TikTok For Business, los Spark Ads generan un 142% más de tasa de engagement en comparación con los anuncios estándar en el feed. También impulsan un 43% más de tasas de conversión, debido a que no se perciben como anuncios en absoluto.
En promedio, los espectadores pasan un 24% más de tiempo viendo Spark Ads, gracias a su naturaleza nativa que evita el scrolling. Además, dado a que conservan los comentarios, likes y compartidos del post original, ofrecen una prueba social más sólida que genera confianza y acción.
En resumen, los Spark Ads combinan la credibilidad del UGC con el alcance de la publicidad pagada, convirtiéndose en una de las herramientas más efectivas en el arsenal de anuncios de TikTok.
¿Cómo funcionan los Spark Ads?
Los Spark Ads funcionan utilizando un código Spark, una autorización especial generada por un creador de TikTok que permite que una marca promueva su video.
Este es el proceso paso a paso:
- El creador publica un video: Un creador publica contenido orgánico que presenta tu producto, a menudo como parte de una campaña de gifting o colaboración de marca.
- Solicitas el código Spark: Si deseas promover ese contenido como un anuncio, pides al creador un código Spark de TikTok (esto te da acceso temporal para anunciar su video). En plataformas como Skeepers, este proceso está automatizado y optimizado dentro de las campañas.
- Lanzas el anuncio utilizando su video: Una vez que recibes el código Spark, puedes crear un anuncio que se publique desde la cuenta del creador, con su perfil, comentarios, «me gusta» y rendimiento del video intactos.
- El anuncio alcanza nuevas audiencias: Los Spark Ads se comparten a segmentos de audiencia seleccionados, como en una campaña pagada típica, pero con toda la prueba social y autenticidad del UGC.
- Rastreas resultados como en cualquier campaña pagada: Obtienes información de rendimiento y puedes optimizarlo según el objetivo de tu campaña (alcance, engagement o conversión).
¿Por qué un creador aceptaría hacer esto?
Los creadores también se benefician de los Spark Ads. Su contenido obtiene más exposición, mantienen la propiedad y pueden construir credibilidad como socios que impulsan el rendimiento. Es por eso que suelen estar felices de colaborar cuando se les acerca.
Por qué el UGC es el arma secreta en Spark Ads
Los consumidores confían más en las personas que en las marcas, especialmente en TikTok. Por ese motivo, el UGC es el motor detrás de los Spark Ads exitosos.
El UGC se percibe como más real, fiable y sin filtros, exactamente todo lo que atrae a los consumidores de hoy en día. Cuando las marcas amplifican el contenido de los creadores utilizando Spark Ads, aprovechan su autenticidad, credibilidad y la prueba social que los anuncios de marcas simplemente no pueden igualar.
Los resultados hablan por sí mismos:
- Los anuncios con UGC ven un aumento del 43% en las tasas de conversión.
- Los usuarios de TikTok tienen 2,4 veces más probabilidades de confiar en el contenido de los usuarios que en el contenido creado por marcas.
Cómo obtener UGC para Spark Ads
Antes de poder amplificar el contenido de los creadores con Spark Ads, necesitas el UGC adecuado, como videos que se sientan genuinos, atractivos y alineados con tu marca. Aquí te dejamos una serie de trucos para obtenerlo de manera efectiva:
Asóciate con influencers y micro-creadores
Trabaja con creadores que se alineen con tu audiencia. Los micro-influencers (10K-100K seguidores) a menudo tienen tasas de engagement más altas y más confianza de parte de sus comunidades, haciendo que su contenido sea ideal para Spark Ads.
Ejecuta campañas de gifting
Envía tu producto a creadores a cambio de reseñas honestas o videos de unboxing. Usa plataformas como Skeepers para escalar colaboraciones de gifting y recopilar UGC de alta calidad de manera eficiente.
Identifica contenido orgánico de alto rendimiento
Rastrea qué videos de influencers están obteniendo tracción, como muchas visualizaciones, comentarios o compartidos; estas son señales claras de que un contenido es apto para anuncios Spark.
Ejecuta campañas de Spark Ads con Skeepers
Gestionar Spark Ads no tiene por qué implicar interminables idas y venidas con los creadores o manejar hojas de cálculo. Con Skeepers, todo lo que necesitas para lanzar y gestionar los Spark Ads está integrado en la plataforma, haciendo el proceso más rápido, claro y escalable.
Aquí tienes cómo funciona, paso a paso:
Identifica el mejor contenido:
Navega a la pestaña Informes > Contenido en la plataforma. Filtra por campaña y métricas de rendimiento para identificar videos de TikTok de alto rendimiento de los creadores con los que has colaborado.
Solicita códigos Spark:
Con un clic, puedes solicitar un código Spark para cualquier video publicado. El creador recibe una notificación y puede aprobar o rechazar directamente dentro de la plataforma.
Gestiona aprobaciones de creadores:
Sin necesidad de perseguirlos a través de DMs o emails. Puedes rastrear aprobaciones pendientes, enviar recordatorios y recibir códigos Spark, todo en un mismo sitio. Solicita códigos Spark de tantos creadores de contenido de video de TikTok como desees y escala tu alcance con facilidad.
Lanza y rastrea el rendimiento de la campaña:
Una vez que tengas el código Spark, intégralo en tu Administrador de Anuncios de TikTok para potenciar el video. Puedes monitorear el rendimiento del anuncio, incluyendo engagement y conversiones, y compararlo con otros anuncios directamente dentro de tus análisis de campaña.
¿Por qué usar Skeepers para Spark Ads?
- Flujo de trabajo centralizado: Gestiona la selección de influencers, contenido y potenciación de anuncios en un solo lugar.
- Plazos más rápidos: No necesitas salir de la plataforma para obtener permisos de códigos Spark.
- Transparencia: Monitorizar las aprobaciones de creadores y los estados de las campañas en tiempo real.
- Colaboración sin problemas: Flujos de comunicación claros entre tu equipo y los creadores.
- Escalabilidad: Solicita fácilmente los códigos Spark de tantos creadores como desees.
Skeepers convierte los Spark Ads en un motor de UGC optimizado y escalable, ayudándote a mejorar el rendimiento mientras construyes relaciones más sólidas con los creadores.
Conclusión
En un mundo donde los consumidores anhelan autenticidad y pasan por alto todo lo que parece demasiado perfecto, combinar UGC y los TikTok Spark Ads es la fórmula perfecta para generar confianza y resultados.
Los Spark Ads permiten a las marcas encontrarse con las audiencias donde están, en el feed, con contenido que ya aman. Y cuando ese contenido proviene de creadores reales, no de anuncios de marca, el impacto es exponencialmente mayor.
Ahora más que nunca, es hora de invertir en contenido que funciona, y hacerlo de una manera eficiente y escalable. Con Skeepers, puedes gestionar todo, desde la colaboración con creadores hasta las aprobaciones de códigos Spark y el seguimiento de campañas, todo en un solo lugar.
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