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Sectores fitness y nutrición: cómo impulsarlos gracias a la influencia

Sectores fitness y nutrición: cómo impulsarlos gracias a la influencia

El éxito del marketing de influencia reside en el poder de conectar a las marcas con su público objetivo de una manera más natural, auténtica y directa que en la publicidad tradicional. Y esta premisa se consigue gracias a la relación cercana entre los seguidores con los influencers o creadores de contenido. Su principal poder radica en que poseen un gran número de personas interesadas en lo que dicen y hacen y su comunidad, generalmente, suele fiarse de lo que recomiendan. Estos comparten su día a día, aficiones, gustos y preferencias con los que crean vínculos estrechos con sus seguidores que les escuchan y empatizan. Algo tan sencillo y natural se vuelve vital para las marcas: el engagement, el poder de prescripción, el contenido de valor y la posibilidad de vender más. Y es que según datos del nuevo informe de Ogilvy, el ROI de una campaña puede incrementarse hasta un 30% si incluye la presencia de influencers.

 

Micro y nanoinfluencers y su poder de prescripción en nichos 

 

Los sectores del fitness y de la nutrición han experimentado una aceleración en su proceso de digitalización y presencia en redes sociales. Un fenómeno que ha impulsado en gran medida la pandemia causada por el Covid-19. Se trata de dos sectores de actividad que han necesitado replantear sus estrategias tradicionales para añadir valor a las experiencias que ofrecen a sus usuarios. ¿Y los influencers? ¿Qué papel juegan en estos dos sectores nicho? Pues uno muy importante. Y es que según un estudio de Skeepers de 2021, el 42% de los consumidores europeos realizan al menos una compra tras haber visto la publicación de un influencer. Por lo que si estás planteando una estrategia de marketing de influencia para tu negocio, es importante que consideres algunos aspectos clave:

Pon el foco en los micro y nanoinfluencers:

Parece que la tendencia es seleccionar aquellos perfiles que llegan a una audiencia más amplia. Pero lo cierto es que estás tratando con temas nicho, ya sea el fitness o la nutrición, por lo que la calidad prima sobre la cantidad. Es importante que tengas en cuenta que los micro y nanoinfluencers se caracterizan por:

  • Tener comunidades más pequeñas < 10K.
  • Estar especializados en un tema nicho de mercado o área específica.
  • Su especialización les permite llegar a una audiencia más comprometida que con mucha probabilidad tendrá interés en lo que se le ofrece. Algo que se traducirá en una interacción elevada y en un engagement muy alto.
  • Compartir contenido en sus perfiles sobre sus intereses.
  • Ser accesibles para empresas de diferente tamaño. 
  • Sus interacciones son más genuinas, algo que se traduce en credibilidad en sus mensajes.
  • Mantener un fuerte vínculo con su comunidad.

Según datos que comparte Influencer Marketing Hub, en comparación con un consumidor promedio, los microinfluencers tienen semanalmente 22,2 veces más conversaciones sobre recomendaciones de compra.

Hazte con una plataforma de marketing de influencia: Para este proceso es fundamental que cuentes con la ayuda y la asistencia de una plataforma de marketing de influencia como Skeepers. Gracias a su funcionalidad de Smart Matching, su algoritmo te propone de manera automática perfiles de influencers que encajan con lo que buscas entre una base de datos de casi 400.000 perfiles. Además, si quieres expandir tu búsqueda, también tendrás a tu alcance la funcionalidad de Búsqueda Externa que te propondrá perfiles adicionales. Selecciona las redes sociales adecuadas

Las redes sociales sirven de inspiración a muchas personas, también son una fuente de información accesible y eficaz y pueden generar ventas. Y mucho más si hablamos de dos temas tan aspiracionales como los que estamos tratando. Tanto si buscas ganar visibilidad como aumentar tus ventas gracias a los influencers, tendrás que tener en cuenta las redes sociales que vas a emplear. Recuerda que esta deben estar adaptadas al producto que necesites promocionar, pero también a la audiencia y a tus objetivos.

Si nos referimos a Instagram, por ejemplo, esta una plataforma excepcional para el mundo del fitness.  A través de los influencers puedes:

  • Realizar sesiones de entrenamiento adaptadas a sus necesidades a través de los diferentes formatos de vídeos.
  • Destacar las cualidades de tu centro o productos a través de sus stories y directos mientras realizan entrenamientos.
  • A través de concursos o códigos promocionales pueden invitar a los usuarios a probar diferentes experiencias o contratar servicios personalizados. 

El vídeo es un formato perfecto para este tipo de contenido. Por eso TikTok también es una plataforma interesante.

  • Inspira a los influencers con los que colaboras a crear rutinas de entrenamiento que tengan un objetivo específico. ¿Qué tal un reto? Invítales a que compartan sus avances y que se animen a conseguirlo. 

Más allá de las redes sociales, generar reseñas

Las cifras lo dicen todo y es que el 60% de los consumidores afirman haber consultado 

artículos de blog, vídeos y publicaciones en las redes sociales sobre un producto antes de proceder a su compra. Es por ello que es fundamental utilizar el poder del marketing de influencia más allá de las redes sociales. Las reseñas de los consumidores en los sitios comerciales son tenidas en cuenta por otros usuarios. Es más, el 94% de los consumidores declaran que las reseñas positivas les animan a comprar. Con estos datos sobre la mesa es importante que plantees para tu marca una estrategia de reseñas en tu sitio web. Para ellos es fundamental que cuentes con plataformas de influencia como Skeepers que ponen este servicio al alcance de tu marca. 

E-book | El futuro del marketing de influencia en 2022