French Days, Black Friday, Cyber Monday, Black Friday Week : dès la rentrée, les grandes opérations promotionnelles se multiplient. La concurrence fait rage et il convient de peaufiner votre stratégie marketing afin de tirer votre épingle du jeu. Pour vous encourager dans cette voie, nous vous dévoilons les bonnes pratiques à mettre en oeuvre pour...
French Days, Black Friday, Cyber Monday, Black Friday Week : dès la rentrée, les grandes opérations promotionnelles se multiplient. La concurrence fait rage et il convient de peaufiner votre stratégie marketing afin de tirer votre épingle du jeu. Pour vous encourager dans cette voie, nous vous dévoilons les bonnes pratiques à mettre en oeuvre pour vous démarquer de la concurrence. Suivez le guide !
1 – Participer au Black Friday : un pari gagnant
Importé des États-Unis, le Black Friday a su s’imposer comme un rendez-vous incontournable pour les acheteurs européens. En 2019, 95 % des consommateurs français connaissaient cette opération et 44 % souhaitaient en profiter pour faire des achats, notamment en vue des fêtes de fin d’année (67 %). Le résultat ? Un record de plus de 56 millions de paiements par carte bancaire a été enregistré le 29 novembre 2019, jour du Black Friday.
Le e-commerce est le grand gagnant de cet engouement puisque 65 % des Français interrogés privilégient internet pour effectuer leurs achats du Black Friday. Une tendance qui pourrait se renforcer cette année du fait de la situation sanitaire. Dans ce contexte, une bonne stratégie de marketing digital s’avère plus que jamais incontournable.
Tenez-vous prêts, le Black Friday se déroulera le 27 novembre 2020 et sera suivi, le 30 novembre 2020, par le Cyber Monday, son pendant dédié uniquement au e-commerce !
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2 – Booster ses ventes grâce au marketing d’influence
Avec un ROI 11 fois supérieur à celui de la publicité traditionnelle, le marketing d’influence est définitivement l’option sur laquelle miser pour promouvoir vos offres lors du Black Friday.
Pour obtenir des résultats probants, misez avant tout sur des micro-influenceurs et des nano-influenceurs. Perçus comme des consommateurs authentiques, les « petits » influenceurs sont des relais de choix en ces périodes de promotions très concurrentielles. Avides de nouveaux produits à tester, ils orienteront leurs abonnés dans la jungle des promotions en leur fournissant des conseils pertinents et honnêtes. Mais attention, travailler avec ces influenceurs particulièrement convoités réclame un peu de préparation.
3 – Bien préparer le Black Friday, la clé du succès
À l’approche du Black Friday, les influenceurs sont particulièrement sollicités. Vous souhaitez trouver des influenceurs qui correspondent à votre marque ? Contactez-les au plus vite, au risque de les voir s’associer à vos concurrents plus rapides.
Dans l’idéal, mobilisez les ambassadeurs avec lesquels vous travaillez habituellement. Vous gagnerez ainsi en efficacité puisque leur audience est déjà sensibilisée à votre marque. Par ailleurs, ces influenceurs étant familiers de vos produits et de vos procès, la collaboration sera plus fluide. Malin !
De manière générale, l’anticipation est la clé d’une campagne de Black Friday réussie. Prenez soin de laisser aux influenceurs le temps nécessaire pour tester vos produits et créer un contenu qui corresponde à leur univers. Par ailleurs, ne négligez pas les périodes nécessaires pour négocier avec les créateurs de contenu, leur livrer les produits ou encore valider leurs propositions.
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Générer des ventes grâce aux codes promotionnels
L’objectif principal du Black Friday est de générer des ventes via des promotions massives. Pour les consommateurs, cette opération est synonyme de bons plans et de réductions. Les codes promotionnels s’imposent donc comme une évidence pour les marques qui misent sur le marketing d’influence.
Privilégiez les codes promotionnels personnalisés au nom des ambassadeurs avec lesquels vous collaborez. En plus de générer des ventes, cette stratégie permet d’analyser les performances des différents créateurs de contenu avec lesquels vous collaborez. Une véritable botte secrète qui vous permettra d’optimiser vos futures campagnes de marketing d’influence.
