TikTok est LA plateforme la plus tendance de ces dernières années et la plus téléchargée en 2021 (654 millions de téléchargements d’après une source Apptopia). D’abord investie par les adolescents, elle devient incontournable pour un public beaucoup plus large. Pour le marketing d’influence, TikTok représente aujourd’hui un média mainstream qui fait éclore des influenceurs à...
TikTok est LA plateforme la plus tendance de ces dernières années et la plus téléchargée en 2021 (654 millions de téléchargements d’après une source Apptopia). D’abord investie par les adolescents, elle devient incontournable pour un public beaucoup plus large. Pour le marketing d’influence, TikTok représente aujourd’hui un média mainstream qui fait éclore des influenceurs à tour de bras. Mais pour réussir une campagne, il faut connaître les quelques spécificités de l’application.
TikTok en 2021, chiffres clés
Selon un rapport de App Annie, entreprise spécialisée dans l’analyse de données mobiles, le temps passé sur TikTok a atteint 21,5 heures en moyenne par mois, et a ainsi dépassé Facebook pour la première fois en janvier 2021. Avec ces 325 % d’augmentation en une année, le réseau est en pleine phase de progression et n’a même pas atteint son plateau.
Un élément prouve en outre sa force : toujours d’après ce rapport, TikTok devrait atteindre 1,2 milliard d’utilisateurs dans le monde cette année. Les raisons sont simples : TikTok propose un contenu vidéo ultra créatif et qui entraîne une envie de publier, de regarder et de partager ce que font les autres en permanence.
Qui sont les influenceurs français sur TikTok ?
Les influenceurs TikTok ne sont pas forcément différents de ceux que l’on trouve sur Instagram. Par ailleurs si les filtres et toutes les fonctionnalités créatives y ont une place prépondérante, d’autres éléments rendent TikTok moins formaté que ses confrères. Plus coloré, plus fun, il est aujourd’hui le réseau qui fait la tendance et que les autres essaient de suivre. Il n’y a qu’à comparer le format Reel d’Instagram avec l’interface de TikTok pour s’en convaincre. Encore plus fort, les utilisateurs d’Instagram y partagent des contenus TikTok dans leurs Stories.
Léa Elui, star française de TikTok
Sur TikTok il existe des cas exceptionnels comme celui de Léa Elui, aujourd’hui l’influence française n°1 tous réseaux sociaux confondus. À 20 ans seulement, cette macro-influenceuse cumule déjà 15 millions de followers sur TikTok et 11 millions sur Instagram. Repérée pour la qualité de ses danses orientales en 2016, elle est aujourd’hui également une influenceuse lifestyle.
En janvier 2021, elle est même devenue l’égérie de Givenchy pour le parfum Irrésistible. Auparavant, seules les mannequins de profession ou les stars de cinéma parvenaient à obtenir de tels contrats. Le monde de la publicité s’est donc lui aussi tourné vers TikTok et espère ainsi toucher un public plus jeune et qui regarde moins la télévision que ses aînés.
Berywam, du beatbox à 10 millions
Aussi étrange que cela puisse paraitre, les influenceurs sur TikTok ne sont pas forcément seuls sur un compte. La preuve avec Berywam, un groupe de beatbox de 4 membres qui font des reprises de morceaux de rap. Ils ajoutent à cela des défis à leurs 10,5 millions d’abonnés et profitent à 100 % des fonctionnalités de TikTok. Cela signifie que TikTok n’est pas limité à des influenceurs lifestyle, mais que l’application est aussi adaptée à des artistes et dans tous les domaines.
Aux États-Unis, ce sont même des influenceurs littéraires sur TikTok qui relancent sinon le marché de l’édition, au moins la vente de certains ouvrages. Ainsi, Barnes & Noble a ouvert dans son magasin un corner dédié aux livres promus sous le hashtag #BookTok. En somme, ce sont avant tout le talent et la créativité qui créent les stars de TikTok ou au moins les campagnes réussies.
Sur quoi miser pour travailler avec des influenceurs sur TikTok ?
TikTok est un véritable terrain de jeu pour les campagnes d’influence. Entre règles tacites et libertés, il faut trouver le bon équilibre.
Privilégiez les comptes nés sur TikTok, même s’ils ont du succès ailleurs
Généralement, comme pour Léa Elui, les contenus natifs de la plateforme ont plus d’influence que ceux qui ont posé leurs valises là, après avoir accumulé une importante communauté ailleurs. Ce n’est pas pour autant une vérité générale, mais cela peut être intéressant de voir TikTok comme un univers propre, avec ses stars attitrées.
Trouvez un hashtag pertinent
Le hashtag de votre campagne doit la définir et rien d’autre, d’où l’importance de le travailler comme un slogan, mais en plus court. La marque Veet a proposé récemment #Étéliberté pour marquer le déconfinement avec des influenceurs, et Lipton a partagé #LiptonGénerationTri pour promouvoir sa bouteille en plastique recyclé.
Ne vous limitez pas aux macro-influenceurs
Miser sur un compte avec des millions de followers est évidemment un gage de visibilité. Mais celle-ci peut être superficielle et ne pas susciter l’engagement nécessaire à la réussite de votre campagne. Les nano et micro-influenceurs de niche représentent une chance dans bien des domaines pour promouvoir des produits auprès d’une communauté plus attentive et plus proche du compte TikTok avec lequel vous collaborez.
Offrez de la liberté aux influenceurs
Sur TikTok encore plus qu’ailleurs, la liberté de création est essentielle. Si vous souhaitez que votre campagne d’influence fonctionne, laissez à l’influenceur toutes les libertés nécessaires pour créer sa vidéo. Bien sûr, cela ne vous empêche pas de délimiter en amont avec lui une thématique, mais laissez la magie opérer, c’est-à-dire celle qui permet d’engager une communauté sur une création authentique.
Soyez tendance mais authentique
Les thématiques porteuses de changement, à commencer par la lutte contre le réchauffement climatique, sont à utiliser avec des pincettes sur TikTok comme ailleurs. Pas question de faire du greenwashing ou d’être opportuniste. Il faut d’abord avoir un vrai produit ou une vraie solution à proposer pour être en mesure de collaborer avec le bon influenceur qui cherche à rester authentique et connecté à sa communauté.
TikTok est une déferlante qui ne se limite plus à une catégorie de personnes. Si l’application profite d’abord aux adolescents et jeunes adultes, les sujets qui y sont développés le sont avec créativité, humour, sensibilité et peuvent toucher tout le monde. Pour une campagne d’influence, c’est plutôt une bonne nouvelle !
Faites appel à une plateforme d’influence comme Octoly by SKEEPERS pour vous guider dans vos campagnes, de la réalisation du brief à l’analyse des résultats et pour vous connecter aux influenceurs TikTok qui correspondent à votre marque !
Crédit photo : Hello I’m Nik via Unsplash
