Nano-influenceurs : une opportunité pour les marques ?

Dans le monde des influenceurs, il existe une catégorie qui s’est récemment taillée la part du lion. Derrière les mega-influenceurs avec 100 000 à plusieurs millions d’abonnés, et la micro-influence, les nano-influenceurs ou nano-influenceuses inversent la tendance en faisant du quidam le meilleur relai des marques.

Pourquoi des petits comptes sur les réseaux sociaux engagent-ils suffisamment pour générer de la valeur ? Dans quels domaines sont-ils particulièrement intéressants à suivre ? Vous allez le constater, les nano-influenceurs sont pleins de surprises !

Nano-influence et micro-influence, quelles différences ? 

Comme bien souvent pour mesurer l’influence, la différence principale entre nano et micro se situe sur leur nombre d’abonnés. Ainsi, un micro-influenceur dispose d’une audience ne dépassant pas les 100 000 personnes, alors qu’un nano-influenceur en a moins de 5 000. Pour rappel, voici les jauges classant les influenceurs selon leur nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux :

• Mega-influenceur (all stars) : plus d’1 million ;
• Macro-influenceur : entre 100 000 et 1 million ;
• Micro-influenceur : 5 000 à 100 000 ;
• Nano-influenceur : moins de 5 000, le plus souvent entre 1000 et 5000.

La différence entre micro et nano peut néanmoins se montrer ténue. Mais aujourd’hui, il apparaît que l’engagement des nano-influenceurs est plus élevé (5,60 %) que celui des micro-influenceurs (2,45 %) selon une étude de HypeAuditor. Qui plus est, leur collaboration avec les marques n’en est que moins chère et par conséquent plus rentable.

Qui sont les nano-influenceurs ?

Ils sont comme vous et moi 

Les nano-influenceurs ne sont pas forcément des personnes passe-partout, mais ils ressemblent à la plupart des gens. Ce qui signifie qu’ils vivent dans un logement classique, qu’ils font leurs courses au supermarché, et ont généralement un travail à côté de leur activité en ligne.

Ils sont actifs 

Sur internet, les nano-influenceurs continuent leur activité en dehors de leur propre compte sur les réseaux sociaux. Ce qui signifie qu’ils n’hésitent pas à interpeller les marques sur Facebook, TikTok, Instagram ou Twitter, comme n’importe quel internaute (ce que les mega-influenceurs évitent de faire). Ils ont alors un poids important dans la manière dont ils conseillent leurs abonnés.

Ils peuvent créer du buzz

Comme n’importe quel influenceur, la catégorie nano est tout à fait susceptible de déclencher un buzz en ligne sur un produit ou une marque. Ce qui peut d’ailleurs entraîner son surclassement grâce à une audience plus importante.

Ils sont proches de leur audience

Avec les influenceurs ultra-populaires, les internautes ont l’impression de perdre en proximité et en authenticité. Difficile en effet de pouvoir échanger avec une personne qui reçoit des milliers de commentaires après une publication. Avec les nano-influenceurs, la donne change complètement. Plus disponibles, ils échangent en répondant aux commentaires et parviennent à créer une relation, voire une communauté à leur échelle.

Ils sont spécialisés dans un sujet 

Bien souvent, les nano-influenceurs ont une spécialité qu’ils partagent avec leurs abonnés. Cela peut être la cuisine, les activités sportives ou de détente, un talent manuel ou artistique. Cette expertise ou ne serait-ce que le talent entraînent l’adhésion de personnes sensibles au même sujet. Cela représente donc une opportunité pour les marques, petites ou grandes, qui peuvent leur proposer des produits adéquats.

Pourquoi les nano-influenceurs sont-ils intéressants ?

Ils permettent de cibler son public 

Avec des méga-influenceurs hyper-visibles qui représentent une toute petite partie de l’influence marketing (environ 3 %) avec des centaines de millions d’abonnés cumulés, il devient impossible pour la plupart des marques de se faire un nom grâce à eux. Ceux-ci sont d’ailleurs très peu disponibles, se concentrant sur les gros projets très rentables pour eux, autrement dit avec des grandes marques.

Avec les petites audiences des nano, les cartes sont rebattues. Les marques moins célèbres, ou qui se situent dans des marchés de niche, trouvent ici une bonne manière de se faire connaître auprès de nouveaux consommateurs.

Ils offrent plus authenticité 

À travers cette relation de proximité avec leurs abonnés, les nano-influenceurs peuvent véritablement leur donner envie de tester un produit. Ce type de partenariat leur semble plus authentique et les touche plus facilement. Car qui est mieux placé pour parler, par exemple, de la fatigue d’une jeune maman, qu’une autre jeune maman recevant des produits qui peuvent l’aider ?

Ils ne demandent que peu d’investissement

De plus, l’investissement auprès des nano-influenceurs reste très raisonnable. Ils acceptent ainsi beaucoup plus facilement de tester un produit en échange d’un post sur les réseaux sociaux. Alors que pour des influenceurs plus connus, le contrat entraînerait à la fois l’envoi du produit et le paiement de la prestation. Si paiement il y a dans la nano-influence, il est généralement limité à une centaine d’euros.

Ils sont fidèles 

Si vous êtes une des premières marques à les avoir sollicités, ils vous en seront généralement reconnaissants. Si bien qu’ils accepteront de réitérer la collaboration et ainsi de faire votre publicité auprès de leur audience.

Comment trouver des nano-influenceurs pour sa marque ? 

En règle générale, la recherche des meilleurs influenceurs pour une campagne d’influence marketing commence par une analyse via le social listening. Cette méthode demande d’avoir les bons outils et une vision précise des opportunités.

Si vous n’avez pas la possibilité de faire du social listening, vous pouvez néanmoins bénéficier d’une recherche précise des bons influenceurs pour votre campagne avec une plateforme d’influence clé en main.

Avec la solution d’influence Skeepers, soyez directement mis en relation avec des nano-influenceurs qui correspondent parfaitement à vos attentes pour des campagnes toujours réussies et rentables !

Si les mega, macro et micro-influenceurs, sont déjà bien connus par les marques, de nouveaux influenceurs prennent une place de plus en plus importante : les nano-influenceurs. Découvrez qui ils sont, comment ils génèrent de la valeur pour les marques et comment les trouver pour collaborer avec eux !

Crédit photo à la une : Dollar Gill via Unsplash