Partenariat marque-influenceur : avez-vous raté votre chance ?

Crédit photo : Ana Shvets via Pexels

De nos jours, impossible de se passer de l’influence. Les partenariats entre les marques et les influenceurs fleurissent aux quatre coins du web. Pour cause, pas moins de 80 %  des professionnels du marketing seraient convaincus par leur efficacité.

Comment ? Vous n’avez pas encore suivi le mouvement ? Répondez à notre mini-quiz afin de savoir s’il est encore temps de saisir votre chance !

Vos concurrents font-ils déjà des partenariats avec des influenceurs ?

✅ Oui, et justement, vous pensez qu’ils vous ont définitivement volé la vedette.

Pas de panique, il est encore temps de vous tailler la part du lion… en termes de part de voix. L’autoroute n’est pas bouchée, bien au contraire, c’est un boulevard qui s’ouvre devant vous.

De nos jours, l’influence n’est plus seulement l’apanage d’une poignée de stars et de leaders d’opinion extrêmement sollicités. Les créateurs de contenu sont très nombreux : près de 300 000 influenceurs, rien que sur notre plateforme de micro-influence.

Mais attention, malgré tout, entre les marques, la concurrence fait rage. À vous de rivaliser d’attentions afin de vous attirer les faveurs de quelques prescripteurs :

• Proposez-leur des expériences inédites et gratifiez-les de dotations attrayantes. Pour faire mouche, misez sur des produits à tester, des emballages soignés ou encore des petits mots personnalisés.
• Surtout, tissez avec eux des liens solides et durables. Les créateurs de contenu ne sont pas de simples panneaux publicitaires. Plutôt que de miser sur des actions éclair, faites d’eux vos ambassadeurs.

Tout est encore possible. Alors, à vous de jouer.

❌  Non, et il doit bien y avoir une raison à cela.

Effectivement, une idée reçue voudrait que les campagnes de marketing d’influence soient réservées aux industries de la mode, de la beauté, du voyage, du fitness ou encore de la food. Pourtant, toutes les marques, quel que soit leur secteur, peuvent profiter des bienfaits de l’influence.

La botte secrète des enseignes a priori moins « instagramables » ? Les micro-influenceurs et les nano-influenceurs, ces « petits » leaders d’opinion qui fédèrent autour d’eux une audience aux préoccupations bien spécifiques (enfants, mode de vie durable, activités locales, travail à distance, problématiques sociales ou politiques…, etc.).

Grâce à eux, il est désormais possible de faire la promotion d’articles électroniques ou électroménager, de services bancaires destinés à une cible précise, d’actions humanitaires ou encore de commerces de proximité.

Alors, pour vous démarquer de la concurrence, misez sur la micro-influence !

Avez-vous un budget marketing serré ?

✅ Oui, les temps sont durs et jeter l’argent par les fenêtres n’est pas une option. 

Parfait ! C’est le moment d’investir dans une campagne de marketing d’influence. Ce dont vous avez besoin ? Des dépenses réduites et un retour sur investissement (ROI) optimal. Par chance, c’est ce que vous promet le marketing d’influence. 

A titre d’exemple dans le secteur de la grande consommation, l’influence génère un ROI de 52 %. C’est donc peu dire que les partenariats marques-influenceurs représentent un bon investissement. 89 % des marketeurs considèrent même que le ROI de l’influence est comparable ou supérieur à celui des autres leviers marketing.

Mieux encore, en misant spécifiquement sur des micro-influenceurs, vous touchez une large audience et générez un maximum d’engagement, sans faire exploser votre budget. La plupart des micro-influenceurs considèrent en effet la création de contenu comme un hobby (77 %) et n’aspirent pas à être rémunérés. La micro-influence est donc compatible avec les petits budgets.

Une voie royale s’offre ici aux start-ups, aux PME et même aux commerces de proximité !

❌  Non. Tout roule pour vous. L’argent, ce n’est pas un problème. 

Tout d’abord, félicitations. Êtes-vous certain de ne pas avoir déjà recours à l’influence ? Peut-être faites-vous partie des nombreux marketeurs qui souhaitent augmenter le budget qu’ils consacrent à ce levier marketing ? Si oui, vous avez tout à fait raison, et nous vous y encourageons.

Dans le cas contraire, pensez dès maintenant à investir votre magot dans une stratégie d’avenir. Plus de la moitié des habitants de la planète utilisent désormais les réseaux sociaux. Dans ces conditions, impossible de ne pas être représenté sur ces plateformes.

Il n’est jamais trop tard pour passer le cap du marketing d’influence ! Pour preuve, en 2020, même les grandes maisons de mode de luxe et l’État français ont fini par adopter ce canal !

Les temps forts de l’année commerciale sont-ils déjà passés ?

✅  Oui. Par conséquent, il est trop tard pour miser sur l’influence, n’est-ce pas ?

Et bien non ! Les partenariats entre les marques et les influenceurs portent leurs fruits tout au long du parcours d’achat, de l’acquisition à la fidélisation. Ils permettent non seulement de générer des ventes, mais aussi d’augmenter votre visibilité, d’améliorer votre image de marque, de créer de l’engagement ou encore d’induire plus de considération à l’égard de vos produits ou services.

Pour bénéficier de tous les bienfaits du marketing d’influence, vous gagnerez à mettre en place des collaborations longues. De cette façon, vous pourrez vous ménager toute une série de touchpoints et créer un lien de confiance avec les consommateurs.

Peu importe que vous ayez déjà lancé votre marque ou même soldé votre dernière collection : il n’est jamais trop tard pour se lancer dans l’influence et établir une connexion émotionnelle avec ses clients.

❌  Non. Dans ce cas, on s’y met dès maintenant ? 

Oui, vous avez raison ! Il est temps de vous préparer pour les prochains temps forts de l’année commerciale (rentrée, black friday, fêtes de fin d’années, soldes d’hiver ou d’été, fêtes des Mères…, etc.). Grâce au marketing d’influence, vous avez la certitude d’augmenter vos ventes.

Mais attention, pas de précipitation. Pour tirer le meilleur parti de vos collaborations, nous vous recommandons de réfléchir à des partenariats sur le long terme. Plutôt que de miser sur une action marketing ponctuelle, construisez une relation durable.

Faites des créateurs de contenu vos ambassadeurs. Prenez le temps de trouver des influenceurs qui partagent vos valeurs et apprécient vos produits. De cette façon, votre collaboration sera plus authentique. Résultat ? Le moment venu, vos appels à l’action trouveront un écho bien plus favorable auprès des consommateurs.

Alors, on se lance dès maintenant, mais on tient la distance.

Utilisez-vous déjà d’autres canaux marketing ?

✅  Oui, cette année encore, vous préférez miser exclusivement sur les médias traditionnels.

Quel dommage. Savez-vous qu’en intégrant l’influence à votre campagne 360° vous pourriez augmenter drastiquement vos performances ?

Notre conseil ? Développez une stratégie omnicanale, multicanale ou cross-canal incluant des partenariats avec des influenceurs (posts sponsorisés, co-création, actions drive-to-store…, etc.). De cette façon, vous vous assurerez une plus grande visibilité tout en entretenant une réelle proximité avec chacune de vos audiences cibles.

❌  Non. Dans ce cas, je tente ma chance avec le marketing d’influence ? 

Oui, nous vous le recommandons chaleureusement ! Il s’agit d’un vecteur de communication extrêmement efficace. À vrai dire, on ne compte plus les marques à succès qui misent essentiellement sur les réseaux sociaux et sur l’influence pour conquérir des parts de marché.

À l’image de ces DNVB (digital native vertical brands), lancez-vous dès maintenant dans l’aventure de l’influence. Devenez une véritable « love brand », touchez votre cible en plein cœur et fidélisez vos clients grâce à des ambassadeurs partageant vos valeurs.

Pour optimiser vos résultats, intégrez les influenceurs à votre stratégie social media et, en complément, actionnez des leviers plus traditionnels (print, spot tv, événements, RP…, etc.). À vous le succès !

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Alors oui, nous vous le concédons, vous n’êtes peut-être pas tout à fait un early adopter. Mais, après tout, il n’est jamais trop tard pour lancer une campagne de marketing d’influence. 

Quel que soit votre secteur, la taille de votre entreprise, la maturité de votre marché, votre budget ou encore la période de l’année : laissez-vous tenter, Hivency est là pour vous accompagner. 

Sources : Influencer Marketing Hub ; Comarketing News ; Big Commerce ; Meltwater ; Mediakix ; We Are Social ; Vogue ; Le Monde