Qu’on se le dise : TikTok n’est plus une plateforme pour ados déjantés mais un phénomène générationnel qui commence à aiguiser des appétits commerciaux. Avec 800 millions d’utilisateurs actifs dans le monde, dont 11 millions en France, l’application ne cesse de prospérer et voit naître ses propres nano, micro et macro- influenceurs. Certaines marques, de Levis à Gucci en...
Qu’on se le dise : TikTok n’est plus une plateforme pour ados déjantés mais un phénomène générationnel qui commence à aiguiser des appétits commerciaux. Avec 800 millions d’utilisateurs actifs dans le monde, dont 11 millions en France, l’application ne cesse de prospérer et voit naître ses propres nano, micro et macro- influenceurs. Certaines marques, de Levis à Gucci en passant par L’Oréal, l’ont d’ailleurs bien compris.
Mais comment faire de ce réseau un levier pour dynamiser votre campagne de marketing de micro-influence ? Même si on manque encore un peu de recul, il est clair que les règles n’ont pas grand-chose à voir avec celles d’Instagram, Facebook ou encore Snapchat. Voici cinq points à garder en mémoire pour s’aventurer avec succès dans le monde original de TikTok !
Imprégnez-vous de la créativité de TikTok pour lancer votre challenge
Contrairement à d’autres applis, ici marques et célébrités ne sont pas encore très populaires. Inspirez-vous de l’énergie créative jeune et débordante des influenceurs présents sur TikTok, elle sera votre plus grande alliée sur un réseau où le contenu prime sur le créateur. Vous rêvez d’augmenter votre visibilité ? Lancez un challenge avec des influenceurs ! C’est la dernière tendance marketing et un concept qui s’inscrit naturellement dans l’ADN ludique de TikTok. Il y a déjà 248 hashtags challenges lancés en France. C’est le format de collaboration parfait pour faire participer des influenceurs de façon engageante et susciter facilement du User Generated Content (UGC). Les influenceurs diffuseront le contenu, ce qui encouragera leur communauté à participer à leur tour pour un effet boule de neige qui vous permettra ainsi de surfer sur la viralité de la plateforme sociale.
Laissez vos influenceurs créer un contenu non-conformiste
Contrairement à Instagram, de belles images ne suffisent pas. Sur TikTok, l’utilisateur cherche à se divertir ou à s’informer en regardant une vidéo courte et originale : à vous de le surprendre ! Entourez-vous d’influenceurs prêts à jouer le jeu et n’hésitez pas à leur faire confiance afin qu’ils montrent une nouvelle facette de votre marque, quitte à les laisser produire des contenus au look plus artisanal que sur Instagram. Ils connaissent leur audience – un public majoritairement jeune (Gen Z) qui valorise l’humour, la spontanéité et l’authenticité – et maîtrisent les codes de la plateforme. Cette légèreté familiarisera la communauté de l’influenceur avec les valeurs de votre marque de façon encore plus efficace. C’est ce qu’a fait Gucci en relayant les posts de micro-influenceurs et d’utilisateurs réinterprétant la marque à leur façon à l’occasion de leur participation au #GucciModelChallenge, qui compte plus de 274.3 millions de vues à ce jour.
Collaborez avec des nano et micro-influenceurs
Si les influenceurs aux communautés déjà bien établies sur d’autres réseaux sont de plus en plus nombreux à ouvrir un compte TikTok, la plateforme voit aussi naître ses propres créateurs de contenu. Depuis sa toute première vidéo TikTok en mars 2019, Charli D’Amelio s’impose comme la plus grande influenceuse de la plateforme avec 132,5
millions d’abonnés. Mais la taille de la communauté n’est pas le seul critère pour choisir ses partenaires. Sur TikTok comme sur Instagram, les micro-influenceurs et nano-influenceurs ont toute leur place !
Avec leur fort potentiel à engager leur communauté, perçus comme plus transparents, ils sont un atout pour maximiser des campagnes d’influence dans une collaboration plus authentique. Vous pouvez avoir recours à une plateforme d’influenceurs pour vous aider à trouver et choisir vos influenceurs.
Monitorez les bons indicateurs de performance
Ne vous arrêtez pas au nombre de vues et d’abonnés pour sélectionner vos influenceurs et suivre les performances de votre campagne d’influence ! Si ces données vous renseignent sur la visibilité que la collaboration pourra apporter à votre marque, vous devez aussi vous assurer de l’impact de votre message. Pour mesurer l’intérêt de l’audience pour les posts de vos influenceurs, intéressez-vous au taux d’engagement. Le taux d’engagement se calcule en additionnant les likes, commentaires et partages des contenus, puis en les divisant par le nombre de vues.
En France, le taux d’engagement moyen sur TikTok est de 17,5% en 2020, un chiffre bien plus élevé que sur Instagram. Pour cibler des influenceurs avec de bons taux d’engagement, n’hésitez pas à vous appuyer sur une plateforme d’influence. Et si vous voulez en savoir plus sur les indicateurs clés de performance (KPI) de TikTok, on vous dit tout dans notre guide TikTok pour les marques : les 7 indicateurs à suivre !
Sponsorisez votre campagne d’influence marketing sur TikTok
TikTok propose aux professionnels 3 formats de publicité, désormais accessibles en self-service : Brand Takeover, Top View et In-Feed, et un filtre Branded effect. Sponsoriser les contenus produits par vos nano et micro-influenceurs est un moyen intéressant d’amplifier leur impact en les faisant découvrir à une audience plus large et ciblée. L’espace publicitaire sur ce réseau social est encore relativement nouveau, le nombre d’annonceurs actifs encore faible et les prix abordables. De plus, tenez-vous prêts : TikTok a promis de lancer une nouvelle fonctionnalité de social commerce dans quelques mois. Notez cependant que si vous souhaitez sponsoriser un post réalisé par votre influenceur, vous devrez avoir son accord.
Plus que tout autre réseau social en 2021, TikTok rime avec créativité et authenticité. N’ayez pas peur d’utiliser cette plateforme comme terrain de jeu pour tester de nouvelles approches de marketing d’influence ! Profitez-en : il n’y a encore ni limites ni normes établies comme sur Facebook, LinkedIn ou Instagram.
Vous pouvez faire appel à une plateforme de marketing d’influence comme Octoly ou Hivency by Skeepers, votre outil pour trouver des influenceurs et les contenus les plus performants, gérer facilement vos campagnes et maximiser votre ROI. Undiz, Uniqlo, Guess, Sephora, Danette, et bien d’autres ont déjà tenté l’aventure TikTok. Pourquoi pas vous ?
Sources :
- Forbes, How To Use TikTok In Your Marketing Strategy, 2020. Lien.
- HubSpot, How 7 Brands are Using TikTok, 2020. Lien.
- Digimind, TikTok en chiffres et statistiques en France et dans le Monde en 2021. Lien.
Photo à la une, crédits : Matheus Ferrero via Unsplash