Collectez des avis clients authentiques et vérifiés. Renforcez la visibilité de votre marque et augmentez la conversion online et offline.
Générer du contenu
Facilitez la création de contenu généré par les utilisateurs (UGC) à grande échelle par les consommateurs, influenceurs et ambassadeurs de marque.
Identifier ses meilleurs créateurs
Des analyses puissantes pour identifier et engager vos créateurs les plus performants dans des partenariats stratégiques et des programmes d'ambassadeurs.
Renforcer la notoriété
Lancer des produits
Les lancements de produits réussis commencent ici. Identifiez les besoins. Validez les concepts de produits. Créez le buzz.
Renforcer votre empreinte sociale
Boostez la visibilité de votre marque en vous adaptant aux tendances et en élargissant votre portée sur les plateformes sociales.
Maîtriser votre e-réputation
Protégez et renforcez votre e-réputation grâce à une surveillance active et au contenu généré par les utilisateurs (UGC). Optimisez vos évaluations sur les plateformes tierces.
Générer des revenus
Maximiser le potentiel de vos pages produits
Intégrez des photos, vidéos et avis UGC sur vos pages produits. Renforcez la preuve sociale, instaurez la confiance et stimulez les ventes.
Générer du trafic en ligne et hors ligne
Travaillez plus intelligemment, pas plus durement. Optimisez votre collecte de contenu généré par les utilisateurs (UGC) pour attirer le trafic en ligne vers vos magasins physiques.
Diffuser les UGC : la syndication de contenu
Développez votre contenu et étendez la portée et l'impact de votre marketing avec un minimum de ressources.
Fidéliser vos clients
Bâtir & fédérer vos communautés
Créez une communauté dynamique où les clients peuvent interagir entre eux et avec votre marque.
Capturez la Voix du Client
Utilisez les insights clients sur tous les canaux pour façonner vos produits. Collectez, gérez et priorisez les feedbacks.
Libérez le potentiel de vos données clients
Exploitez les données intelligentes et les analyses pour transformer les données des consommateurs en informations percutantes qui stimulent la croissance et l'innovation.
Aussi appelé sponsoring ou gifting, ou encore placement de produit, l’envoi de produits aux influenceurs par les marques est une méthode de partenariat qui a fait ses preuves depuis plus d’une décennie. Pour autant, le processus et les aspects légaux sont désormais très importants, tout comme la collaboration que vous mettez en place avec l’influenceur. Alors comment envoyer un...
Aussi appelé sponsoring ou gifting, ou encore placement de produit, l’envoi de produits aux influenceurs par les marques est une méthode de partenariat qui a fait ses preuves depuis plus d’une décennie. Pour autant, le processus et les aspects légaux sont désormais très importants, tout comme la collaboration que vous mettez en place avec l’influenceur. Alors comment envoyer un produit en s’assurant a minima que le destinataire parlera de vos produits ? Voire qu’il fera s’envoler vos ventes ?
Quelle méthode pour envoyer ses produits aux influenceurs ?
En tant que marque, votre intérêt dans des partenariats avec des influenceurs réside dans la possibilité d’augmenter votre notoriété et vos ventes. Si bien que l’envoi de vos produits pour qu’ils puissent les tester est un passage obligé. Pour autant, il existe deux méthodes distinctes afin de faire parler de votre marque : le sponsoring et le gifting. Chacune s’appuie sur un procédé différent et une relation marque/influenceur bien spécifique.
Le sponsoring
Le sponsoring, ou post sponsorisé, consiste à envoyer des produits à des influenceurs dans une démarche contractuelle. Autrement dit, en tant que marque vous leur demandez de parler de vous en échange du produit en question ainsi que d’une rémunération.
Il s’agit alors d’un contrat de prestataire qui engage les influenceurs à parler de votre produit selon un brief qui comporte un objectif. Cela ne veut pas dire pour autant que l’influenceur ne conserve pas sa liberté, au contraire. Mais vous définissez le cadre :
Le nombre de posts ;
Le type de contenu ;
Le jour et la date de publication.
Quant à l’influenceur, il devra indiquer que le contenu est sponsorisé de manière claire, comme le permettent désormais les réseaux sociaux. Cette précision est en outre obligatoire depuis que l’Autorité de la régulation professionnelle de la publicité (ARPP) a mis au point une charte de la transparence (source : ARPP), elle-même basée sur la réglementation européenne. Début septembre 2021, le même organisme a annoncé que 26.6 % des influenceurs cachaient leurs partenariats à leurs abonnés, peut-être par méconnaissance de leurs obligations. L’ARPP précisant que ce sont ceux qui ont moins de 10 000 abonnés qui oublient souvent de l’indiquer, et que plus l’influenceur se professionnalise, plus il respecte les règles.
👉 Le placement de produit influenceur se distingue ici par son caractère formel : le partenariat est contractualisé, la rémunération est précisée, et le contenu est planifié. Il peut prendre la forme de vidéos YouTube, de stories Snapchat ou d’un post Instagram, par exemple. L’influenceur devient un vrai levier marketing au sein de votre stratégie de communication.
Le gifting
Dans le cadre du cadeau pur et simple, c’est au petit bonheur la chance. Soit l’influenceur auquel vous envoyez votre produit apprécie votre marque, soit il n’y prête pas attention. Dans tous les cas, il est libre et n’est pas rattaché à un contrat qui l’engage.
Bien sûr, si c’est lui qui a fait appel à vous pour parler de vos produits, les chances de les voir sur ses réseaux sociaux sont plus importantes. Mais là encore, rien ne l’oblige légalement à en parler. Il peut même décider d’en parler en mal… d’où l’importance de cibler les bons partenaires.
Par ailleurs, si l’influenceur en parle, il doit là aussi préciser que le post est sponsorisé par la marque, même si celle-ci ne l’a pas rémunéré en monnaie sonnante et trébuchante.
Au-delà du brief, la sélection des influenceurs est primordiale car les campagnes de gifting favorisent les influenceurs qui ont de plus petites communautés, tels que les nano ou micro-influenceurs, contrairement au sponsoring. Ils comptent entre 1000 et 10 000 abonnés et on en général un taux d’engagement bien supérieur aux macro et méga-influenceurs. Ceci explique aussi qu’ils sont souvent perçus comme des experts au sein de leur communauté qui devient bien plus apte à suivre leurs conseils.
La majeure différence entre le sponsoring et le gifting ne réside pas tant dans l’établissement d’un contrat mais davantage dans la sélection des influenceurs. En effet, il est tout à fait possible et même fortement conseillé de fournir aux influenceurs un brief lors de campagnes de gifting. Ceci dans le but de transmettre des informations sur le produit, clarifier le message à faire passer, expliquer ses attentes,etc.
En revanche, il est déconseillé de donner un brief très détaillé afin de laisser place à la créativité de l’influenceur – après tout, il est celui qui connaît le mieux sa communauté. Et surtout, parce qu’ils ne sont pas rémunérés, un brief trop détaillé peut paraître démotivant.
👉 Les nano-influenceurs jouent un rôle de proximité très recherché par les annonceurs, notamment dans le contexte du gifting. Leur audience, bien que réduite en taille, est souvent très qualifiée et engagée, ce qui justifie pleinement leur place dans une stratégie de contenu basée sur l’authenticité.
Envoyer des produits ou offrir des produits lors d’évènements ?
Étant donné que la situation sanitaire semble s’améliorer, c’est l’occasion de revenir à ce qui a longtemps fait le succès des marques : les événements. Le principe est simple, vous organisez un événement pour un lancement de produit. Puis vous invitez une sélection d’influenceurs qui correspondent à votre cible.
Les lancements sont aussi l’occasion de leur offrir le produit en question et ainsi de les encourager à créer du contenu organique sur leurs réseaux. Autrement dit des vidéos pour leurs Stories et leur flux de photos. Il existe même plus de raisons aujourd’hui de créer du contenu, que ce soit en direct ou en différé par le biais des nouvelles fonctionnalités des réseaux. A posteriori, le produit que vous aurez offert y sera aussi en bonne place.
👉 Dans ce type de format, la notion d’exclusivité est centrale : vous proposez aux influenceurs d’être les premiers à tester et à mettre en scène vos nouveautés, ce qui augmente leur intérêt et celui de leurs followers.
Cadeaux aux influenceurs : y a-t-il une limite légale ?
Outre la loi et la déontologie qui obligent les influenceurs à informer leurs abonnés de la publicité, il n’existe pas de montant maximum de cadeaux offerts aux influenceurs. Les marques font ce qu’elles veulent pour faire la promotion de leurs produits. La subtilité se trouve ailleurs : dans la fiscalité des influenceurs.
Ces derniers sont ainsi contraints d’indiquer le montant des cadeaux reçus dans leur déclaration de revenus. Si bien que les marques doivent aussi faire attention à la valeur de leurs cadeaux en fonction de l’activité de leur partenaire d’influence. Pour en savoir plus, découvrez notre article sur la réglementation en vigueur en Europe.
👉 Les coûts indirects d’un placement de produit, comme la déclaration fiscale ou la gestion du cadre juridique, doivent être pris en compte dès la phase de négociation avec les personnalités influentes.
Comment contacter des influenceurs et leur envoyer des produits ?
Avant toute chose, pour envoyer des produits à des influenceurs, il faut d’abord envisager une collaboration à long terme basée sur la confiance et donc une bonne communication.
Le moyen le plus simple est a priori de les contacter par mail ou sur les réseaux sociaux afin d’obtenir leur adresse. Mais cette méthode peut rapidement devenir infructueuse. Avez-vous auparavant étudié la notoriété de cette personne en particulier ? Êtes-vous sûr qu’elle correspond bien à ce que vous vendez et à la cible que vous visez ?
Pour éviter de mal cibler l’envoi de vos produits, vous devez d’abord étudier l’ensemble de votre écosystème et les influenceurs qui correspondent à celui-ci. Par exemple, si vous êtes une marque de niche : choisissez des micro-influenceurs qui « matchent » avec votre offre et qui engagent plus d’abonnés.
Pour autant, faire cette recherche soi-même pour en retirer des bénéfices à court terme nécessite un travail dense qui n’est pas toujours couronné de succès.
Pour vous aider, une plateforme d’influence comme la solution d’influence SKEEPERS vous connecte à une communauté de + de 40k influenceurs soigneusement sélectionnés et qui répondent à vos besoins grâce à nos critères de ciblage.
Pour s’assurer que l’influenceur parle de votre produit, un système de crédit est mis en place sur la plateforme et garantit une revue authentique de votre produit en échange de son envoi.
Enfin, optez pour la prise en charge de l’expédition de vos produits au coût réel ainsi que des options de personnalisation pour renforcer vos relations avec vos influenceurs !
👉 Le bon influenceur n’est pas forcément le plus connu : il est celui qui, dans votre domaine, peut générer un taux d’interaction élevé, un contenu aligné à vos valeurs, et une audience en affinité avec votre marque.
Les grandes questions autour du placement de produit influenceur
Qu’est-ce qu’un placement de produit influenceur ?
C’est un partenariat entre une marque et un influenceur, visant à intégrer un produit ou service dans son contenu de manière naturelle, dans un cadre défini (contrat, date de publication, format).
Quels sont les trois types de placement de produit ?
Le placement organique (sans rémunération), le placement sponsorisé (avec rémunération), et le placement co-créatif (où l’influenceur est impliqué dans la conception du produit ou de la campagne).
Combien coûte un placement de produit ?
Le tarif dépend du type d’influenceur (nano, micro, macro, méga), de la plateforme choisie (TikTok, Instagram, blog, YouTube, Snapchat…), et du format (stories, vidéos, live). En moyenne, un post sponsorisé peut coûter de 100 € à 50 000 €.
Qui est rémunéré lors d’un placement de produit ?
L’influenceur est rémunéré en nature ou en espèces. Les agences ou plateformes intermédiaires peuvent également prélever une commission.
Comment faire un placement de produit sur les réseaux sociaux ?
Il faut définir sa cible, identifier les bons profils, établir un brief clair, négocier les modalités (coût, exclusivité, format), et suivre les résultats (interactions, vues, engagement, conversions).
Comment se lancer dans le placement de produit ?
Il est recommandé de se former au fonctionnement des réseaux, d’utiliser des outils de veille pour repérer les bons profils, et d’étudier le marché de l’influence en France.
Quel tarif pour les influenceurs ?
Cela varie selon l’audience, le taux d’engagement, le type de plateforme et le niveau de personnalisation du contenu. Les petits influenceurs peuvent être rémunérés en produits ; les youtubeurs et méga-influenceurs facturent des montants à quatre ou cinq chiffres.
Combien gagne un influenceur pour un placement ?
Un influenceur français peut gagner entre 200 € et 30 000 € pour un seul placement, selon son audience et la nature de la campagne. Le succès de l’opération dépend aussi de la manière dont le produit est intégré dans la réalité du quotidien partagé avec ses fans.
Envoyer des produits à des influenceurs peut sembler simple, mais c’est une démarche qui mérite réflexion. Entre choix du bon profil, type de collaboration et cadre légal, chaque détail compte pour que le partenariat ait un vrai impact. Que vous soyez au début de votre stratégie ou que vous cherchiez à la structurer davantage, miser sur des relations authentiques et bien ciblées reste la meilleure approche.
Sources :
Les Echos, Plus d’un quart des influenceurs cachent leurs partenariats commerciaux, Septembre 2021
