Industrie mode : comment choisir quels réseaux sociaux utiliser et comment ?

L’industrie de la mode s’inspire des réseaux sociaux. C’est un secteur très grand et il y a beaucoup de concurrence. Vous devez vous démarquer. Pour ce faire, vous devez choisir les bons réseaux sociaux et bien les utiliser.

Les micro-influenceurs ont une relation forte basée sur la confiance et la transparence avec leur communauté. C’est cette relation privilégiée qui est importante et intéressante pour le domaine de la mode.

Chaque réseau social a ses forces et ses faiblesses. Pour en tirer le meilleur, vous devez les choisir en fonction de l’industrie, des besoins, des objectifs ou des cibles de la marque / campagne… Dans cet article, nous vous aiderons à choisir les bons réseaux sociaux en fonction des cibles.

Cible #1 : les 18-24 ans – les jeunes sont le futur

• YouTube est le deuxième site web le plus visité au monde. Les 15-25 sont les plus grands consommateurs de ce réseau social. Suivant les YouTubers depuis longtemps, leur lien est fort et ils sont proches d’eux. Ils leur font confiance lorsqu’ils recommandent des produits ou des marques. De plus, YouTube est une plateforme visuelle, un atout puisque la vidéo est l’un des formats préférés des consommateurs. Les vidéos peuvent vraiment montrer le mouvement des vêtements et du tissu, comme le font les YouTubeurs avec des haul, try on ou lookbook. Les vidéos de YouTube sont plus longues et éditées, les micro-influenceurs peuvent donc parler davantage du produit, durant la vidéo mais aussi sur le long terme.
• TikTok est devenu un réseau social incontournable depuis un an. Vous ne pouvez pas mettre en œuvre une stratégie marketing sans utiliser cette application. Avec 17,5 milliards de vues, #fashion est l’une des catégories de hashtag les plus populaires sur la plateforme. L’industrie de la mode est bien représentée sur TikTok et en tant que marque de mode, vous devez être présent. La micro-influence vient de commencer et fonctionne très bien en raison de la créativité des créateurs de contenus. Ces très courtes vidéos (1 min max) sont faciles à regarder et peuvent être regardées partout et à tout moment. Cette consommation constante peut rendre votre produit ou votre marque virale du jour au lendemain si vous utilisez ou lancez un défi, un son particulier ou si quelqu’un aime simplement un article. Par exemple, cette robe ASOS est devenue virale et à tel point qu’elle en rupture de stock depuis :

• Pinterest est également utilisé par les 15-25 ans. Tout aussi visuelle, cette plateforme est utilisée par de nombreuses marques pour présenter leurs produits :  77% des utilisateurs hebdomadaires de Pinterest y ont découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit. Principalement utilisée pour s’inspirer, l’application est beaucoup utilisée pour la décoration et la mode, et elle permet aussi  de générer des ventes.

Cible #2 : les 25-34 ans – l’émancipation

• 50 % des personnes ont visité un site web pour effectuer un achat après avoir vu un produit ou un service sur Instagram. Visuel également, ce réseau social est le meilleur pour mettre en valeur ses produits. L’industrie de la mode adore cette application car c’est un moyen de montrer comment les vêtements peuvent être portés par des morphologies et styles différents. De plus, il y a beaucoup de gens à la recherche d’inspiration de style / vêtements sur Instagram, ils s’inspirent des looks qu’ils voient et achètent certaines pièces. Beaucoup de micro-influenceurs ont une relation forte avec leurs followers (grâce aux stories et aux messages privés), travailler avec ces créateurs de contenu ne peut être qu’un plus. L’utilisation de cette application pour vos campagnes de marketing de micro-influence est également idéale pour mettre en valeur votre propre compte Instagram. Avec toutes les dernières fonctionnalités d’Instagram, animer un compte officiel devient primordial. Les marques de mode doivent utiliser Instagram shopping, les lives, takeovers, le storytelling et les reels en raison de l’aspect visuel du secteur. Les micro-influenceurs vous aideront à agrandir votre communauté et améliorer votre contenu Instagram.
• YouTube compte également de nombreux utilisateurs âgés de 26 à 35 ans. YouTube peut également être utilisé pour mettre en valeur les vêtements différemment. Les produits peuvent être portés et vus plusieurs fois en dehors de la collaboration et les abonnés peuvent être intrigués et demander les références au micro-influenceur.

Cible #3 : les 35-49 ans – les décisionnaires

• Pinterest est également beaucoup utilisé par cette tranche d’âge. Les marques de mode doivent être actives sur cette plateforme, car c’est LE lieu d’inspiration. Les pinners recherchent des idées, des astuces de mode, de l’inspiration et des idées de tenues. Vous devez montrer vos produits, partager des conseils et montrer comment vos vêtements peuvent être portés et associés.

Cible #4 : Tout le monde a besoin d’être rassuré

• Les blogs sont consultés par beaucoup de monde. Ils sont également une source d’inspiration dans l’industrie de la mode. Certaines personnes partagent des idées de tenues ou des recommandations sur une marque ou sur certains vêtements en particulier. Travailler avec des micro-influenceurs de blogs est intéressant car ils vous apportent visibilité et avis consommateurs.
• Les avis consommateurs sont importants. Avant chaque achat, les gens consultent les avis pour être sûrs qu’ils vont faire une bonne affaire. Certaines plateformes peuvent vous aider à obtenir de bons avis consommateurs, telles que Hivency. Avec des avis de qualité, vous pouvez faire la différence pendant le processus d’achat.

Les campagnes de marketing de micro-influence sont la clé d’une stratégie marketing efficace. Si les micro-influenceurs sont bénéfiques lors d’une collaboration unique, ils sont susceptibles d’être plus bénéfiques à long terme. La relation entre la marque, les micro-influenceurs et leur communauté va se renforcer au fur et à mesure des collaborations. En effet, la récurrence des collaborations entre la marque et le créateur de contenu est essentielle. Lorsque les gens voient beaucoup une marque ou un produit, ils y pensent lorsqu’ils ont besoin d’acheter quelque chose.

Crédit photo : Angela Bailey via Unsplash

Sources : Influencer Marketing Hub ; Sprout social ; Greenbuzz Agency ; Oberlo ; Omnicore agency ; Iconosquare