Marketing d’influence : maximisez votre stratégie en fil rouge

Le marketing d’influence est devenu un levier marketing reconnu qui peut aider les marques à obtenir de bons résultats. L’industrie a explosé ces dernières années et on prévoit que les marques dépenseront jusqu’à 13 milliards d’euros en marketing d’influence d’ici 2022. Travailler avec des influenceurs est devenu un réflexe pour de nombreuses marques et entreprises, bien que le marché soit en constante évolution. 

Collaborer avec des influenceurs pour des opérations ponctuelles comme des lancements de produits, de nouvelles marques ou d’autres temps forts est un axe important d’une stratégie d’influence efficace. Il existe cependant une autre stratégie contribuant à renforcer la crédibilité des marques et à consolider les résultats des campagnes d’influence sur le long terme : travailler vos campagnes encore actives ou dites en fil rouge.

Nous allons ici nous pencher sur les bases de ce type de stratégie de marketing d’influence et sur la manière dont vous pouvez maximiser vos campagnes pour créer des relations et renforcer votre impact.

Qu’est-ce qu’une stratégie d’influence en fil rouge ?

Cela consiste à délivrer du contenu en continu pour rester en permanence à l’esprit de vos fans et de vos abonnés.

Pour le marketing d’influence, cette stratégie consiste à entretenir dans la durée des relations et des collaborations avec des influenceurs. Vous pouvez vous associer à des influenceurs pour promouvoir régulièrement vos produits et gammes phares, au lieu (ou en plus) de vous concentrer sur le lancement de nouveaux produits. 

En mettant en place une telle stratégie, vos ambassadeurs pourront parler de vos produits ou de votre marque de façon authentique à leurs abonnés. Cette tactique permet de confier votre histoire à des influenceurs en qui vous avez confiance afin qu’ils puissent y ajouter leur propre style et toucher leur audience. L’authenticité étant l’une des clés du succès du marketing d’influence, entretenir des relations avec vos influenceurs renforcera vos campagnes sur le long terme.

Pourquoi une stratégie d’influence en fil rouge est-elle efficace ?

Les campagnes de marketing d’influence – tant pour des actions ponctuelles que pour des actions en continu – entraînent des conversions, renforcent la notoriété de la marque et génèrent de l’engagement. Mais il faut du temps pour voir des résultats durables, notamment pour l’augmentation du reach et le suivi des conversions. Avec les campagnes en fil rouge, vous pouvez mesurer l’impact de vos campagnes dans le temps mais aussi voir les résultats en temps réel.

Mettre en place des campagnes d’influence est un excellent moyen pour les marques d’apporter une preuve sociale et de générer du bouche-à-oreille.

Le pouvoir des influenceurs réside dans la confiance qu’abonnés et fans leur accordent. Bâtir des relations avec les influenceurs permet à une marque de renforcer sa notoriété auprès de leurs abonnés. Avec des campagnes en fil rouge, les abonnés de vos influenceurs seront davantage familiarisés avec votre marque et vos produits, ils leur accorderont plus de confiance et de crédibilité.

Par ailleurs, ce type de campagnes de marketing d’influence vous offre plus de flexibilité en ce qui concerne votre contenu. Si vous souhaitez mettre en avant certains produits ou certaines caractéristiques en fonction de la période de l’année ou de l’actualité, les campagnes en fil rouge vous permettent d’adapter plus facilement votre message. Au lieu de construire une campagne spécifique avec un seul objectif et un seul message, vous pouvez travailler avec vos partenaires pour partager des produits ou des informations en fonction de vos objectifs marketing permanents ou saisonniers.

Comment pouvez-vous gérer les campagnes en fil rouge de votre marque ?

Collaborez avec une plateforme de marketing d’influence 

Une plateforme d’influence est extrêmement utile pour gérer vos campagnes en continu, surtout à grande échelle. Il vous faut choisir une plateforme qui permette de faciliter les campagnes sur le long terme et de suivre facilement ses données et résultats. Que vos objectifs soient de stimuler les conversions ou d’accroître la notoriété de votre marque pour un produit particulier, une plateforme de marketing d’influence permet de suivre plus simplement plusieurs campagnes. Il est préférable d’en privilégier une avec des tableaux de bord intégrés pour avoir une vue d’ensemble de toutes vos campagnes et de leurs performances au fil du temps. 

Optimisez vos relations avec les influenceurs 

Étant donné que de nombreuses plateformes de marketing d’influence proposent une messagerie intégrée, vous pouvez également entretenir plus simplement vos relations avec vos influenceurs. En optimisant la communication avec vos partenaires, vous pouvez intensifier vos correspondances et augmenter la fréquence de vos campagnes. Grâce à des campagnes de gifting automatisées, vous pouvez vous assurer que vos influenceurs reçoivent les produits dont ils ont besoin à temps ce qui permet d’établir de la confiance et de renforcer vos relations. 

En optimisant votre stratégie en continu, vous pouvez obtenir d’excellents résultats sur le long terme. Contrairement aux campagnes ponctuelles et ciblées, les campagnes en fil rouge sont basées sur le développement des relations avec vos influenceurs et leurs abonnés. Elles vous permettent de mieux connaître vos clients et votre public, car vous pouvez accéder aux données au fur et à mesure de leur évolution sur une plus longue période. L’utilisation de ces campagnes augmente votre crédibilité, apporte une preuve sociale et crée des ambassadeurs fidèles à vos produits et à votre marque. 

Avec une plateforme de marketing d’influence, vous pouvez facilement mener des campagnes en mode fil rouge à grande échelle. Automatisez vos campagnes de gifting et optimisez la communication avec les influenceurs pour entretenir vos relations. Suivez les performances de vos campagnes afin d’optimiser votre stratégie marketing et de vous assurer que vous êtes sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs.

Sources : 

• Business Insider, Influencer Marketing: State of the social media influencer market in 2020, 2019

https://www.businessinsider.com/influencer-marketing-report?IR=T 

• Octoly, How to Maintain Authenticity When Gifting At Scale, 2020

https://blog.octoly.com/how-to-maintain-authenticity-when-gifting-at-scale/

Crédit photo à la une : Humphrey Muleba via Unsplash