Crédit photo : Andrea Piacquadio via Pexels Le sport est l’une des thématiques les plus consommées sur les réseaux sociaux. 65 % des moins de 35 ans déclarent suivre un compte lié au sport et plus de la moitié de cette tranche d’âge extrêmement connectée affirme avoir une pratique sportive. Fait remarquable, parmi les personnalités...
Crédit photo : Andrea Piacquadio via Pexels
Le sport est l’une des thématiques les plus consommées sur les réseaux sociaux. 65 % des moins de 35 ans déclarent suivre un compte lié au sport et plus de la moitié de cette tranche d’âge extrêmement connectée affirme avoir une pratique sportive. Fait remarquable, parmi les personnalités sportives suivies par les millennials, les Youtubeurs font la course en tête, devant les sportifs professionnels.
Dans le domaine du sport, les influenceurs ont donc la cote. Une aubaine pour les salles de sport, les marques de sportswear, associations ou organismes liés au sport et les enseignes d’équipement sportif qui trouvent dans l’influence un levier marketing redoutablement efficace.
Vous peinez à mettre le pied à l’étrier ? Pour ne pas rester sur le banc de touche, inspirez-vous des campagnes présentées ci-dessous et musclez votre stratégie marketing grâce aux influenceurs. Top départ !
Gymshark : un banc d’influenceurs qui croque le marché
Créée en 2012, Gymshark a su s’imposer dans le monde très concurrentiel du sportswear grâce à une stratégie de marketing d’influence alors révolutionnaire. Fidèle à l’esprit sportif, la marque au requin appuie sa communication sur une véritable équipe d’influenceurs partenaires avec lesquels elle collabore sur le très long terme. Un « banc » de créateurs de contenu qui partagent les valeurs de la marque et la font vivre sur leurs réseaux au quotidien. Le résultat ? Un objectif de notoriété atteint haut la main grâce à des influenceurs stars tels que Nikki Blackketter, complété par des collaborations avec des micro-influenceurs, plus efficaces en termes de taux d’engagement et de conversion. En 2020, Gymshark vaut plus d’un milliard de dollars. Une success-story qui a du mordant !
No Publik frappe fort grâce à la micro-influence
Pionnier du marketing d’influence, Gymshark n’est pas la seule marque de sportswear à avoir les dents longues. La griffe française No Publik mise quant à elle sur les micro-influenceurs pour obtenir des taux d’engagement Instagram exceptionnels (jusqu’à 15% !). Ses campagnes, menées en collaboration avec une soixantaine de micro-influenceurs, lui permettent de cibler des consommateurs particulièrement engagés. Les créateurs de contenu, sélectionnés avec le concours d’Hivency, partagent les valeurs de la marque. Les placements de produit proposés s’inscrivent par conséquent dans la droite ligne de leurs publications habituelles. Une constance appréciée par les consommateurs qui voient dans ces « petits » influenceurs (10 000 à 20 000 abonnés) d’authentiques alter ego avec lesquels ils peuvent interagir quotidiennement. Entre dotation de produits, packagings soignés à « unboxer », codes promotionnels personnalisés et jeux-concours, No Publik frappe fort avec près d’un million de vues sur Instagram, 3 000 commentaires et 40 000 likes récoltés en seulement 17 campagnes. Une belle performance !
Adidas interpelle avec une stratégie drive-to-store 360
Souvent associé au commerce en ligne, le marketing d’influence n’en est pas moins un excellent vecteur de trafic en boutique. C’est ce que montre la campagne novatrice menée en 2018 par Adidas dans le cadre du lancement de sa nouvelle paire de chaussures de sport, P.O.D. Une véritable opération marketing à 360° dans les rues de New-York et de Los Angeles au cours de laquelle la marque aux trois bandes interpelle publiquement plusieurs influenceurs. L’objectif : les inviter à se rendre en boutique pour se voir offrir une paire de tennis. Une action drive-to-store menée à grand renfort d’affiches monumentales, minimalistes, mais instagramables, frappées d’un message personnalisé à l’intention de chacun des intéressés. À travers cette campagne, Adidas vise une niche (les passionnés de sneakers), et mise sur un support traditionnel pour générer du contenu sur les réseaux. Une stratégie efficace qui attire l’attention des « early adopters » sur la sortie d’un nouveau produit et les invite à se rendre en boutique sur les pas de leur influenceur favori.
