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Les relations avec les influenceurs varient en fonction du nombre d’abonnés qu’ils possèdent sur leurs réseaux sociaux. Si vous collaborez avec un micro-influenceur, vous n’aurez pas les mêmes échanges qu’avec un macro-influenceur. Skeepers vous explique pourquoi la gestion des relations est différente entre les deux.
En effet, face à l’essor du marketing d’influence, les marques doivent adapter leur approche en fonction du profil des créateurs de contenu. Travailler avec des micro-influenceurs permet souvent de défendre une cause ou une valeur forte auprès d’une audience sensible à l’authenticité. Contrairement aux partenariats menés avec des célébrités, ici, ce sont des personnes passionnées, expertes dans leur domaine, qui prennent la tête de campagnes à fort impact.
C’est une solution idéale pour les marques souhaitant s’adresser à une audience qualifiée avec du contenu de qualité, sans forcément viser la masse. Grâce à leur proximité, ces influenceurs suscitent plus d’intérêt que certains créateurs à très grande échelle, notamment lorsqu’ils partagent des expériences vécues ou donnent leur avis de manière spontanée.
Voyons tout cela de plus près.
Photo de Renato Abati provenant de Pexels
Les macro-influenceurs sont des créateurs de contenu qui possèdent plus de 100 000 abonnés. Les micro-influenceurs, quant à eux comptabilisent entre 5 000 et 100 000 followers. Ces derniers sont considérés par leur communauté comme des prescripteurs de confiance qui véhiculent des messages authentiques. Ils ont un lien privilégié avec leurs abonnés. En effet, proches d’eux, ce type d’influenceur répond quotidiennement à leurs questions, messages privés etc.
82 % des consommateurs sont d’ailleurs très attentifs aux recommandations qui émanent de micros ou nano-influenceurs.
Collaborer avec des micro-influenceurs ne nécessite donc pas la même stratégie, les mêmes échanges ni les mêmes messages ou les risques qu’avec les macro-influenceurs.
© Infographie Hivency
Découvrez dès maintenant pourquoi les relations sont différentes avec ces deux types d’influenceurs.
1- Les micro-influenceurs sont plus en phase avec les marques et produits qu’ils présentent à leur communauté
Actuellement, les micro-influenceurs, collaborent davantage avec des marques qui leur plaisent alors que 23 % des influenceurs ayant plus de 100 000 abonnés travaillent parfois avec des marques qui ne leur plaisent pas, quand c’est seulement 7 % des influenceurs de moins de 100 000 abonnés (source : sondage Hivency).
2- Les macro-influenceurs privilégient la rémunération tandis que les micro-influenceurs privilégient l’adhésion à la marque
Toujours d’après une récente étude Hivency, 80 % des créateurs de contenus ayant entre 5 et 10 000 abonnés, 63 % de ceux entre 10 et 50 000 ne se font que rarement rémunérer autrement qu’en produits. En revanche, 84 % des macro-influenceurs se font rémunérer par les marques.
3 – Les collaborations sont souvent ponctuelles avec les macro-influenceurs
Généralement lorsqu’une marque met en place un partenariat avec un macro-influenceur, il s’agit de collaborations ponctuelles en raison de ses tarifs. En revanche, avec des micro-influenceurs, la collaboration peut s’étendre après la campagne, car ayant développé une communauté avec laquelle ils sont proches, les influenceurs continuent régulièrement à parler des produits ou services de la marque notamment en répondant aux questions de leurs abonnés.
4 – Les micro-influenceurs sont des ambassadeurs de marque auprès des clients
Pour se démarquer de la concurrence, les marques doivent activement s’engager auprès d’un groupe d’influenceurs et les transformer en ambassadeur de marque. Après avoir sélectionné des influenceurs qui ont une affinité pour elles et un public correspondant, il est intéressant de créer des collaborations continues avec les créateurs de contenu. Cela fera toute la différence !
5 – Le brief n’est pas le même
Pour les micro-influenceurs, il faudra créer un brief clair et court, être précis sans être trop directif. Leur laisser une marge de créativité est très important afin qu’ils se sentent libre et qu’ils soient les plus originaux et crédibles auprès de leur communauté. N’oubliez pas que les micro-influenceurs sont des « super » consommateurs, il faut donc avoir la même approche qu’avec vos clients.
Vous l’aurez compris, si les deux types d’influenceurs aiment être libres dans leur création de contenus, il faut tout de même plus aiguiller les micros que les macro-influenceurs.
Photo de Godisable Jacob provenant de Pexels
Les deux types d’influenceurs sont différents et ils apportent chacun des avantages aux marques en fonction de leurs objectifs et stratégies de marketing d’influence. Un macro-influenceur, ayant une portée plus large va permettre de créer un message qui atteindra rapidement ses abonnés, tandis que collaborer avec des macro-influenceurs va permettre de toucher plus de personnes sur du long terme.
Collaborer avec des micro-influenceurs est aujourd’hui une solution stratégique pour toucher un public engagé avec un discours crédible. Leur fonction ne se limite pas à publier du contenu sponsorisé : ce sont des experts de leur thématique, capables de créer une véritable connexion avec leur communauté. À travers leurs publications, ils incarnent des valeurs, partagent des intérêts communs avec leurs followers et peuvent devenir les ambassadeurs durables d’une marque.
Que vous soyez dans la mode, le voyage, la beauté ou un domaine plus localisé, leur authenticité vous permettra de sortir du lot. Grâce à leur capacité à capter l’attention avec un œil affûté, des formats créatifs et une forte proximité, ils construisent des campagnes efficaces, souvent mieux perçues que celles menées avec de très grands influenceurs. Le bon partenariat commence souvent par une bonne plateforme de mise en relation comme Influencer Marketing de Skeepers, qui vous aidera à identifier les bons profils, au bon moment, dans le bon univers.
En gardant à l’esprit votre audience cible, les hashtags pertinents à votre secteur, et la volonté de produire du contenu de qualité, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour une stratégie de marketing d’influence réussie, sur Instagram, TikTok ou YouTube.
