Crédit photo : Dima Valkov Génératrices d’importants volumes de ventes, les fêtes de fin d’année sont un rendez-vous incontournable pour les marques. À cette occasion, nombreuses sont celles qui misent sur le marketing d’influence pour se distinguer. Un pari gagnant pour peu de s’y être bien préparé. Ton, idées créatives, aspects techniques : nous vous...
Crédit photo : Dima Valkov
Génératrices d’importants volumes de ventes, les fêtes de fin d’année sont un rendez-vous incontournable pour les marques. À cette occasion, nombreuses sont celles qui misent sur le marketing d’influence pour se distinguer. Un pari gagnant pour peu de s’y être bien préparé. Ton, idées créatives, aspects techniques : nous vous dévoilons ici les secrets d’une stratégie d’influence réussie pour les fêtes de fin d’année 2020.
1 – Trouver le juste ton pour les fêtes de fin d’année 2020
Cela va sans dire, l’année 2020 a été marquée par de grands bouleversements. Pourtant, malgré la crise sanitaire, nombreux sont les consommateurs qui ne souhaitent pas renoncer à la féérie des fêtes de fin d’année. En France, 80 % d’entre eux envisagent toujours d’acheter des cadeaux de Noël. Mieux encore à l’échelle globale, 70 % ne prévoient pas de réduire le budget qu’ils consacrent aux achats de fin d’année.
Si le désir de consommer se maintient, les attentes des acheteurs ont évolué. Seuls 8 % d’entre eux estiment que les marques devraient cesser de faire de la publicité en période de crise. En revanche, les exigences envers les enseignes se précisent. Les consommateurs souhaitent que celles-ci fassent montre d’une réelle utilité sociale. 77 % désirent qu’elles s’expriment sur la façon dont elles peuvent améliorer la vie quotidienne et 70 % souhaitent qu’elles adoptent un ton rassurant. Par conséquent, selon le cabinet de conseil Kantar, à l’origine de ces chiffres, les marques devraient privilégier un discours authentique, empathique et pratique.
Dernier axe à explorer afin d’adopter le juste ton en cette fin d’année 2020 : la responsabilité sociale. Plus de 50 % des internautes européens souhaitent en effet que les marques s’engagent dans cette voie. Il s’agit donc d’insuffler un supplément de sens dans vos campagnes marketing de fin d’année pour satisfaire votre audience et vous démarquer.
2 – Faire vivre l’esprit de Noël grâce à des campagnes créatives
Conformément aux attentes des consommateurs, les fêtes de fin d’année 2020 seront l’occasion de mettre en place des partenariats avec des associations ou des ONG. Un pari gagnant comme a pu le constater en 2019 la marque Paul Mitchell. Son opération de Noël en collaboration avec l’ONG Sea Shepherd a rencontré un véritable succès. Relayée par une vingtaine d’influenceurs, elle a en effet récolté plus d’une dizaine de milliers de likes.
Elle aussi pleinement en phase avec l’esprit de Noël, la marque The Body Shop propose des calendriers de l’avent sur le thème « La Magie d’Être Ensemble ». L’enseigne mise sur des produits aux packagings féériques spécialement conçus pour les fêtes. Mais ce n’est pas tout, conformément aux souhaits des consommateurs, le ton se fait rassurant et l’attitude solidaire. En réponse aux défis de la période, la marque s’engage en effet à reverser une partie de ses bénéfices à une organisation de défense des droits des femmes : la Fondation des Femmes.
En 2019, la marque de cosmétiques Avon a ainsi offert des calendriers de l’avent, remplis de produits à tester, à plusieurs influenceuses. Un joli cadeau qui leur a inspiré divers scénarios de vidéo. Ici, pas de brief compliqué, mais une carte blanche permettant aux créatrices de contenu de s’exprimer de manière spontanée. À la clé, des vlogs, des listes de cadeaux de Noël ou encore des tutoriels « look de fête » : autant de contenus contextuels, authentiques, et utiles particulièrement adaptés à la période !
Pour Noël, les marques gagnent à dorloter non seulement les influenceurs, mais aussi leurs abonnés. La fin d’année est une période de choix pour organiser des jeux-concours et faire gagner des produits aux consommateurs les plus enthousiastes. Une stratégie idéale pour conquérir le cœur de nouveaux acheteurs, mais aussi pour gagner en visibilité grâce à des taux d’engagement élevés.
Un défi relevé haut la main par la marque Sans Complexes Lingerie en 2019. En plein dans l’esprit de Noël, celle-ci a offert à plusieurs micro-influenceuses les pièces de leur choix. À charge pour les créatrices de contenu de faire gagner à leurs followers des ensembles similaires. Une jolie campagne qui alimente la magie de Noël et autorise les influenceuses à proposer à leurs abonnés un contenu authentique et des cadeaux personnalisés.