Utilisez la vidéo pour promouvoir vos nouveaux produits sur les réseaux sociaux

L’avantage des réseaux sociaux, c’est que toute entreprise, quelle que soit sa taille et son domaine d’activité, peut y promouvoir ses nouveaux produits ou services, via une vidéo marketing. En quelque sorte, les réseaux sociaux ont démocratisé la publicité pour la rendre accessible à tous. En quelques secondes, vous serez capables de toucher un maximum de gens, et leur faire découvrir les avantages de votre nouveau produit, ainsi que ses nouvelles fonctionnalités. La vidéo sur les réseaux sociaux peut prendre plusieurs formes : une présentation produit, un teaser, voire un témoignage client, pour faire parler des personnes légitimes sur le sujet.

Aujourd’hui, tout le monde le fait, mais la véritable question est : comment le faire efficacement ? C’est ce à quoi nous allons répondre dans cet article.

D’abord, il faut créer des vidéos impactantes, susciter l’intérêt des internautes

Retenez ces quelques chiffres, pour vous donner une idée :

• 81 % des sociétés utilisent la vidéo comme outil marketing ( Source : HubSpot).
• 73 % des professionnels du marketing B2B affirment mesurer un impact positif de la vidéo sur leur ROI, (Source : Tubular insights).
• 72 % des consommateurs souhaitent en savoir plus sur un produit grâce à la vidéo (source : HubSpot).

Un lancement de produit est un temps fort d’une entreprise. Dans ce contexte, la règle des réseaux sociaux impose d’attirer l’attention via l’aspect visuel. Il faut donc :

• Divulguer les principaux messages aussi vite que possible.
• Faire en sorte que ceux-ci soient immédiatement compris.
• Créer une expérience pour les spectateurs, susciter l’émotion grâce au format, à la musique, au message, aux valeurs et aux images.

Le tout dans un format vidéo facilement “consommable”, et pouvant être regardé sans le son sur un smartphone. Rappelez-vous que bon nombre de gens vont faire défiler leur fil d’actualité Facebook, LinkedIn ou leurs stories Instagram (ou sur une playlist YouTube) dans les transports, et pourront comprendre votre vidéo sans le son si celle-ci contient des sous-titres.

Les influenceurs doivent être vos alliés

Concrètement, qui sont les influenceurs ? Il s’agit de personnes très suivies sur les réseaux sociaux, par des groupes d’abonnés se retrouvant autour de certains thèmes. Il peut s’agir de la mode, des cosmétiques, du food, ou encore de l’environnement, du cosplay ou du manga. Un influenceur est un véritable centre de gravité autour duquel gravitent un ou plusieurs centres d’intérêts dont les marques vont se servir pour faire parler d’elles et susciter l’engagement. Encore faut-il susciter l’intérêt. Sachez que parmi les contenus préférés des influenceurs, on compte les vidéos TikTok, les Réels Instagram et le live streaming.

Collaborer avec des influenceurs

Ce partenariat peut prendre plusieurs formes. L’une des plus connues est celle consistant à inciter des influenceuses mode à tester en live des nouveaux produits (vernis à ongles, crème hydratante, rouge à lèvres, etc.). Certaines de ces instagrameuses ont plusieurs centaines de milliers d’abonnées, soit un vaste public potentiel pour votre marque. Parmi les personnalités très suivies dans ce domaine, on peut citer : Enjoy Phoenix, Natoo, Caroline Receveur, Emma CakeCup, ou encore Andy Rowski.

Mais bien évidemment, et comme pour beaucoup de choses dans la vie, il faut qu’il y ait un intérêt pour chaque partie. Pour créer un partenariat avec un influenceur ou une influenceuse, il existe plusieurs méthodes :

• Faites leur gagner un produit, en échange d’un post vidéo vous identifiant.
• Proposez une rémunération en échange d’une publication vidéo sur les réseaux sociaux, durant laquelle la personne testerait votre produit, en présentant ses avantages.
• Proposez-leur de découvrir vos locaux et de rencontrer vos équipes, en échange d’un live sur IGTV.

Différents types d’influenceurs

Sachez distinguer entre les nano-influenceurs (moins de 5K abonnés), les micro-influenceurs (entre 5K et 100K), les macro-influenceurs (entre 100K et 1 million), et les méga-influenceurs (au-delà d’un million). En fonction de votre domaine d’expertise et de votre cible, choisissez les influenceurs qui vous correspondent le mieux, quel que soit leur nombre d’abonnées. Plus votre thématique est spécifique, plus il vous faudra trouver des influenceurs experts et légitimes sur un sujet donné (par exemple, la nutrition, la santé, l’environnement, ou même un sujet un peu “geek” comme les mangas/animes, etc.). Ne demandez pas n’importe quoi à n’importe qui. Les nano-influenceurs peuvent être extrêmement appréciés par une communauté d’experts sur les réseaux sociaux.

Pourquoi utiliser la vidéo pour vos jeux concours sur les réseaux sociaux ?

Concrètement, un jeu concours sur les réseaux sociaux, qu’est-ce que c’est ? Le but est de solliciter la participation de votre communauté, avec un gain à la clé. La plupart du temps, les sociétés (ou les influenceurs) proposent de gagner leurs produits ou services, par exemple ce jeu concours organisé par Nutella, avec comme récompense, un pot signé par Olivier Giroud.

Proposer un jeu concours, c’est susciter l’engagement de vos abonnés, via la vidéo, les inciter à créer leur propre contenu, ce que l’on appelle le “User-Generated Content”. Ainsi, votre public appréciera l’attention que vous lui portez. Grâce à sa facilité de réalisation, la vidéo est souvent prisée par les internautes : ils n’ont qu’à se filmer chez eux avec leur smartphone.

Après avoir vous-même annoncé les règles dans une vidéo IGTV, faites en sorte de générer le plus de User Generated Contents : pour cela, incitez vos abonnées à partager leurs vidéos, en utilisant un hashtag qui renverra à votre jeu concours. Et sur Instagram, ne négligez surtout pas les stories.

La vidéo reste le média le plus consulté sur les réseaux sociaux : plus vos abonnés en produiront dans le cadre de l’un de vos jeux concours, plus vous gagnerez en visibilité. Quelques idées de jeux concours vidéo (ou photos) faciles à mettre en place :

• Concours photo : demandez à vos abonnées de vous envoyer la photo la plus originale sur un thème donné : parents/enfants, situation du quotidien, animal de compagnie, meilleure tenue de soirée, recette préférée et facile à préparer, etc.
• Les hashtags challenges en vidéo : à l’image du “Ice bucket challenge” qui avait cartonné il y a quelques années, encouragez votre communauté à se mettre en scène dans une situation rigolote et élisez-le ou la gagnante.

Astuce : n’hésitez pas à collecter ces vidéos (si elles sont sous forme de Réels ou les IGTV) et à les intégrer sur votre profil, pour faire une sorte de compilation de toutes les participations vidéos. Ces outils sont idéaux pour vos abonnés qui souhaitent créer leur propre contenu, en choisissant une musique, des effets, un compte à rebours, un choix de vitesse…

En 2020, en période de confinement, la communauté TikTok s’est régalée grâce aux concours de danse de ce type.

• Une vidéo avec une phrase / une citation : par exemple, pour un concours de fête des mères ou fête des pères, encouragez les internautes à se filmer et à donner une qualité incontestable de l’un de leurs parents.
•  Un draw yourself : si vous êtes par exemple dans le domaine artistique, encouragez vos abonnées à se filmer en train de faire leur autoportrait, et à vous envoyer leurs œuvres d’art. Vous pourrez ensuite désigner un ou une gagnante, avec un lot à la clé (votre nouveau produit par exemple).

Crédit photo à la une : Pitchy