Los microinfluencers: auténticos líderes de opinión

Todos tenemos en mente qué o quién es un líder de opinión: ese compañero de trabajo que cada vez que interviene parece cambiar los cimientos de la profesión, aquel que cada una de sus publicaciones en LinkedIn desatan avalanchas de interacciones e incluso esa empresa cuyo blog se ha convertido en toda una autoridad en el sector. ¿Te suena de algo?

Los líderes de opinión son muy populares en la esfera profesional, pero ahora también están presentes en la vida cotidiana en la forma de los microinfluencers. Son auténticos expertos cuyas opiniones son de referencia en su nicho concreto, y cuentan con un auténtico poder de prescripción que inspira a sus audiencias. 

Lo aclaramos todo sobre esta tendencia de fondo que las marcas no deberían ignorar…

Líderes de opinión e influencers: ¿la ecuación imposible?

¿Podemos realmente asociar los influencers a los líderes de opinión, sabiendo que estos últimos inspiran a su entorno e impulsan el cambio?

Sí, podemos, según el marketer Ryan Kucey. En efecto, para ostentar sus roles de prescriptores, los influencers deben ser, por fuerza, «auténticos líderes de opinión y expertos en su nicho». Lo único que desentona en esta afirmación es el hecho de que la palabra «influencer» ha ganado una connotación algo negativa durante los últimos años. ¿Por qué? Ha habido una creciente confusión entre lo que es la popularidad (muchísimos seguidores) y el poder de influenciar (poder tener un impacto en las decisiones o acciones de una comunidad). De hecho, muchos grandes influencers no son para nada líderes de opinión.

De cara a este fenómeno, las marcas deben aprender a identificar los influencers auténticos, aquellos que cumplen plenamente con el rol de líderes de opinión. 

Los microinfluencers, expertos «nicho»

Entre todas las tipologías de influencers, los microinfluencers son probablemente los que mejor representan el papel de líderes de opinión. Estos «pequeños» creadores de contenido (entre 5 000 y 100 000 seguidores) son expertos en sectores precisos (moda, food, belleza, gaming, etc…) o incluso en sectores mucho más nicho como lo podría ser la cosmética natural, la moda sostenible, la alimentación vegana, los viajes en caravana…

Como están tan especializados y sienten una auténtica pasión por el sector, los microinfluencers se convierten en auténticos expertos de su nicho, lo cual facilita la evolución a líderes de opinión, ya que son una auténtica autoridad y están bien informados de las tendencias y actualidades. Adoptan temprano las últimas tendencias y experimentan con las novedades del sector para luego desarrollar una opinión personal (y a menudo innovadora) . Esta especialización es la piedra angular de su influencia, ya que cimenta su autoridad y les hace creíbles a ojos de la comunidad. 

Recomendaciones con valor añadido

El 82 % de los individuos interrogados declaran estar atentos a las recomendaciones de los microinfluencers y de sus cadetes, los nanoinfluencers. A la imagen de los líderes de opinión del mundo profesional, los «pequeños» influencers sirven de de punto de referencia al resto de individuos, concretamente a aquellos que comparten sus intereses. 

¿La razón de la confianza que la comunidad deposita en los influencers? Son auténticos líderes de opinión que además aportan un valor añadido a sus seguidores. Los test que realizan, las utilizaciones que sugieren, los análisis que proponen e incluso las comparaciones que establecen le son muy útiles a su comunidad. El poder de prescripción de los microinfluencers nace de su capacidad de ofrecer soluciones a los problemas con los que se encuentran sus seguidores. 

Un liderazgo horizontal, construido en la interacción

Los auténticos microinfluencers se distinguen por su capacidad de transmitir su pasión al público y comunicarse con su audiencia de manera efectiva (storytelling, contenido visual, debates diarios…). En este sentido, la talla reducida de su comunidad constituye una ventaja ya que les permite generar una relación de confianza y proximidad con sus seguidores. 

Según un estudio, el 92% de los consumidores dan más crédito a las recomendaciones de influencers o consumidores que a los mensajes difundidos por las marcas. En este contexto, los microinfluencers se presentan como una respuesta ideal a la necesidad de un «liderazgo horizontal» que los individuos reclaman.

Los microinfluencers, líderes de opinión al rescate de las marcas

Mientras los consumidores se alejan cada vez más de los formatos de publicidad tradicionales, los microinfluencers se convierten en un vector de comunicación inestimable para los anunciantes. Los microinfluencers reúnen entorno a sí una comunidad muy interactiva y atenta a sus recomendaciones. A través de estos líderes de opinión «nicho» las empresas consiguen llegar a segmentos muy precisos de clientela e interactuar con su público objetivo de manera adecuada (horizontal y personalizada).

Más allá todavía, los microinfluencers son los portavoces de los consumidores en su comunicación con las marcas. A través de ellos las marcas reciben una información muy valiosa y acceden a ideas creativas que se adecúan con las expectativas y necesidades de su audiencia. 

Las empresas que desean acercarse a sus clientes harán bien en sondearlos a través de los microinfluencers. También es recomendable implicar a los microinfluencers en la elaboración de las campañas de marketing de influencia e incluso invitarles a formar parte de la concepción de los productos.

Los microinfluencers son expertos de nicho, capaces de transmitir su pasión a sus seguidores, y auténticos líderes de opinión. Cotizados por las marcas por su poder de prescripción, estos líderes de opinión colaboran con aquellas que comparten sus valores. ¡Ahora te toca a ti encontrar los influencers que sabrán realzar tus valores!

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