Desde Hivency os desvelamos los resultados de nuestro estudio sobre marketing de influencia. Este 2020, hemos realizado una encuesta en la que han participado 3 684 usuarios de nuestra plataforma a nivel mundial. El resultado, un retrato al detalle de los influencers que arroja luz sobre sus motivaciones y expectativas con las marcas con las...
Desde Hivency os desvelamos los resultados de nuestro estudio sobre marketing de influencia. Este 2020, hemos realizado una encuesta en la que han participado 3 684 usuarios de nuestra plataforma a nivel mundial. El resultado, un retrato al detalle de los influencers que arroja luz sobre sus motivaciones y expectativas con las marcas con las que colaboran. Este cuestionario, aporta mucha información para los profesionales del marketing que deseen desarrollar su estrategia de microinfluencia.
Hivency, el paraíso de la microinfluencia
En línea con su vocación de plataforma de microinfluencia, Hivency cuenta con una gran mayoría de microinfluencers y nanoinfluencers. El 91% de los encuestados tiene una comunidad de entre 1.000 y 50.000 seguidores. El 71% cuenta con una audiencia de 5.000 a 50.000 seguidores.
A esta comunidad de influencers le gusta el servicio que ofrece Hivency. De hecho, los encuestados dieron a nuestra plataforma un 8,3/10 por su facilidad de uso. Además, el 64% de ellos considera que la atención de Hivency es mejor que la de otras plataformas similares. Satisfechos, nuestros usuarios quieren que se les ofrezcan cada vez más colaboraciones, lo que supone una verdadera oportunidad para las marcas.
La presencia masiva de microinfluencers y nanoinfluencers en Hivency es una verdadera fortaleza para los anunciantes. Como mencionó Hubspot en su reciente Informe sobre la Evolución del marketing de influencia: en 2021, los profesionales de marketing tendrán que apostar por los «pequeños» creadores de contenido. La estrategia de microinfluencia se presenta como una solución amte la falta de credibilidad de algunos macroinfluencers remunerados. También es una forma de evitar a los fake influencers. La guinda del pastel es que los microinfluencers gozan de mejores tasas de engagement en comparación con las celebrities.
Cercanos, auténticos y apasionados, los microinfluencers y nanoinfluencers tienen un gran poder de recomendación. No son percibidos como profesionales de la comunicación, al contrario, sus seguidores los consideran iguales: consumidores honestos y con ganas de compartir sus experiencias.
Foto de Zhugewala via Pexels
Creadores de contenido motivados por la pasión
En cuanto a las motivaciones de los microinfluencers, este estudio podría silenciar las malas lenguas. Solo un pequeño porcentaje de los encuestados dice trabajar con marcas para beneficiarse de productos gratuitos (5,7%). De hecho, la pasión es la motivación principal de los influencers presentes en nuestra plataforma (63%). Un total del 77% de los encuestados considera la creación de contenido una pasión o hobby. Una cifra que alcanza casi el 80% en el caso de los influencers españoles.
Esta pasión por la creación de contenido está alimentada por un interés por el descubrimiento de nuevos productos. De hecho, los resultados de nuestro estudio revelan que 26% de los influencers presentes en Hivency, colabora con las marcas para probar nuevos productos. En el caso de los creadores de contenido españoles, las motivaciones se reparten más entre diferentes opciones. Para ellos, la principal motivación es el hecho de poder trabajar con marcas que les gustan (28%), la posibilidad de probar nuevos productos (26%) y el hecho de poder crear contenido para sus redes sociales (25%). Esta tendencia es la misma en el caso de los influencers alemanes, y en el caso de los creadores de contenido franceses, el hecho de probar nuevos productos es el principal motor de motivación. En cualquier caso, todos nuestros usuarios se embarcan en la aventura de colaborar con marcas con un entusiasmo real.
Y entonces, ¿cuáles son los productos más populares entre los influencers? La moda, pero sobre todo la belleza y los cosméticos, son objeto de predilección de los creadores de contenido. Más allá de estas tendencias mayoritarias, nuestra encuesta revela áreas de interés diversas y a veces inesperadas. Los influencers españoles buscan apoyar campañas responsables (productos vegetarianos, obras de caridad, integración social…etc.). Entre los influencers de habla alemana, el deporte y la gimnasia parecen ser los más populares. Fieles a su reputación de finos gourmets, los franceses, por su parte, colocan la «comida» a la cabeza de la lista de campañas en las que les más les gustaría participar. Esta variedad de temas confirma que una estrategia de marketing de microinfluencia puede dirigirse a nichos muy específicos.
Las claves para una colaboración de éxito entre marcas e influencers:
Además de dibujar un «retrato robot» de nuestros usuarios, nuestro estudio proporciona una visión de las claves para una colaboración exitosa entre una marca y un microinfluencer.
En primer lugar, parece que estos pequeños influencers apasionados quieren mantener su identidad y favorecer la coherencia de sus publicaciones. De hecho, el 87% de ellos solicita campañas si el producto y/o servicio encaja con el tipo de contenido que comparte con su comunidad. Siguiendo esta tendencia, muchos aspiran a una cierta libertad a la hora de colaborar con las marcas. El 28% de los encuestados lamenta que los anunciantes les envíen briefings demasiado específicos que frenen su creatividad. Para que las colaboraciones sean sinceras y auténticas, las marcas deben ser más flexibles en sus directrices y dejar cierta libertad a los creadores para adaptar el contenido que crean a sus perfiles.
Otra palanca para triunfar en el juego de la microinfluencia es proponer campañas cuidadosamente elaboradas y originales. 73% de los participantes afirma que postula a las campañas en función de si el producto y/o servicio es de su agrado. Los microinfluencers no dejan de ser consumidores, por lo que son selectivos en cuanto a las campañas en las que participan. Por ejemplo, el 20% de los encuestados no solicitó ninguna campaña ya que la oferta no acababa de gustarles. Esta cifra sube incluso al 40% entre nuestros usuarios de habla alemana. Por lo tanto, sólo podemos sugerir que los marketeros que deseen atraer a estos prescriptores ofrezcan colaboraciones atractivas.
Por último, nuestra encuesta desvela un punto que se debe vigilar: la fluidez de las colaboraciones ha de mejorar para facilitar la creación de contenido. A los influencers les gustaría tener más tiempo para probar los productos y diseñar sus publicaciones. Sin ser un verdadero elemento disuasorio, estos aspectos técnicos pueden mejorarse para asegurar una mejor calidad de las colaboraciones. Cabe señalar, sin embargo, que una gran mayoría de los usuarios (61%) considera que Hivency cuenta con una gestión logística mejor que otras plataformas similares.
Apasionados, entusiastas y cercanos a su comunidad, los microinfluencers y nanoinfluencers son intermediarios privilegiados para las marcas. Estos consumidores-prescriptores encuentran en Hivency un servicio que se adapta a ellos y quieren cada vez más colaboraciones. ¡Se abre un interesante camino para las marcas capaces de seducirles!
Descubre más datos sobre este estudio en nuestro e-book.
*Encuesta realizada por Hivency en julio de 2020 respondida por 3684 usuarios. El presente estudio incluye una sección principal en la que se recogen las respuestas de todos los encuestados, de todos los orígenes combinados (Alemania, Austria, Arabia Saudita, Canadá, Italia, etc.), y tres secciones complementarias en las que se analizan las respuestas de los influencers de habla española, francesa y alemana (alemana, austriaca y suiza).
