El mundo de los influencers está lleno de prejuicios: poco fiables, demasiado caros, demasiado exigentes, etc… Sin embargo, se espera que en 2020 el sector del marketing de influencia alcance los 10.000 millones de dólares. De hecho, las marcas han comprendido que es una poderosa herramienta de comunicación. Hoy en Hivency, os desvelamos la receta...
El mundo de los influencers está lleno de prejuicios: poco fiables, demasiado caros, demasiado exigentes, etc… Sin embargo, se espera que en 2020 el sector del marketing de influencia alcance los 10.000 millones de dólares. De hecho, las marcas han comprendido que es una poderosa herramienta de comunicación. Hoy en Hivency, os desvelamos la receta del éxito de para tus campañas de microinfluencia.
1er ingrediente: Los embajadores de marca
Convierte a los microinfluencers en embajadores de marca.
Nos nos cansaremos de repetirlo, este año los consumidores y las marcas quieren más autenticidad. Colaborar con microinfluencers a largo plazo, genera mayor engagement por parte de sus comunidades. Esto se traduce con una mayor credibilidad y confianza de tu público objetivo hacia tu marca.
Y es que, cuando un influencer trabaja contigo a menudo creando contenido, tu marca obtiene una mayor visibilidad y tu producto/servicio es recordado por muchos consumidores. De este modo, a la hora de comprar, piensan en ti como opción principal.
Así que no dudes en pedirle a los influencers con los que ya has trabajado que colaboren contigo de nuevo.
2ndo ingrediente: Co-creación
Trabaja estrechamente con los microinfluencers
Los creadores de contenido te ayudarán para que tu campaña sea un éxito. Dominan perfectamente las redes sociales, conocen perfectamente a sus comunidades y conocen todas las claves del mundo de la influencia. Habla con ellos, pídeles consejo y obtén recomendaciones y sugerencias por su parte. También puedes invitarles a tus oficinas o dejar que hagan un take over de tu cuenta en algún evento por ejemplo. Dales libertad a la hora de crear su contenido y deja que expriman su lado más artístico.
3er ingrediente: Contenido auténtico y original
Con los microinfluencers se puede conseguir un contenido más cercano al consumidor. Esto te permitirá tener un contenido auténtico durante todo el proceso de compra de tu público objetivo. Este tipo de contenido genera mucha más confianza y tiene un mayor impacto en los consumidores que las imágenes de stock. Los datos lo confirman: según un estudio de Gartner, el 84% de los millennials dicen que el UGC influye en su decisión de compra. Como resultado, la tasa de conversión cuando las marcas utilizan contenido de influencers es mayor.
4o ingrediente: Utiliza el contenido creado
No, la microinfluencia no se trata únicamente en encontrar influencers que publiquen en Instagram. El marketing de influencia implica desarrollar una estrategia e ir más allá una vez que la campaña ha terminado. La influencia puede ayudarte a alcanzar tus objetivos y tu estrategia tendrá un impacto real si utilizas el contenido de los creadores de contenido. Tus campañas de influencia pueden ser complementarias al resto de tus acciones de comunicación y marketing global. De hecho, combinarlas entre si es una estrategia que te asegurará el éxito.
No olvides pedir permiso a las personas influyentes para utilizar su contenido, porque aunque haya sido creado en el contexto de una colaboración contigo, es importante recordar que ellos son los autores.
Descubre más ideas sobre como combinar acciones a lo largo de todo el funnel de ventas en nuestro artículo El Embudo de la influencia haciendo clic sobre esta infografía.
5o ingrediente: El tiempo
Lanzar varias campañas de microinfluencia a lo largo del año tiene mucho más impacto que una campaña one-shot. De hecho, garantizará una visibilidad continua de tu marca, transformará a los influencers en embajadores de marca, y hará que tengas una relación única con los creadores de contenido. También te permitirá captar de manera más fácil y eficaz la atención de los consumidores y te proporcionará contenidos que podrás reutilizar durante todo el año.
También es importante saber que al trabajar varias veces al año con micro o nanoinfluencers, utilizarás el mismo presupuesto que el que destinarías a una sola campaña de macroinfluencia. Y es que, los creadores de contenido con más de 100K seguidores suelen ser remunerados, mientras que los microinfluencers y nanoinfluencers colaborar por intercambios de productos. El mensaje es claro: ten una visión a largo plazo.
La guinda del pastel: Ve más allá de la microinfluencia y apuesta por el customer advocacy
¿Ese término no te suena? Se trata de hacer a tus clientes embajadores de tu marca.
Efectivamente, tus clientes pueden ser tu mejor escaparate. ¿Quién mejor para hablar de lo que vendes que aquellos que lo han probado? Como ya hemos comentado, el comportamiento de los consumidores ha cambiado y hoy en día buscan opiniones auténticas y recomendaciones transparentes.
Así que hoy en día, la mejor combinación es colaborar con los micro y nanoinfluencers, así como con los consumidores. Gracias a estos nuevos embajadores y a sus opiniones y testimonios, podrás aumentar tu visibilidad, mejorar tu imagen de marca e impulsar tus ventas.
¿Cómo puedes hacerlo?
Premia a tus clientes por su lealtad y compromiso enviándoles productos de forma gratuita para que los prueben y hablen de ellos en sus redes sociales. Como en una colaboración con personas influyentes, reutiliza su contenido, destácalo en tus canales de comunicación.
Y ahora, ¿crees que tienes todos los ingredientes para que tu próxima campaña con microinfluencers sea un éxito?
