De nos jours, le pouvoir du marketing d’influence est tel qu’en communiquant sur n’importe quel réseau social vous aurez probablement un certain degré de succès. C’est par exemple le cas d’Instagram : n’importe quelle campagne d’influence sur ce réseau pourra vous donner de bons résultats. Pourtant, nous voulons aller encore plus loin. Ne nous contentons...
De nos jours, le pouvoir du marketing d’influence est tel qu’en communiquant sur n’importe quel réseau social vous aurez probablement un certain degré de succès. C’est par exemple le cas d’Instagram : n’importe quelle campagne d’influence sur ce réseau pourra vous donner de bons résultats.
Pourtant, nous voulons aller encore plus loin. Ne nous contentons pas de « bons » résultats, cherchons l’excellence pour atteindre des objectifs concrets. Quels seront les pas à suivre pour faire évoluer ses campagnes de marketing d’influence de « bonnes » à « excellentes » ? Pour atteindre ce niveau de succès lors de vos campagnes, l’étape la plus importante sera le choix du réseau social. Hivency vous donne 3 astuces pour vous aider à trouver la vôtre.
Astuce nº 1 : bien connaître vos « personas » marketing
Pour une marque, la priorité est toujours le consommateur. Les campagnes de marketing d’influence sont conçues précisément pour eux : il s’agit d’une manière d’établir un canal de communication presque direct entre eux et les clients/potentiels clients !
Ayant cela toujours présent, il est évident qu’il est nécessaire de communiquer sur le réseau où se trouvent majoritairement ses clients. En effet, il est contreproductif de communiquer sur un réseau où sa cible est absente : ce n’est pas aux consommateurs de vous trouver. C‘est à vous d’aller les chercher.
Pour cela, analysez bien les différents profils de vos consommateurs. Voici 3 informations clés à avoir sur ces derniers afin de pouvoir trouver le réseau social le plus adapté :
- Caractéristiques (âge, genre…) : des information clés à connaître sur vos personas. Cela affectera tout, du choix des influenceurs, au packaging de vos produits, en passant par le réseau social pour vos campagnes d’influence.
- Motivations personnelles : dès nos jours, le storytelling sur les réseaux sociaux est devenu essentiel pour le succès des entreprises et pour fidéliser les clients. Quelles sont les aspirations de vos clients ? Quel est leur style de vie ? Ces informations vous aideront non seulement à construire un discours autour de vos produits/services, mais aussi à trouver les réseaux et influenceurs qui ressemblent à votre cible.
- Comment préfère-t-il recevoir l’information : fondamental à l’heure de choisir votre réseau. Est-ce que votre client préfère le contenu vidéo, photo, écrit, audio… ? Dépendant de la réponse, cela vous dirigera directement au réseau le plus adapté.
Astuce nº 2 : suivre l’actualité des réseaux sociaux
Vous avez déjà réussi la première étape : vous connaissez parfaitement le profil de vos consommateurs et vous avez trouvé leur réseau social préféré. Faites attention à ne pas commettre l’erreur de croire que le travail est fini. Les réseaux sociaux évoluent constamment, avec un rythme frénétique. Aujourd’hui, un réseau rassemble la plupart de vos consommateurs, demain cela pourrait être un autre. C’est pourquoi vous devez faire l’effort d’être à jour avec une série d’informations :
- Les nouveaux acteurs : soyez attentifs aux derniers réseaux sociaux crées. Même s’il existe une série de réseaux bien installés, de nouveaux acteurs apparaissent chaque jour qui pourraient attirer l’attention de vos consommateurs. Être le premier à migrer vers un nouveau réseau peut vous donner un avantage important. Prenons comme exemple le cas de TikTok ou Clubhouse : deux réseaux qui sont vite devenus des acteurs majeurs !
- Soyez à jour avec les dernières fonctionnalités mises en place par le réseau de préférence de vos consommateurs. Échangez avec vos influenceurs pour connaître les fonctionnalités qui cartonnent et n’hésitez pas à les activer lors de vos campagnes d’influence.
- Suivez les tendances sur chaque réseau social. Une tendance associée à votre secteur d’activité pourrait devenir virale : ça serait le moment de la mettre en place et de l’incorporer à votre stratégie. Si la tendance a lieu dans un réseau où votre audience cible ne se trouve pas à présent, soyez attentif pour une potentielle migration.
Pour vous aider à être au courant des dernières tendances et fonctionnalités sur Instagram, ainsi que vous donner des conseils pour collaborer avec influenceurs sur ce réseau, nous avons créé Le Guide Complet Instagram.
Astuce nº 3 : faire une veille et analyse de vos campagnes en cours sur différents réseaux
Maintenant que vous connaissez vos clients et que vous êtes à jour avec le monde des réseaux sociaux, nous avons encore un conseil à vous donner pour vous aider à trouver votre réseau social.
La meilleure stratégie en marketing d’influence est de lancer plusieurs campagnes sur une variété de réseaux pour observer l’efficacité de chacune. Cela servira à prouver que votre choix initial de réseau était correct. Mais cela pourrait aussi arriver que vous constatez qu’un réseau où votre cible est minoritaire a beaucoup plus d’engagement. À vous de la choisir, selon l’objectif de votre campagne ! Vous pouvez faire appel à un outil d’analyse et de veille tel que Metricool, qui vous permettra de comparer les statistiques de vos campagnes sur une variété de réseaux sociaux.
Pour les marques qui souhaitent profiter au maximum de leur stratégie d’influence, l’étape suivante serait de faire appel à une plateforme d’influence comme Hivency. Les dispositifs d’intelligence artificielle mis en place dans notre plateforme garantissent un ciblage des influenceurs, selon vos critères exacts et l’accompagnement personnalisé offert par nos experts vous permettra de toujours être informés des dernières nouveautés du secteur.
Crédit photo couvert : Anthony Shkraba via Pexels