En révolutionnant les stratégies marketing traditionnelles, les influenceurs ont su s’imposer sur le marché par leur authenticité et la confiance qu’ils inspirent aux consommateurs. Aujourd’hui, le marketing d’influence vous assure le succès de vos campagnes, à condition de savoir dénicher les meilleurs influenceurs pour votre marque. Dès lors que vous décidez de travailler avec des influenceurs, la première étape consiste à savoir comment...
En révolutionnant les stratégies marketing traditionnelles, les influenceurs ont su s’imposer sur le marché par leur authenticité et la confiance qu’ils inspirent aux consommateurs. Aujourd’hui, le marketing d’influence vous assure le succès de vos campagnes, à condition de savoir dénicher les meilleurs influenceurs pour votre marque.
Dès lors que vous décidez de travailler avec des influenceurs, la première étape consiste à savoir comment les trouver. Il ne s’agit pas seulement d’identifier quelques personnes dans votre secteur d’activité. Vos influenceurs potentiels doivent être naturellement en adéquation avec votre style, votre ton et vos valeurs. Avant d’identifier les cinq meilleures manières de vous y prendre, nous allons voir ensemble en quoi des partenariats avec des influenceurs bien ciblés sont synonyme de réussite.
Choisir les bons influenceurs
Dans le marketing d’influence, l’authenticité est la clé ! Les influenceurs sont efficaces dans leur job parce qu’ils se spécialisent généralement dans un secteur spécifique. Si l’un d’eux n’est pas clairement positionné comme un expert dans votre secteur, il ne sera peut-être pas un bon choix.
Les partenariats d’influence s’avèrent plus efficaces lorsque votre marque et/ou votre produit s’intègre parfaitement à l’ADN de l’influenceur. Assurez-vous que vos produits entrent en résonance avec sa communauté, en examinant son profil et son feed. Ce coup d’œil vous donnera une idée de sa personnalité et de ses sujets de prédilection.
Si une influenceuse poste majoritairement des photos make-up et que vous représentez une marque de mode, elle ne sera peut-être pas votre meilleure partenaire potentielle, car ses abonnés sont sûrement plus intéressés par son contenu beauté que par la mode. En vous concentrant essentiellement sur les influenceurs qui sont dans le même domaine que vous, et qui ont en plus une affinité avec votre marque, vous obtiendrez de meilleurs partenariats et vos campagnes n’en seront que plus authentiques.
Comment trouver les meilleurs influenceurs pour votre marque ?
Si vous souhaitez que vos campagnes d’influence soient performantes, focalisez-vous sur les personnes qui sont naturellement en adéquation avec votre marque et vos produits. Il existe différentes manières de trouver ces partenaires potentiels, voici donc les 5 meilleures façons de trouver les meilleurs influenceurs pour votre marque !
Utilisez une plateforme de marketing d’influence
Vous cherchez une solution rapide et complète ? Optez pour une plateforme de marketing d’influence qui vous fournira une base de données d’influenceurs fiables et vérifiés intéressés par de nouveaux partenariats avec des marques. En vous associant à une plateforme, vous accédez à leur base de données et pouvez filtrer leurs profils afin d’affiner votre recherche. Vous aurez ainsi accès à un plus grand nombre d’influenceurs qualifiés, et pourrez vous associer à plusieurs d’entre eux ou pour vos campagnes en cours ou à venir.
Les plateformes de marketing d’influence comme Octoly et Hivency du groupe Skeepers facilitent également la gestion de vos relations avec des influenceurs de A à Z, depuis la diffusion jusqu’aux dotations, en passant par le suivi des performances. Tout est géré en un seul et même endroit. Si vous menez plusieurs campagnes ou si vous souhaitez étendre votre stratégie de marketing d’influence, tournez-vous vers une plateforme de marketing d’influence afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles.
Regardez qui vous mentionne sur les réseaux sociaux
Rendez-vous sur vos comptes sociaux, Instagram et Youtube, pour voir qui vous tague. Ces personnes connaissent votre marque et utilisent probablement déjà vos produits. Puisqu’ils publient du contenu organique sur votre marque, ces influenceurs sont déjà en passe de devenir vos ambassadeurs et peuvent être d’excellents partenaires pour de futures collaborations.
Les influenceurs profitent d’une grande confiance de la part de leur audience, et celle-ci suit généralement leurs recommandations. Si un influenceur publie déjà des posts sur vos produits, sa communauté connaîtra d’ores et déjà votre marque et se sentira à l’aise. Dénicher des influenceurs Instagram qui interagissent régulièrement avec vos contenus est également un très bon point de départ.
Analysez vos concurrents
N’hésitez pas à observer le comportement d’autres entreprises sur les réseaux sociaux, afin de voir qui interagit avec elles et publie du contenu sur leurs produits. Tout comme l’étude des tags, une recherche sur la concurrence peut mettre en évidence les influenceurs qui utilisent des produits similaires aux vôtres. Si ces derniers sont activement engagés avec d’autres marques du même secteur, ils sont susceptibles de bien s’adapter à la vôtre.
Identifiez également les abonnés actifs sur les pages de vos concurrents pour trouver des partenaires potentiels. Nous faisons souvent confiance aux influenceurs parce qu’ils sont considérés comme de véritables experts et des leaders d’opinion dans leur domaine. Si l’un d’eux suit un grand nombre de marques semblables à la vôtre, sa base d’abonnés correspondra bien à votre audience cible.
Faites une recherche de hashtags sur Instagram
Instagram est l’une des plateformes les plus populaires pour le marketing d’influence, et son format très visuel convient parfaitement aux marques. En plus des recherches de tags et de mentions sur vous et vos concurrents, essayez de trouver des influenceurs potentiels en recherchant directement des hashtags pertinents. Si vous connaissez déjà des hashtags populaires spécifiques à votre secteur, faites-en la recherche sur Instagram. Vous ne savez pas par où commencer ? Regardez à nouveau les comptes de vos concurrents pour savoir quels hashtags ils utilisent.
Cependant, notez qu’il est important de se tenir à l’écart des hashtags trop généralistes et vagues comme #fashion ou #beauty, car ceux-ci donneront des résultats peu pertinents. Concentrez-vous davantage sur des hashtags plus élaborés, comportant moins d’un million de mentions (par exemple #stylewatch, #skincareenthusiast, #skincareessentials). La recherche de hashtags déjà utilisés sur la plateforme et pertinents pour votre marque vous guidera vers les influenceurs qui taguent leurs contenus, afin que vous puissiez voir s’ils vous correspondent ou non.
Utilisez la fonctionnalité YouTube Search
YouTube est une autre plateforme très populaire auprès des influenceurs – en particulier pour les reviews de produits ou les vidéos unboxing. Pour trouver des YouTubeurs influents, vous pouvez directement utiliser l’outil de recherche YouTube. Tapez le nom de votre marque (ou celui d’une marque concurrente) et regardez s’il existe des vidéos d’influenceurs en lien avec des marques ou des produits qui vous intéressent. Vous pouvez également rechercher des mots clés en rapport avec votre marque ou vos produits afin de dénicher des partenaires potentiels.
Choisissez des termes de recherche spécifiques pour réduire le nombre d’influenceurs potentiels. Si vous êtes une marque de cosmétiques, recherchez prioritairement « routine de soins nuit » afin que les influenceurs de ce milieu apparaissent sur votre écran.
Quelle que soit la stratégie utilisée pour trouver des influenceurs potentiels, n’oubliez pas que l’étape la plus importante consiste à vérifier leur profil. Passez en revue leur profil et leur feed pour vous assurer que leur style et leurs valeurs correspondent aux vôtres. Examinez de près leur communauté et leur taux d’engagement afin de connaître leurs véritables abonnés, ceux qui commentent organiquement leurs contenus. Lorsque vous pensez avoir trouvé les personnalités idéales, initiez le contact avec un message personnalisé qui leur est personnellement adressé, en définissant clairement vos attentes pour un futur partenariat.
Crédit photo à la une : Mateus Campos Felipe via Unsplash
