91% des marketeurs sont convaincus par l’efficacité du marketing d’influence et les 4/5e d’entre eux souhaitent lui consacrer une partie de leur budget cette année. Mais, face à une concurrence qui fait rage, à la prolifération des faux influenceurs ou encore à la multitude des KPIs, il devient indispensable de se faire aider dans cette...
91% des marketeurs sont convaincus par l’efficacité du marketing d’influence et les 4/5e d’entre eux souhaitent lui consacrer une partie de leur budget cette année. Mais, face à une concurrence qui fait rage, à la prolifération des faux influenceurs ou encore à la multitude des KPIs, il devient indispensable de se faire aider dans cette démarche.
Deux solutions s’offrent aux annonceurs : l’agence digitale ou la plateforme d’influence. Entre ces deux alternatives votre cœur balance ? Voici 4 questions à vous poser afin de choisir la solution idéale pour mener à bien votre stratégie de marketing d’influence.
#1 : Souhaitez-vous garder la main sur votre stratégie marketing ?
Avoir recours à une agence digitale vous permet de déléguer l’intégralité de votre stratégie marketing et de vous concentrer sur votre cœur de métier. Celle-ci prend en charge les aspects stratégiques, administratifs, juridiques et créatifs de vos campagnes de marketing d’influence.
Au contraire, si vous disposez d’une équipe sensibilisée aux enjeux du marketing digital, il n’est pas nécessaire d’externaliser la conception de votre stratégie. Comme 78 % des marketeurs, vous préférerez vraisemblablement gérer vos campagnes de marketing d’influence en interne.
Les plateformes d’influenceurs sont des outils de gestion, d’optimisation et d’analyse qui rendent cette autonomie possible. Elles vous permettent de gagner un temps précieux grâce aux pouvoirs du machine learning et à l’automatisation d’un grand nombre de tâches. Une plateforme d’influence vous fournit les informations et le support logistique nécessaires pour que vous puissiez vous concentrer sur les aspects essentiels vos campagnes (brief, choix des influenceurs, analyse des résultats…, etc.).
Vos équipes souhaitent bénéficier d’une expertise complémentaire sans perdre la main sur leurs missions ? Certaines plateformes d’influence et de récolte d’avis consommateurs, comme Hivency, vous proposent un accompagnement sur-mesure. Nos experts vous apportent des conseils personnalisés concernant les aspects stratégiques et opérationnels de vos campagnes.
#2 : Rencontrez-vous des difficultés pour trouver des influenceurs ?
De nombreux annonceurs peinent à trouver des influenceurs susceptibles de promouvoir leur marque. Seuls 14 % des marketeurs estiment qu’il est facile de dénicher un créateur de contenu en phase avec leur campagne. Les profils fallacieux sont leur bête noire. Au premier semestre 2019 les mentions de faux influenceurs étaient en hausse sur les réseaux sociaux, alors même que les échanges relatifs au marketing d’influence tendaient à diminuer.
Si vous rencontrez, vous aussi, des difficultés pour trouver des influenceurs sérieux, il sera avantageux de vous tourner vers une plateforme d’influenceurs. En effet, ce type de service s’appuie sur l’intelligence artificielle pour analyser un très grand nombre de profils et la qualité de leur audience. Il identifie automatiquement et avec précision les influenceurs crédibles et écarte les tricheurs. Il s’agit d’un outil indispensable : les agences digitales elles-mêmes s’appuient sur les services des plateformes d’influence pour choisir les influenceurs avec lesquels elles travaillent !
Découvrez l’évolution des derniers besoins marketing et l’impact du COVID-19 pour le secteur du marketing d’influence dans le dernier rapport co-réalisé avec notre partenaire Sortlist.
#3 : Êtes-vous plutôt macro-influence ou micro-influence ?
Les macro-influenceurs sont des alliés de taille pour booster votre brand awareness. Les nano–influenceurs et les micro–influenceurs jouissent quant à eux d’une véritable proximité avec les consommateurs et d’un authentique pouvoir de recommandation, synonyme de passage à l’acte d’achat. Les grandes marques ne s’y sont pas trompées puisque, depuis 2016, elles ont augmenté de 300 % leurs collaborations avec des micro-influenceurs.
Avoir recours à une plateforme d’influence est une solution quasi incontournable si vous souhaitez vous lancer dans l’aventure de la micro-influence. Impossible en effet de passer manuellement au peigne fin des milliers de profils afin de sélectionner ceux qui correspondent le mieux à votre secteur et à vos besoins.
A l’inverse, si vous souhaitez entrer en contact avec un macro-influenceur très sollicité, tournez-vous vers une agence avec laquelle il entretient des liens privilégiés. Celle-ci vous servira d’intermédiaire et facilitera la collaboration.
#4 : Voulez-vous buzzer ou être visible dans la durée ?
Pour votre marque, êtes-vous plutôt coup de com’ ou bien stratégie d’influence sur le long terme ? Face à la prolifération de l’information, faire le buzz permet d’accroître rapidement votre notoriété. Une agence experte en marketing digital saura vous proposer des campagnes très efficaces en termes de visibilité en s’appuyant sur les influenceurs avec lesquels elle collabore.
Si vous ambitionnez de vous maintenir sur le devant de la scène, vous gagnerez cependant à envisager également une stratégie durable. Pour cela, rien de tel que d’entretenir une relation directe et étroite avec des influenceurs via une plateforme d’influence. Vous pouvez ainsi créer une véritable relation de confiance, même si vous travaillez un nombre important de créateurs de contenu.
Une plateforme d’influenceurs vous permet en effet de communiquer de manière fluide et de mettre en place des échanges constructifs (partage d’actualités, insight, idées créatives, etc.) tout au long de l’année. Très apprécié des influenceurs, ce type d’interactions vous garantit une présence continue sur les réseaux sociaux. Rien de tel pour une activation réussie, des campagnes particulièrement impactantes et pour mobiliser autour de vous les bons relais.
Vous l’aurez compris, plateforme d’influence et agence digitale proposent des services à la fois différents et complémentaires. Faire le point sur vos compétences et vos objectifs vous permet de choisir la solution la plus adaptée à votre situation. Délégation de votre stratégie marketing ou optimisation de sa gestion en interne : à vous de trancher.
Sources de l’article : Influencer Marketing Hub ; Hubspot ; Talkwalker & Hubspot
Article mis à jour en juin 2021 / Crédit photo : Photo de Emma Dau via Unsplash
