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Les collections capsules avec les influenceurs : une stratégie payante !

Les collections capsules avec les influenceurs : une stratégie payante !

Elise Boukhechem 18 avril 2019

Le terme de collection capsule est utilisé depuis de nombreuses années déjà dans les domaines de la mode, du luxe ou bien encore de la beauté. Il s’agit d’une collaboration entre une marque et un créateur de contenu (influenceur, artiste, créateur, designer, etc.) pour l’élaboration d’une collection en série limitée. L’utilisation de ce terme s’est généralisé depuis 2004 avec la collaboration entre Karl Largerfeld et la marque de prêt-à-porter H&M. Cette collaboration a permis à l’enseigne de bénéficier d’une hausse de son chiffre d’affaires, d’augmenter ses ventes, sa visibilité et lui a aussi donné une image très positive

Vous n’avez peut-être pas encore osé sauter le pas ou n’y voyez pas de réels intérêts, voici quelques exemples de marques qui ont réalisé de belles collections capsules avec des influenceurs et pour qui cela a porté ses fruits.

La tendance de l’été : les collections capsules de maillot de bain 

La collaboration qui a fait le plus parler d’elle pendant plusieurs années est celle réalisée entre l’influenceuse Noholita et la marque française Monpetitbikini. Chaque été, elles créaient ensemble des collections de maillots de bain et accessoires (pinces pour les cheveux, bijoux ou encore lunettes de soleil) pour les vacances en édition limitée. Après plusieurs collections capsule, la créatrice de la marque et la célèbre influenceuse française aux millions d’abonnés ont décidé de s’associer pour créer une marque : nhlt Paris.

La bloggeuse a su créer l’engouement autour de ses collections, puis de sa marque auprès de ses centaines de milliers d’abonnés sur Instagram. Elle a révélé les différents modèles sur ses réseaux sociaux (stories, réels et posts) lors de shootings organisés aux quatre coins du monde quelques jours avant le lancement des collections. Cela a donné très envie à ses followers d’acheter ses maillots vendus en édition limitée. Une stratégique qui s’est avérée payante, puisqu’en seulement quelques minutes à quasiment chaque collection, le site a été saturé.

 
 
 
 
 
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D’autres collections de maillots de bain ont vu le jour, celle entre l’influenceuse danoise Josefinehj  et la marque Lahanaswim en 2019 et celle entre PaulineTrrs  et la marque SEASS (qui est encore renouvellée en 2022).

Concernant la première collection, l’instagrammeuse Josefinehj a présenté à sa communauté une collection très minimaliste, aux couleurs nudes et en corrélation avec son image et son style très glamour. Les modèles étaient en exclusivité sur l’e-shop Lahanaswim, une marque très tendance sur les réseaux sociaux et suivie par une large communauté.

Concernant le second exemple, l’influenceuse PaulineTrrs a lancé sa collection de maillots de bain avec la marque française SEASS. Elle aussi a profité de ses réseaux sociaux pour partager à sa communauté les moments du shooting. Une stratégie qui permet d’interpeller et de créer une relation de proximité entre la marque, le créateur et sa communauté. Les collections capsules peuvent être aussi un investissement dans le temps. La collection de Pauline est, encore aujourd’hui, disponible sur le site web SEASS et une nouvelle est en cours pour l’été 2022.

 
 
 
 
 
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Les collections capsules 100% mode

Mathilde Lacombe, influenceuse, maman et entrepreneuse, a créé en 2018 une collection de vêtements et d’accessoires avec la célèbre marque Balzac. Des vêtements à son image, autrement dit féminins, tendances et conçus pour les femmes actives.

La marque Le petit Cartel s’est quant à elle associée plusieurs fois à l’influenceuse connue sous le nom de June Sixtyfive pour la création d’une collection de sacs. De nombreuses pièces pensées par ses soins et vendues en édition limitée sur le site. Elle a également lancé sa collection de bijoux grâce à la marque Stilnest. Des collaborations qu’elle partage et qu’elle met en avant sur ses différents réseaux : blog, YouTube et Instagram !  

La star de YouTube EnjoyPhoenix collabore avec de belles marques

EnjoyPhoenix, la YouTubeuse beauté la plus suivie en France, a lancé en début d’année 2019 un kit pour sourcils en collaboration avec la marque Benefit. Elle a d’ailleurs fait une vidéo dédiée au lancement de ce produit, visionnée par plus d’un demi-million de personnes.

Le packaging et le nom du kit « Enjoy Your Brows » sont à l’image de la YouTubeuse et regroupe tous ses produits coup de cœur. Ce n’est pas la première fois qu’elle collabore avec la marque, elle retrace d’ailleurs le parcours de ses collaborations et de son amour pour la marque dans une vidéo sur sa chaîne de vlog.

Une stratégie de communication très efficace pour la marque qui, à travers ces vidéos et la visibilité de la YouTubeuse, touchent une large audience, améliore son SEO et fait parler d’elle ! C’est encore quelques années après un exemple inspirant pour toutes les marques de l’univers de la beauté.

Marie Lopez a également collaboré avec Birchbox, une marque qui propose chaque mois à ses clientes des boxs composées des produits variés. Celle-ci comprend plusieurs produits autour du thème « flowers power » dont Leaves and Clouds, un produit créé par Marie elle-même. Une collaboration qu’elle a une nouvelle fois partagée avec ses abonnés via sa chaîne de Vlogs en filmant les backstages du shooting photo des produits. Aujourd’hui, en complément de YouTube, le réseau social TikTok s’avère être pertinent pour communiquer sur ce type d’opération.

Collections capsules : quels bénéfices concrets pour les marques ?

Les collections capsules sont plus que de simples collaborations entre un créateur et une marque. Elles permettent aux influenceurs de se sentir investis dans un projet souvent renouvelé, de laisser parler leur imagination et de créer des collections à leur image. Quant à la marque, elle bénéficie de la visibilité de l’influenceur pour communiquer et promouvoir l’enseigne et la collection. À titre d’exemple, cela peut lui donner la possibilité de toucher une autre cible, de changer ou d’améliorer son image de marque.

Mais ce ne sont pas les seuls avantages permis par ce type de collaboration. En faisant appel à des influenceurs plus ou moins connus, les marques créent une proximité avec leurs clients. En effet, en partageant les coulisses de la confection des produits sur les différentes plateformes sociales, les clients se sentent privilégiés et ont l’impression d’être au cœur de la confection des produits. Le message est plus authentique et transparent. De plus, le fait que les collections soient vendues en exclusivité crée un réel engouement, de l’envie et du désir d’achat chez les clients.

Les micro-influenceurs, prescripteurs pertinents pour une collection capsule en 2022

Enfin, n’oublions pas qu’en faisant appel à un influenceur, l’enseigne bénéficie d’une image de marque dynamique et dans l’air du temps. S’il s’agit d’un micro-influenceur, la marque cible un client potentiel qui respecte les valeurs et l’image de la marque. L’influenceur sera capable de déterminer et de répondre à de réels besoins clients, mais aussi lui permettre de toucher des clients prospects.

Que ce soit une marque déjà bien implantée ou une marque plus jeune, les avantages à créer des collections capsules sont très utiles à intégrer dans sa stratégie de communication à condition de bien choisir l’influenceur et de lui laisser de la liberté dans le projet.

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