En cette fin d’année, les concours sont de plus en plus nombreux sur les réseaux sociaux. C’est l’occasion pour les marques de remercier leur communauté en leur offrant de nombreux cadeaux. Nos conseils pour promouvoir un concours et ainsi augmenter sa communauté, la notoriété de marque et l’engagement utilisateurs. Bien promouvoir son concours est très...
En cette fin d’année, les concours sont de plus en plus nombreux sur les réseaux sociaux. C’est l’occasion pour les marques de remercier leur communauté en leur offrant de nombreux cadeaux. Nos conseils pour promouvoir un concours et ainsi augmenter sa communauté, la notoriété de marque et l’engagement utilisateurs.
Bien promouvoir son concours est très important, et voici les étapes à suivre avant, pendant et après, pour que votre concours génère un véritable buzz sur les réseaux sociaux.
Les premières étapes en amont du concours de marketing d’influence
1. Définir son audience sur les réseaux sociaux
Avant de commencer votre campagne d’influence et la mise en place du concours, il faut déterminer quelles sont les personnes que vous souhaitez atteindre afin qu’ils deviennent par la suite des clients. En effet, il ne faut pas faire gagner n’importe quel internaute. Il faut que celui-ci ait participé par intérêt pour votre produit, mais aussi par affinité à votre marque. Le but d’un concours est d’engager les internautes et également de les faire devenir des clients fidèles.
2. Définir la dotation
Vous connaissez très bien vos produits, et vous savez quels sont ceux qui se vendent le mieux et qui ont le plus de succès en ce moment. Proposez donc d’offrir l’un d’entre eux. Généralement, il est plus intéressant pour une marque de proposer lors d’un concours, son best-seller. C’est sur ce type de produits que vous devez parier : en effet, si ces produits se vendent très bien, s’ils plaisent à vos clients, ils plairont aussi aux utilisateurs des réseaux sociaux qui seront a priori plus nombreux à participer au concours.
3. Choisir les réseaux sociaux
Tous les réseaux sociaux n’ont pas la même audience et en fonction de l’âge et du sexe de votre cible, il y a des différences. Par exemple, saviez-vous que 64 % des hommes sont sur YouTube ? Tandis que 70 % des femmes privilégient l’application Instagram. Du côté des adolescents, leur nouvelle application favorite est TikTok !
Alors, avant de lancer l’opération, il faudra bien analyser votre cible ainsi que les réseaux sociaux pour trouver quel est le réseau social adapté à votre stratégie.
4. Soigner les éléments graphiques de votre concours
Votre concours doit avoir une identité graphique bien définie, en cohérence avec l’univers global de votre marque et avec le thème du concours. Préparez plusieurs visuels en fonction des différents réseaux sur lesquels vous planifiez de diffuser le concours :
- des photos de couvertures (Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest…) ;
- des teasings qui seront diffusés avant le concours ;
- des publications de lancement du concours ;
- des différentes relances pendant la période du concours ;
- de l’annonce de fin de concours ;
- des différentes publicités prévues.
5. Préparer des textes d’accroche
Pour chaque publication, il est indispensable de créer un texte d’accroche donnant envie aux utilisateurs de participer à votre concours. Ces textes doivent être engageants, drôles et très clairs : il faut que le concours soit facilement identifiable ! Attention, si vous êtes trop directifs et si vous donnez trop de règles, les internautes seront moins nombreux à y participer.
6. Indiquer des conditions de participations simples
Afin d’engager un maximum de personnes et de dissuader le moins de personnes possibles de participer, il est nécessaire que les conditions de participation à votre concours soient simples et claires. Si plusieurs stratégies sont possibles, celle qui nous simple la plus efficace sur Instagram chez Hivency, plateforme influenceurs, est la suivante : demander aux internautes de liker la publication, puis de suivre votre compte Instagram et enfin d’identifier un proche via son compte. Cette dernière règle va vous permettre d’engager encore plus de participation.
Depuis quelques jours, les influenceurs Instagram proposent aussi des concours uniquement dans les stories. C’est-à-dire, les internautes peuvent indiquer leur participation au concours uniquement en cliquant sur « le stickers question ». Comme l’ont indiqué certaines influenceuses, l’objectif est de faciliter les accès aux concours et d’avoir des règles de participation moins contraignantes.
7. Définir un budget publicité pour booster le taux de participation au concours
Bien sûr, cela dépend de votre budget, et vous pouvez tout à fait faire en sorte que votre concours marche sans avoir recours à du contenu sponsorisé. Cependant, si vous en avez les moyens, la publicité peut vraiment faire augmenter le nombre de participation à votre concours de manière fulgurante. Utilisez les fonctionnalités A/B testing pour optimiser le ciblage de cette publicité et rendre cette opération rentable.
8. Faire du teasing pour susciter l’intérêt de votre communauté
N’hésitez pas à préparer un visuel de teasing à publier la veille du concours afin d’attirer l’attention des utilisateurs des réseaux sociaux qui seront ainsi plus attentifs à vos publications dans les jours à venir.
Les étapes le jour J
C’est le jour du lancement du concours, et toute votre attention doit être concentrée sur son bon déroulement. Ce jour-là, quatre grosses tâches vous reviennent :
1. Publier les visuels sur les différents réseaux et les relayer
Bien sûr, vous pouvez aussi planifier ces publications à l’avance, mais il est important de garder un œil sur ces publications dans tous les cas. Vérifiez que tout est bien publiée et n’oubliez pas de relayer ce concours sur les autres réseaux sociaux, mais aussi et surtout grâce aux stories qui permettent d’annoncer en direct le début du concours !
2. Rester à l’écoute de la communauté
Répondez aux commentaires, éclaircissez les interrogations, gérez les bugs potentiels et les imprévus… Ce sera le plus gros du travail pendant la durée de ce concours !
3. Travailler avec des influenceurs
Si parmi votre communauté, vous avez des influenceurs avec lesquels vous avez l’habitude de travailler et avec lesquels vous entretenez une relation particulière, vous pouvez leur demander de relayer votre concours sur leurs propres comptes ou par le biais de stories ! Avoir une relation solide avec des influenceurs est un gage de performance. Ainsi, vous les transformerez en ambassadeur de marque pour la suite de vos collaborations.
4.Garder un œil sur vos publications sponsorisées
Si vous avez pu allouer une partie de votre budget à un contenu publicitaire, il est très important de surveiller ces campagnes de publicité. En effet, on considère que le coût de ces publicités est stabilisé après 24h, et c’est à partir de ce moment-là que vous pourrez constater la rentabilité effective de cette publicité et la modifier si cela est nécessaire.
Après le lancement du concours
Utilisez tous les moyens dont vous disposer pour promouvoir ce concours. Parmi ces derniers, le plus efficace est sûrement d’utiliser votre base d’emails, et de relayer ce concours dans vos newsletters notamment, afin que cela ne soit pas considéré comme du spam auprès de votre communauté.
Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour bien réussir le lancement de votre concours sur les réseaux sociaux ! A vous de jouer.
Vous souhaitez accroître la visibilité de votre marque, engager votre communauté, générer des ventes grâce aux réseaux sociaux et optimiser votre stratégie de marketing d’influence ? N’attendez plus, contactez-nous !
