Comment inclure les Guides Instagram dans votre stratégie de marketing d’influence ?

“Guides” est une nouvelle fonctionnalité de la plateforme Instagram et très proche du format blog. Les guides permettent de regrouper en un seul endroit différents posts Instagram autour d’un même thème. En tant que marque, comment pouvez-vous en tirer profit pour vos campagnes de marketing d’influence ? Décryptage.

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Les guides Instagram sont la dernière nouveauté proposée par la plateforme au 1,08  milliard d’utilisateurs actifs mensuels. Après avoir été initialement testée sur un nombre limité de comptes en mai, elle est devenue disponible dans le monde entier depuis le mois de novembre dernier. Ce nouvel outil Instagram permet aux créateurs de contenu et aux marques de regrouper des publications autour d’un sujet commun : recettes de cuisine, restaurants préférés, DIY, décoration, sélections shopping, etc. Son format est similaire à celui d’un blog dans le sens où il alterne texte et image pour présenter un story-telling cohérent au spectateur/consommateur.

Il existe trois types de guides :

• Lieux : en choisissant ce type de guide, il est possible de partager des publications par localisation. Les posts enregistrés en ce lieu sont également partageables en ce format.
• Produits : avec ce type de guide il est possible de partager le contenu de la boutique d’Instagram.
• Publications : pour grouper vos publications ayant un sujet commun.

Ce qui est le plus intéressant en tant que marque ?

Guides est l’outil parfait pour aider les consommateurs à découvrir de nouveaux produits et les mettre en avant dans la boutique Instagram. Comme nous l’expliquons en détail dans notre nouvel e-book sur le futur du marketing d’influence en 2021, le social media shopping sera la prochaine grande nouveauté de l’année à venir, et les guides Instagram le rendent d’autant plus attractif. “Les réseaux sociaux vont s’affirmer comme un canal de vente à part entière (…) Si l’on ajoute à cela l’arrivée de “Guides”, l’écosystème social-commerce des plateformes n’a pas fini d’évoluer.”, c’est l’avis de Loïc Souvignet, Content Manager de Agorapulse et un des experts qui a contribué à la création de l’e-book.

Mettre en avant ses produits dans une wishlist sous format guides

En traçant votre stratégie d’influence, vous pouvez envisager de demander à vos influenceurs d’inclure vos produits dans un guide ! Pourtant, n’oubliez pas l’importance d’être cohérent et original. Les consommateurs ne veulent pas voir de guides de “Produits dont j’ai accepté de parler ». Il est important de construire les guides sous une forme narrative, autour d’un thème, d’autant plus qu’il s’agit d’un format de type blog. Pour cette période de l’année, pensez à proposer à vos influenceurs de créer un guide « Liste de souhaits de Noël » ou « Idées de cadeaux pour Noël » où votre produit peut être inclus !

Un pas plus loin avec les ambassadeurs

Si vous ne l’avez pas encore fait, pensez à lancer un programme d’ambassadeurs pour aller plus loin avec vos influenceurs préférés. Être ambassadeur de votre marque signifie qu’ils parleront de votre produit avec plus d’authenticité et de sincérité. Leur relation avec votre marque sera beaucoup plus étroite qu’avec toute autre, et ils pourraient même créer un guide dédié aux postes en collaboration avec vous ! C’est le tremplin idéal pour envisager de co-créer avec vos ambassadeurs. Ce type de collaborations plus intimes et plus amicales sont très appréciées du public, car ils peuvent constater la véritable dévotion de l’influenceur pour la marque.

Profitez de votre emplacement

Si vous êtes propriétaire d’un restaurant, d’un bar, d’un café, d’une librairie ou de tout autre type de magasin physique, c’est à vous de briller !

Les guides Instagram permettent de créer un contenu centré sur la géolocalisation, et de nombreux influenceurs ont déjà pris les devants et l’ont fait sans contrepartie financière  ou hors collaboration : des restaurants préférés de leur ville aux lieux de tournage préférés, ils partagent les lieux les plus “Instagram ready” avec leur public !

Aujourd’hui plus que jamais, il est important de s’assurer que l’espace physique que vous occupez soit attrayant pour les créateurs de contenu, « prêt pour prendre des photos » et « instagrammable ».

Guides offre un espace unique pour partager ce genre de recommandations qui avant étaient souvent perdues dans les posts, les storys, etc. De plus, vous pouvez parier qu’après quelques mois d’enfermement en raison du confinement, le public va être ravi d’essayer tous les nouveaux lieux que ses influenceurs préférés recommandent.

Guides dédiés pour vous et vos produits

De nombreux produits concrets peuvent être présentés dans le cadre d’une histoire unique racontée par un influenceur dans guides. Par exemple, si votre marque est dans le secteur alimentaire, vous pouvez demander aux influenceurs de créer un guide de leurs deux ou trois recettes préférées, toutes avec votre produit : trois recettes sucrées pour Noël, trois recettes saines, etc.

Pour une entreprise de produits de beauté, il peut s’agir d’un guide sur une routine de soins de nuit, sur ses produits de beauté préférés, etc. Les possibilités sont infinies et il suffit de donner un petit coup de pouce aux influenceurs pour qu’ils déploient toute leur créativité et créent un contenu puissant autour de votre marque.

N’oubliez pas, le contenu est à vous !

L’une des choses les plus précieuses que les marques obtiennent dans le cadre de leur stratégie de marketing d’influence est le contenu – User Generated et Consumer Generated. De la même manière qu’une marque peut faire un post ou une story avec les publications d’influenceurs, elle peut travailler avec les guides !

Une marque pourrait, par exemple, créer un guide avec tous les messages que les influenceurs ont créés pour une campagne particulière afin de présenter les nombreuses façons dont leur produit peut être utilisé. Si vous êtes un magasin physique, vous pouvez créer un guide avec toutes les photos que les influenceurs y ont prises, etc. Cela redirigera l’audience des influenceurs vers votre profil Instagram et vous donnera de la crédibilité face aux nouveaux arrivés, car les consommateurs ont tendance à faire davantage confiance aux marques qui travaillent avec les influenceurs, comme une sorte de vérification de leur qualité et de leur authenticité. Pour aller plus loin et assurer le succès de votre stratégie sur la fonctionnalité Guides, nous vous conseillons d’analyser des données plus approfondies de votre compte Instagram. Pour ce faire, vous pouvez réaliser un audit Instagram instantané.

Chaque nouvel outil introduit dans un écosystème de réseaux sociaux déjà formé est souvent accueilli avec réticence, voire hostilité. Au début, le public n’aimait pas vraiment les stories, il a fallu un certain temps pour s’habituer à IGTV et même maintenant, il y a eu un véritable scandale autour de la nouvelle présentation et de la boutique Instagram. C’est parce qu’une grande partie du succès des réseaux sociaux réside dans leur capacité à former des habitudes et des routines chez leurs consommateurs, et que ces derniers n’apprécient généralement pas que l’environnement confortable dans lequel ils interagissent soit perturbé, de sorte qu’il est délicat d’introduire des nouveautés et de progresser. Les guides, cependant, sont l’un des rares ajouts qu’Instagram a fait et qui n’a pas été accueilli avec hostilité dès le départ.

C’est simple, c’est vraiment utile, car il n’y a rien de tel sur la plateforme et c’est une tendance à laquelle les marques doivent se lancer avant qu’il ne soit trop tard.