La micro-influence : levier indispensable pour les startups et jeunes marques

Les start-ups et petites-moyennes entreprises peuvent souvent se sentir découragées face à des titans internationaux qui semblent tout avoir : campagnes télévisées, publicités dans les journaux, collaborations avec des célébrités et macro-influenceurs…

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Cependant, vous pouvez faire beaucoup de choses en tant que petite marque pour accroître votre notoriété, votre visibilité et même vos ventes en faisant appel au marketing d’influence ! Nous sommes déjà parlé de comment lancer son business grâce au marketing d’influence, et aujourd’hui on vous montre comment le faire grandir .

Les réseaux sociaux : un levier indispensable

C’est une vérité indéniable : à l’heure actuelle, si vous n’avez pas une présence sur les réseaux sociaux, alors vous n’existez tout simplement pas. Les petites marques ou startups auront énormément de mal à se faire connaître autrement, et c’est essentiel pour développer sa notoriété et créer un branding de marque qui attirera des nouveaux clients. En effet, près d’un consommateur français sur cinq consulte le profil Instagram d’une entreprise avant de faire un achat, et 32 % des consommateurs français sont déjà allés dans un petit commerce, restaurant ou magasin après l’avoir vu sur Instagram.

Avoir une présence sur les réseaux sociaux et construire sa propre identité dans ce domaine n’est pas une tâche impossible. En planifiant une stratégie, faisant appel aux micro-influenceurs et avec l’aide d’une plateforme d’influence, la notoriété et la sensibilisation par le biais des réseaux sociaux sont à la portée de la plupart des jeunes start-ups et marques. Un outil comme Iconosquare, pourra également vous aider à faire grandir votre marque notamment en vous permettant d’analyser l’activité de vos concurrents.

Les micro-influenceurs sont vos meilleurs amis

Bien que les campagnes avec des macro-influenceurs puissent sembler très impressionnantes et plus efficaces, une stratégie d’influence avec des micro-influenceurs peut être bien plus adaptée à votre secteur et donner exactement les mêmes résultats, sinon meilleurs.

Les micro-influenceurs sont en effet une option plus abordable, et leur force réside en grande partie dans leur nombre. Pour le même budget qu’un macro nécessite, vous pouvez collaborer avec plusieurs micro-influenceurs qui parlent de votre produit et le partagent sur les réseaux sociaux en masse.

Mais ce n’est là qu’un avantage parmi tant d’autres. Les micro-influenceurs sont beaucoup plus dévoués et passionnés dans leurs collaborations. En effet, 73 % des micro-influenceurs choisissent des campagnes en fonction de leur propre goût pour le produit ou le service plutôt qu’en fonction du prix.  Ils sont honnêtes, créatifs, passionnés, et le public le sait ! C’est pourquoi, ils ont un taux d’engagement plus élevé que les macros. De plus, ils sont en interaction et en discussion constante avec leur communauté.

En ayant des micro-influenceurs à vos côtés, vous pourrez rapidement faire connaître vos services et/ou produits sur les réseaux sociaux et vous aurez déjà une bonne réputation aux yeux du consommateur.

Trouvez des influenceurs proches de votre univers

Un des autres avantages des micro-influenceurs est qu’ils sont plus spécialisés dans un secteur en particulier. Les micro-influenceurs construisent généralement leur communauté autour d’une niche et il y a quelques niches très puissantes sur les réseaux sociaux, notamment les secteurs cuisine, décoration, mode, beauté ou tech. Ces secteurs se caractérisent par des micro-influenceurs très passionnés qui réalisent tout leur contenu autour de ces thèmes, donc vous avez la garantie d’avoir trouvé la bonne audience parmi ses abonnés. En effet, 82 % des micro-influenceurs considèrent que le facteur clé dans le choix d’une campagne est que le produit s’intègre dans leur contenu.

Soyez toujours à l’affût !

Comme les micro-influenceurs ont tendance à être très impliqués dans un secteur, il se peut que certains d’entre eux vous suivent déjà sur les réseaux sociaux et apprécient votre produit et/ou services !

Soyez toujours attentif à ce qui se passe sur vos réseaux sociaux : quels comptes vous taguent dans leurs posts, vous partagent via les stories, incluent vos produits dans leurs guides, etc. Il pourrait déjà y avoir un micro-influenceur qui partage votre produit avec sa communauté ! C’est donc le moment idéal pour l’approcher et lui proposer un partenariat ou même devenir ambassadeur. Ils seront probablement ravis et leur communauté sera d’autant plus intéressée.

Suivez les résultats

Vous l’avez donc très certainement compris ! Les campagnes d’influence via les micro-influenceurs sont idéales pour les marques plus petites ou jeunes : elles sont peu coûteuses, de grande envergure, spécialisées et authentiques. Il y a aussi un aspect du marketing d’influence qui peut être très intéressant pour une petite entreprise : la facilité avec laquelle on peut suivre les résultats.

Pour cela, il existe de nombreux KPI’s (Key Performance Indicators) à surveiller lors d’une campagne d’influence : taux d’engagement, portée, part de voix, taux de conversion… et aussi des indicateurs beaucoup plus évidents comme le nombre d’abonnées.

Lorsque vous établissez votre campagne d’influence, choisissez les KPIs les plus adaptés à vos besoins, par exemple, si votre objectif est avant tout la notoriété, le taux d’engagement et le nombre d’abonnés. Vous pouvez suivre ces données depuis l’application Instagram même, ou bien faire appel à une plateforme d’influence, comme Hivency, pour vous accompagner, vous aider à déterminer les bons KPIs pour votre campagne et vous tenir au courant grâce à des bilans réguliers sur les performances de vos campagnes.

Même si au début vous vous sent