La Generación Z (personas nacidas después de 1997), también conocida como la generación de los nativos digitales, tiene atributos muy atractivos para una marca que quiere rejuvenecer su target. Y es que, con un poder adquisitivo muy interesante y una importante presencia en las redes sociales, que asciende a unas 2h55 al día, la generación...
La Generación Z (personas nacidas después de 1997), también conocida como la generación de los nativos digitales, tiene atributos muy atractivos para una marca que quiere rejuvenecer su target. Y es que, con un poder adquisitivo muy interesante y una importante presencia en las redes sociales, que asciende a unas 2h55 al día, la generación joven se convierte en el target a quien dirigirse en una estrategia de marketing de influencia (fuente: Influencer Marketing Hub).
Además, esta generación está influenciada por los creadores de contenido, con un 50% que confía en sus recomendaciones. Para rejuvenecer a tu público objetivo, tienes que captar la atención de las generaciones más jóvenes, algo que es difícil de conseguir con la sobredosis de de contenido que circula por las redes sociales. Hivency, la plataforma de influencia, te da las claves para captar un público más joven.
¿Por qué optar por la microinfluencia?
Las redes sociales están abrumadas por diversos contenidos creados por usuarios comunes, anuncios de marcas y publicaciones de influencers. Entonces, ¿cómo captar la atención de los nativos digitales? Aquí es donde entra la microinfluencia. Se sabe que la microinfluencia atrae a los usuarios por su autenticidad. Los usuarios se identifican más fácilmente con los contenidos creados por nano y microinfluencers que muestran una forma de vida cercana a la de sus seguidores. Además, al tener comunidades de nicho, los nano y microinfluencers seleccionan cuidadosamente las marcas con las que colaboran para satisfacer los deseos de sus seguidores.
Para captar la atención de las generaciones más jóvenes, seguidoras de los influencers, hay que colaborar con estos pequeños creadores de contenido. Es importante seleccionarlos cuidadosamente para que puedan promocionar tu marca y tu oferta de forma honesta y auténtica. Esta autenticidad se traduce en una importante tasa de engagement, sobre todo en Instagram, con aproximadamente un 7,2% frente al 1,1% de las cuentas con más de 100.000 seguidores (fuente: HubSpot).
Además del engagement, tener una relación a largo plazo con los microinfluencers tiene otros beneficios:
- Te estarás dirigiendo al público adecuado y el storytelling de los creadores además de ser positivo y atractiva, será efectivo y verás resultados.
- Tu imagen de marca crecerá considerablemente porque las comunidades de influencers conocerán los valores y beneficios de tus productos y servicios, etc.
¿Cómo entra en escena la microinfluencia?
Un rebranding más ecológico
La generación joven, tan codiciada por las marcas, exige un compromiso medioambiental y ético. De hecho, el 63% de la generación Z está dispuesta a gastar más en productos ecológicos (fuente: CSnews). Ante los problemas ecológicos, muchas marcas han optado por el rebranding, que es la modificación de la imagen de un producto o de la marca en general para responder a nuevas cuestiones y a las expectativas de los consumidores. Esta estrategia tiene varias ventajas:
- Modernización de la marca. Así, al tener en cuenta temas de actualidad, como el desarrollo sostenible, la marca demuestra que se adapta y escucha las necesidades de los consumidores. Además de una estrategia de influencia, el rebranding llegará a un amplio público objetivo, y dará un impulso a la reputación de la marca.
- Mejorar tu e-reputación. Al adaptar tu estrategia a las tendencias y temas actuales, los consumidores y los influencers generarán contenido generado por el usuario, o UGC, para tu marca.
Por ejemplo, en Francia, Garnier ha lanzado una nueva gama de champú sólido #switchtosolid que es más eco-responsable, siendo más económico en términos de cantidad y con un packaging de cartón 100% reciclable. Los microinfluencers luego hacen historias o Reels en Instagram para mostrar su uso. Su comunidad se identifica fácilmente con ellos, gracias a los contenidos auténticos publicados, por lo que es más fácil convencerles de que se pasen a este formato más ecológico. Además, las generaciones más jóvenes, que están muy presentes en Instagram, valoran este contenido. Si quieres encontrar influencers que se ajusten perfectamente a tus expectativas, nuestra plataforma te ayudará en tu estrategia de influencers.
TikTok: una red social que debes integrar en tu estrategia
Contenidos seductores para atraer a la generación Z
Los más jóvenes son fans de los vídeos cortos, un formato muy entretenido, fácil de consumir y que genera mucho engagement. TikTok es la plataforma de moda para ofrecer este tipo de contenido, ¡que es todo un éxito! De hecho, septiembre de 2021 fue el mes récord, con más de mil millones de visitantes activos durante ese mes (fuente: Europa Press).
Es la plataforma adecuada si quieres que tu objetivo sea más joven. ¿La buena noticia? Si tú también quieres lanzar una campaña en TikTok, la plataforma Hivency ya está presente en esta plataforma. Estos son algunos consejos para trabajar con microinfluencers en esta red social:
- La creatividad. Muchos retos y contenidos de vídeo se originan en TikTok y se comparten en otras plataformas como Instagram. Los creadores de contenido, son especialmente creativos en esta red social y saben cómo seducir a su comunidad. Por lo tanto, dales libertad en la creación del contenido o proponles un contenido entretenido, original y adaptado a su comunidad.
- El hashtag es una muy buena manera de involucrar a una comunidad. Al crear un hashtag original, por un lado te distingues de la competencia y por otro lado creas mucho engagement.
- Mantente al día de las tendencias. En esta red social, las tendencias llegan cada mes, por lo que son muy efímeras. Esta es la novedad que busca la generación Z. Los nano y microinfluencers están al tanto de las últimas tendencias, por lo que es interesante hacer una lluvia de ideas con ellos.
- La tasa de engagement en TikTok es inmejorable, especialmente con los microinfluencers. De hecho, los contenidos creados por los microinfluencers en la red social generan una tasa media de engagement del 17,96%, frente al 1,63% de YouTube (fuente: Influencer Marketing Hub). Una cifra que debería animarte a dar el paso.
El sector del lujo se lanza en TikTok
Es interesante centrarse en este sector donde la exclusividad es fundamental. Hasta hace unos años, el sector del lujo se centraba principalmente en las celebridades para comunicar. Hoy en día, tiene una fuerte presencia en redes sociales y es muy consciente de que la influencia es una poderosa palanca de marketing. Además, las generaciones más jóvenes, incluyendo la generación Z y los millennials, nacidos entre 1981 y 1996, representan el 20% del gasto total en lujo (fuente: Fashion Network).
La marca de lujo alemana Hugo Boss lanzó el reto #MerryBOSSMas en TikTok el pasado diciembre, que ha sido visto más de 4.000 millones de veces. El engagement que ha generado este hashtag con macro y microinfluencers ha permitido a la marca aumentar considerablemente su visibilidad.
Al trabajar con macroinfluencers, trabajas en el conocimiento de tu marca, mientras que al utilizar microinfluencers, llegas a comunidades nicho y trabajas en tu visibilidad. Por lo tanto, para dirigirte a la generación más joven, es imprescindible incluir una estrategia de influencia en redes sociales.
Créditos foto de portada Jeremy Bezanger via Unsplash
