Cada vez son más las compañías que deciden aumentar su presupuesto de marketing de influencia. Según el estudio realizado por Influencer Marketing Hub, alrededor del 63% de los especialistas en marketing quiere aumentar sus presupuestos para el próximo año. ¿Cómo pueden lograr mayores recursos para sus campañas? Nuevas compañías se suman a generar alianzas con...
Cada vez son más las compañías que deciden aumentar su presupuesto de marketing de influencia. Según el estudio realizado por Influencer Marketing Hub, alrededor del 63% de los especialistas en marketing quiere aumentar sus presupuestos para el próximo año.
¿Cómo pueden lograr mayores recursos para sus campañas? Nuevas compañías se suman a generar alianzas con otras compañías y a llevar a cabo estrategias co-branding, lo que permite compartir gastos y generar sinergias positivas.
Apostar por las campañas de co-branding
Las campañas de co-branding se han realizado desde los años 50, aunque no es hasta los 90 cuando las alianzas entre marcas se han empezado a utilizar con regularidad. Uno de los mayores ejemplos de alianzas entre marcas se llevó a cabo por los gigantes Nike y Apple en 2006, creando una línea de zapatillas llamada Nike+iPod. Las zapatillas tenían incluido un chip que permitía medir la intensidad del ejercicio, así como la distancia y la velocidad del mismo. Fue tanto el éxito de la campaña que actualmente en EEUU, el producto sigue a disposición de los consumidores y las alianzas entre ambas insignias han seguido teniendo lugar con la co-creación de otros productos como el Apple Watch Nike.
Foto via Apple
Entonces, ¿cómo podemos definir una campaña o estrategia de co-branding?
El co-branding es una alianza estratégica temporal entre dos marcas para promocionar productos o servicios, acciones concretas o incluso dar a conocer las propias marcas en el mercado para generar notoriedad.
Aunque no es necesario que las compañías entre las que se realiza la colaboración pertenezcan a un mismo sector, es importante que las marcas entre las que se realiza el co-branding vayan alineadas en valores para que esta estrategia funcione y ambas puedan cumplir con los objetivos propuestos.
Antes de asociarse con otra compañía, es necesario hacer un estudio previo sobre la imagen y valores de la misma y organizar una conexión entre los diferentes equipos, así como acompañar el lanzamiento de la campaña y marcar unas métricas y resultados conjuntos.
En este último paso, será muy importante determinar los KPIs que se utilizarán para medir el rendimiento de la acción de co-branding que vamos a emprender. Será interesante incluir indicadores de alcance como el Reach de nuestra campaña para determinar si hemos llegado al público deseado. También indicadores de compromiso como la tasa de engagement nos permitirán determinar si este público interactúa y se interesa por el contenido generado para nuestra campaña en alianza con nuestro socio. Por último, y muy importantes para decretar el éxito de nuestra acción serán los KPIs de conversión o adquisición, que podremos medir gracias a enlaces trackeados a las páginas en las que vendamos esta creación conjunto o mediante códigos promocionales creados en exclusiva para este lanzamiento en colaboración con nuestro partner.
Según explican en Llyc, “la receta de la amistad parece clara: tolerancia, confianza, compatibilidad, sinceridad, disponibilidad y una pizca de buena suerte.”
¿Qué ventajas tiene una alianza entre marcas?
Dentro de una alianza estratégica entre marcas, debes tener en cuenta como compañía que se pueden perseguir diferentes objetivos y lograr numerosas ventajas.
Te dejamos algunos ejemplo de ellos:
Posicionamiento, visibilidad y mayor alcance ️
Puedes captar como nueva audiencia a los seguidores y consumidores ya cualificados de la marca con la que decides asociarte, adquiriendo así un mayor posicionamiento y visibilidad en el mercado.
Aumento del valor de tu producto ️
Con una alianza co-branding, puedes conseguir un aumento del valor de tu producto ya que los consumidores pueden estar dispuestos a asumir un mayor coste que al principio. Si la estrategia de co-branding que vas a llevar a cabo es sobre el producto o servicio, se aumentará el valor ofrecido a los consumidores.
Fortalecimiento de la imagen de marca y credibilidad
Asociarse de manera temporal con una marca que comparte tus valores puede potenciar tu imagen y hacerte ganar credibilidad en el mercado.
Mejora de los recursos
Tal como comentábamos al inicio, una alianza de co-branding hace que las compañías puedan optimizar al máximo sus recursos. Conseguirás racionalizar los costes y lograr un mayor presupuesto.
Promover las campañas co-branding entre el público objetivo por medio de la microinfluencia
De poco sirve una alianza entre marcas si no se acompaña con la comunicación correcta. Los microinfluencers se presentan como un canal perfecto para dar visibilidad a este tipo de uniones. Llevar a cabo una estrategia de marketing de influencia genera una comunidad comprometida y fomenta la credibilidad y la visibilidad a largo plazo, además englobar la estrategia de microinfluencia dentro de la alianza co-branding, puede ayudar a generar un mayor contenido que después podrá reutilizarse en las redes sociales.
Desde Hivency, apoyamos a nuestros clientes a asociarse para sacar el máximo provecho de sus recursos y continuar con su crecimiento. Con nuestra plataforma, puedes llevar a cabo este tipo de estrategias a través de campañas con microinfluencers:
- Ayudamos a las marcas a asociarse con otras que compartan sus valores y les ayuden a potenciar su imagen.
- A través de la plataforma de influencia, ayudamos en la organización de la campaña de co-branding, aumentando el atractivo para los influencers y la remuneración en productos que recibirán.
Las marcas francesas Atelier de Famille y T.LeClerc se han unido a través de Hivency para lanzar la campaña para el Día de la Abuela. Como parte de esta acción, ambas compañías llevaron a cabo un sorteo en sus perfiles de Instagram y decidieron promocionarlo a través de los microinfluencers seleccionados. Para ello, les mandaron un paquete de manera conjunta que resaltaba la identidad de las dos marcas: T. LeClerc mandó un unos polvos personalizados y, por su parte, Atelier de Famille un collar grabado. La campaña terminó siendo un éxito para ambas, consiguiendo unos muy buenos resultados y logrando imágenes que más tarde podrán reutilizar en sus redes sociales.
Fotos via Hivency
«Hemos llevado a cabo muchas campañas co-branding en Hivency, pero esta es mi favorita. Quizás porque la hicimos en el marco del Día de la Abuela y es una fiesta que me conmueve personalmente. Con el equipo de Atelier de Famille, logramos transmitir nuestros dos valores comunes de Legado y Compartir a través de esta campaña. Todo esto llevó a la realización de una magnífica campaña, con un UGC magnífico y feedback de los consumidores que cumplieron nuestras expectativas. Gracias a esta campaña y a los numerosos comentarios recibidos, en T.LeCLerc hemos decidido incluso ofrecer un grabado personalizado en nuestra página web” Morgane Madeleine, responsable digital de la marca T.LeCLerc.
Como ves, esta tendencia a la que cada vez más marcas se suman trae consigo multitud de ventajas y beneficios a largo plazo para las compañías. Aprovecha la oportunidad de incorporarlo a tu estrategia de marketing de influencia y descubre los grandes resultados de tus campañas.
Créditos foto portada: Kelly Sikkema via Unsplash