Los influencers se han convertido en auténticos socios y expertos en redes sociales para las marcas. Los paradigmas cambian, pero observamos lo mismo: el marketing de influencia supone una buena estrategia para aquellos que la utilizan correctamente. También vemos lo siguiente: Instagram sigue siendo la red social favorita del marketing de influencia. Como si de...
Los influencers se han convertido en auténticos socios y expertos en redes sociales para las marcas. Los paradigmas cambian, pero observamos lo mismo: el marketing de influencia supone una buena estrategia para aquellos que la utilizan correctamente. También vemos lo siguiente: Instagram sigue siendo la red social favorita del marketing de influencia. Como si de un motor de búsqueda se tratara, los usuarios navegan por la aplicación para inspirarse, descubrir productos y servicios y, por último, realizar compras.
En este contexto, estamos percibiendo una tendencia: las campañas de influencia mediante reels de Instagram. He aquí el motivo.
Reels de Instagram: el formato preferente en 2023
La aparición de los reels de Instagram no fue algo trivial. Aunque el atractivo formato de vídeo ya estaba en auge, la llegada de TikTok le dio el empuje que faltaba. Meta —Facebook e Instagram— lanzó este nuevo formato, muy similar a TikTok, para competir con la red china. A día de hoy, aunque la popularidad de TikTok no decae, los reels han logrado hacerse un hueco entre los formatos imprescindibles de redes sociales.
De hecho, los estudios indican que los usuarios no eligen entre reels de Instagram y TikTok, sino que utilizan las plataformas de manera complementaria para fines distintos.
En Instagram, los reels indican un rendimiento superior, en cuanto al índice de participación y alcance, en comparación con otros formatos (stories, solo imágenes o carrusel). Todo esto se debe a lo siguiente:
- el alcance (o reach) es más estable, e incluso creciente;
- el índice de participación se duplica, con una media del 2 %;
- además, el número de visualizaciones completas de los reels en Instagram asciende a un 2,54 % de media, frente al 1,74 % de los antiguos vídeos clásicos (ya que estos ahora se publican automáticamente como reels en la plataforma).
(Fuente: https://www.socialinsider.io/blog/instagram-reels-insights/)
Los puntos clave de estos vídeos son: su duración (máximo 1 m30 s), son ultrainmersivos y están basados en los intereses de los usuarios. Centrémonos ahora en las fortalezas de los reels respecto al marketing de influencia.
Marketing de influencia e Instagram: una ganancia por partida doble
El marketing de influencia ya ha demostrado su eficacia y se está volviendo cada vez más profesional. Actualmente, adopta varias formas para las marcas que quieran lograr una mayor visibilidad y confianza entre los usuarios. De hecho, los influencers atraen a un público naturalmente comprometido e interesado. Estos líderes de opinión encarrilan el contacto entre una empresa y su público objetivo, mientras que aumentan su credibilidad y deseabilidad gracias a su poder de recomendación.
Una de las claves de una buena estrategia de marketing de influencia es la elección del influencer. Este debería ser un microinfluencer (entre 5000 y 100 000 seguidores) cuidadosamente seleccionado según las necesidades y objetivos de tu marca. Aunque los microinfluencers tienen menos seguidores que los macroinfluencers, suelen estar más próximos a su comunidad. Por lo tanto, es más probable que repercutan en sus hábitos de consumo e intereses. Además, como líderes de opinión y expertos en su mercado, su opinión es reconocida como fiable y objetiva. De esta forma, las empresas presentan un mayor interés por colaborar con creadores de comunidades más pequeñas para atraer a su público objetivo de forma natural y pertinente.
3 marcas que han visto crecer sus tasas de interacción
Empecemos con el caso de Belif. La marca de cosméticos pudo recopilar mucho contenido cualitativo UGC (contenido generado por el usuario) gracias a influencers cuidadosamente seleccionados. El índice de participación se disparó: un 5,10 % de media en las campañas.
Para Isotoner, las campañas de marketing de influencia en colaboración con microinfluencers generaron unos mayores índices de participación y permitieron rejuvenecer su imagen de marca. Como los jóvenes actuales serán los futuros adultos, el líder francés asegura así su nicho para los años venideros.
En el caso de Caudalie, las interacciones y los índices de participación aumentaron también (+18 000 interacciones y un +4,3 % de índice de participación) gracias a la activación de campañas de influencia cuidadosamente planificadas.
Con todas estas cifras llegamos a otra conclusión: Instagram es la red social preferida del marketing de influencia. No cabe duda de que el posicionamiento de productos resulta mucho más fácil y aceptada que en otras plataformas sociales, incluido TikTok.
Gracias a la mejora de los reels por parte del algoritmo y los usuarios, las campañas aparecen periódicamente en el explorador de Instagram, con nuevos usuarios que:
- se interesan por el influencer que creó el video;
- ven el reel, porque es probable que les interese el producto o servicio presentado.
De este modo, duplicarás el potencial de descubrimiento de tu marca y el alcance del contenido en colaboración con tus influencers. Los reels llegan a nuevos usuarios convenientes. Es decir, a usuarios que desean comentar, compartir y dar me gusta a la publicación (por lo tanto, generan más interacciones). Ni qué decir tiene que son los usuarios más propensos a comprar o a utilizar tus servicios y, finalmente, a convertirse en clientes fieles.
Ocho secretos para que el contenido de marketing de influencia funcione con los Reels de Instagram
Crear un reel de Instagram resulta sencillo, intuitivo e incluso divertido. Sin embargo, establecer una verdadera estrategia de marketing de influencia en este formato no puede dejarse al azar. Esto es así incluso si los algoritmos impulsan en gran medida este formato. Estas son algunas características comunes de los reels de Instagram que tienen éxito en una campaña de influencia:
- Presentación de una habilidad concreta explicada al público.
- Uso de texto para ayudar a comprender la acción y el vídeo sin sonido.
- Integración de opciones de interacción, como los stickers, para lograr un reel más dinámico.
- Invitación a compartir, comentar y dar me gusta en el vídeo.
- Uso de sonido o música actual al ritmo de la imagen.
- Atracción de usuarios desde el comienzo del vídeo.
- Creación de vídeos de impacto gracias a una buena edición;
- Demostración rápida del uso diario de un producto o servicio.
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