Para muchas marcas, el marketing de influencia se ha convertido en una palanca esencial en sus estrategias de comunicación digital. Y es que, el marketing de influencia no deja de desarrollarse: macroinfluencers, microinfluencers o incluso nanoinfluencers, el abanico de elección es amplio y a veces puede ser difícil para las empresas encontrar al creador adecuado....
Para muchas marcas, el marketing de influencia se ha convertido en una palanca esencial en sus estrategias de comunicación digital. Y es que, el marketing de influencia no deja de desarrollarse: macroinfluencers, microinfluencers o incluso nanoinfluencers, el abanico de elección es amplio y a veces puede ser difícil para las empresas encontrar al creador adecuado.
Desde hace unos meses, la importancia del número de seguidores y del número de likes ha pasado a un segundo plano. Y es que, los consumidores están cada vez más saturados de las colaboraciones remuneradas, repetitivas y a veces encubiertas que se detectan en los perfiles de algunos creadores con facilidad. Buscan perfiles más auténticos, transparentes y apasionados. Las marcas deben, por lo tanto, orientarse a los nanoinfluencers, con comunidades más reducidas pero altamente comprometidas.
¿Qué es un nanoinfluencer?
Un nanoinfluencer es una persona apasionada con una comunidad con entre 1 000 y 5 000 seguidores. Podría ser perfectamente ese amigo al que le encanta compartir fotos de sus viajes, esa hermana apasionada por la cocina o ese primo fan del surf.E
El objetivo de un nanoinfluencer no es directamente influir. Busca compartir su pasión con su pequeña comunidad, que le sigue por el contenido que publica. Se trata de una comunidad nicho.
Un público objetivo nicho podría definirse como un segmento específico del mercado que se diferencia por sus necesidades y preferencias específicas en comparación al mercado global. En el sector de la moda, por ejemplo, hay personas que consumen productos de lujo o productos veganos, se trataría de dos segmentos nicho.
Un nanoinfluencer: además de apasionado, experto
Las personas que siguen a los nanoinfluencers lo hacen por razones específicas, estos suscriptores buscan inspiración, consejos y sobre todo autenticidad. Esta pequeña comunidad se construye en torno a sus seres queridos y a personas que comparten la misma pasión. Como resultado, el nivel de confianza entre los nanoinfluencers y sus comunidades es mayor. Estos últimos los consideran una fuente fiable en todos los ámbitos y normalmente en un nicho específico.
Los nanoinfluencers los creadores con las audiencias más comprometidas
Los nanoinfluencers cuentan con las audiencias más comprometidas y son los más accesibles entre los influencers existentes. Las colaboraciones con ellos no son ni mucho menos caras para una marca. De hecho, algunos nanoinfluencers colaboran con las marcas a cambio de productos gratuitos, sin pedir una contraprestación económica.
La marca Nivea, por ejemplo, utilizó a varios nanoinfluencers en Francia para comunicar el lanzamiento de sus nuevos productos para el cuidado de la piel en formato sólido. Para ello, la marca optó por colaborar con influencers de nicho concienciados con la clean beauty.
Un nanoinfluencer se siente privilegiado por poder trabajar con una marca que ama, por lo que cuando le da voz, lo hace de forma auténtica y apasionada. Además, se implica más en la producción del contenido para crear una verdadera relación de confianza con la marca.
¿Cómo colaborar con éxito con los nanoinfluencers?
Encontrar nanoinfluencers que encajan con tu nicho
Si buscas influencers de nicho, ¡Instagram es tu mejor amigo! Gracias a los hashtags, podrás identificar una amplia gama de creadores.
Como alternativa, si no tienes tiempo para pasar días recorriendo las redes sociales en busca de nanoinfluencers que sean relevantes para tu marca, opta por plataformas de influencia como Hivency. Nuestra herramienta de búsqueda te permite identificar rápidamente a los creadores de contenido que encajan con tu marca a través de los hashtags, pero también filtrarlos por criterios como el número de seguidores, la tasa de engagement y acceder a la calidad de su audiencia para optimizar la segmentación.
No pasar por alto la dotación
Muchas colaboraciones con nanoinfluencers no son remuneradas, sin embargo, reciben un montón de productos, por lo que es importante apostar por una bonita dotación personalizada que haga que tu marca destaque (goodies, una nota escrita a mano, etc.) El objetivo es que el influencer se sienta valorado y tenga material con el que crear un bonito visual.
La marca Kiehl’s, por ejemplo, envió a los creadores su Rare Earth Mask, junto a una cinta de pelo y una brocha para aplicarla. El resultado: una experiencia de uso única para los influencers que lo compartieron y dieron visibilidad a través de sus redes sociales.
El engagement
Como hemos mencionado anteriormente, un nanoinfluencer tiene una comunidad muy comprometida. Se estima que una buena tasa de engagement se sitúa en torno al 2,5% en todos los sectores. Los nanoinfluencers con hasta 5.000 seguidores suelen tener una tasa media de engagement del 7-10%, y dependiendo del número de seguidores, esta tasa puede alcanzar el 20%. Este excelente dato se debe a la estrecha relación que el influencer tiene con su comunidad.
Por último, si estás satisfecho con el contenido producido y los resultados generados por tus nanoinfluencers, conviértelos en embajadores de tu marca para construir una relación a largo plazo. Con estos pequeños creadores, puedes establecer relaciones sólidas y convertir a tus influencers en embajadores de marca. Para que las campañas con influencers tengan éxito, es importante crear relaciones a largo plazo con ellos. Un influencer al que le gusta tu marca también puede convertirse en un cliente fiel y recomendar tu marca de forma orgánica. ¿Preparado para empezar?
Créditos foto portada: Dominic Sansotta via Unsplash
