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Tu guía para arrancar tus campañas de influencia en TikTok  
Aumentar la visibilidad Influencer Marketing

Tu guía para arrancar tus campañas de influencia en TikTok  

Elena Moreno 3 January 2023

Marketing de influencia: las bases para empezar una campaña en TikTok 

En las redes sociales, el marketing de influencia ha revolucionado las prácticas tradicionales de marketing y se ha consolidado como una palanca imprescindible en las estrategias de comunicación de las marcas. Todas las marcas participan, independientemente del público y el sector.  

 
De hecho, el marketing de influencia ofrece muchas ventajas a los especialistas en marketing. Estas son algunas:  

  • Comunicarse con un público más joven.  
  • Aumentar rápidamente la notoriedad de los productos.  
  • Generar contenido auténtico
  • Aumentar las ventas.  
  • Aumentar el índice de conversión.  
  • Impulsar la participación de tus comunidades en línea.  
  • Crear operaciones drive-to-store

De acuerdo con Mediakix, el 80 % de los especialistas en marketing sostienen que el marketing de influencia es efectivo y el 89 % dice que el retorno sobre la inversión es comparable e incluso superior a otros canales. 

Si bien es cierto que la mayoría de empresas colabora con influencers en Instagram, otra red social que destaca cada vez más es TikTok. Esta entretenida aplicación de vídeos no tiene nada que envidiar a Instagram, ni siquiera a YouTube. 

 
Poco a poco, TikTok ha pasado a ser una de las aplicaciones preferidas de los usuarios. Primero, se convirtió en una plataforma imprescindible en el día a día de los adolescentes y, después, los millennials se aficionaron a ella durante el confinamiento por la COVID-19. De hecho, durante el primer trimestre de 2022, fue la aplicación más descargada del mundo (fuente: Sensor Tower) y ya cuenta con 14,9 millones de usuarios activos mensuales en Francia. 

TikTok ha sido capaz de seducir a los internautas gracias a su algoritmo, que solo muestra a los usuarios vídeos que correspondan con sus áreas de interés, en particular, gracias al tiempo de visualización. Con este sistema, los usuarios pueden crear contenido en vídeo viral, por lo que el número de suscriptores ya no es tan importante.  

Por lo tanto, los creadores de contenido tienen cada vez más presencia en la plataforma y algunos de ellos han destacado gracias a vídeos tutoriales, humorísticos y de lo más disparatados.  

Algunos influencers se han convertido en auténticas figuras de influencia, lo que despierta el interés de las marcas. ¿Por qué? ¿Quiénes son? ¿Cómo puedes encontrar a estos influencers y colaborar con ellos? Te damos las respuestas y algunos consejos.  

Cuatro razones de peso para colaborar con influencers en TikTok 

Rejuvenece a tu público  

Actualmente, las nuevas generaciones consumen menos televisión y ven más vídeos en las redes sociales, y han sustituido la radio por los podcasts en las plataformas de streaming. Por lo tanto, el impacto de la publicidad tradicional en los consumidores ya no es el de antes, por lo que las marcas que se dirigen a un público joven deben tener na presencia importante en las redes sociales, incluido TikTok. 

Diversifica tu contenido 

Estamos a punto de entrar en el 2023 y el vídeo sigue siendo el formato de referencia. Según un estudio realizado por Marketing Insider Group, el 84 % de los consumidores ya se decantan por un producto tras ver un vídeo y tienen el doble de probabilidades de compartir vídeos que otro tipo de contenido en línea. El formato del vídeo permite destacar los productos de manera creíble. De esta forma, con los vídeos de TikTok, las marcas pueden crear contenido nuevo o «reciclar» otros para llegar a nuevos públicos.  

La creatividad, el humor y la sencillez son las máximas de esta plataforma. A diferencia de Instagram, donde las publicaciones son más moderadas, TikTok es más libre e informal. Se valora mucho el contenido breve, original y humorístico

Tomemos el ejemplo de una marca de prêt-à-porter femenina que quiere publicitar su última colección colaborando con influencers en YouTube, Instagram y TikTok: 

  • En Instagram, esta marca querrá colaborar con un influencer que haga fotos estéticas que casen con su imagen y con tenga un alto nivel de interacción, para organizar un concurso. 
  • En YouTube, prefiere colaborar con un youtuber que haga unboxings y dé su opinión. 
  • No obstante, en TikTok, esta marca de moda preferirá colaborar con un influencer que produzca contenido espontáneo y divertido.  

En definitiva, esta es una oportunidad para que la marca genere tres tipos de contenido totalmente enfocados a distintos públicos, para multiplicar su alcance. 

Diferénciate de la competencia  

Aunque hoy en día casi todas las marcas tienen cuentas en TikTok para comunicar sus novedades y productos o mostrar a sus colaboradores, la mayoría todavía está estudiando la opción de impulsar campañas de marketing de influencia. Es decir, llevan a cabo curación de contenido y seguimiento para encontrar influencers, buscar ideas de tendencias y observar a sus competidores. Por lo tanto, esta es una gran oportunidad para destacar respecto a la competencia, como hacen las marcas del sector tecnológico.  

Cómo destacar en TikTok  

Uno de nuestros consejos para destacar es establecer una colaboración de confianza con influencers de nicho (alimentación, viajes, humor, moda, etc.). Esto te permitirá colaborar con influencers que cuenten con una comunidad potencialmente interesada en tus productos y servicios.  

Anima a tu comunidad y aumenta la participación 

Los usuarios de TikTok pasan una media de 48 minutos al día en la aplicación y la abren una media de nueve veces al día (fuente: Alioza). La aplicación juega con las emociones positivas, lo que permite que las marcas se acerquen a sus clientes. Si muestras a tu público lo que sucede entre bastidores o el ambiente general en las oficinas, mejorarás tu imagen de marca. TikTok te permite humanizar tu comunicación con la creación de contenido espontáneo, dinámico, diferente y muy rico. De esta forma, lograrás atraer a nuevos clientes, pero también influencers y futuros talentos.  

Además, al colaborar con TikTokers, también darás a conocer tus causas y compromisos a los internautas. 

El caso de Lipton es un buen ejemplo reciente de una marca que ha utilizado las redes sociales para llamar la atención sobre la importancia de separar residuos.  

La famosa marca británica de tés y bebidas ha planteado a sus usuarios un reto de reciclaje y, para ello, ha contado con la colaboración de influencers. De esta forma, aumentó la visibilidad del reto y realizó una buena acción junto a sus clientes, internautas, suscriptores y embajadores.  

Cómo y cuándo colaborar con TikTokers 

Consejo 1: define metas 

Como con cualquier estrategia de comunicación y marketing, debes definir tus objetivos: ¿deseas aumentar el ROI o prefieres centrarte en adquirir visibilidad? Estos objetivos te ayudarán a determinar qué campañas de influencia llevarás a cabo a lo largo del año.  

Es muy recomendable definir un objetivo para cada campaña de influencia, para alcanzar más fácilmente tus objetivos generales.  

Consejo 2: encuentra a los influencers adecuados 

Para determinar cuál será el perfil típico de tu influencer de TikTok, debes tener claro qué valores deseas transmitir. Por lo tanto, es importante elegir un influencer que se adapte a ti y refleje tu imagen de marca, y con el que tus clientes puedan identificarse de forma fácil y natural. Estos influencers conocen la red y saben qué funciona y qué no, así que no tengas miedo en confiar en ellos. 

Nota: los usuarios de TikTok de entre 10 y 29 años representan el 47 % de los usuarios en 2022, mientras que en 2021 representaban el 62 %. Sin embargo, el 42 % tienen entre 30 y 49 años, lo que significa que la generación Z ya no predomina en TikTok y la base de usuarios está creciendo y envejeciendo. TikTok es un activo de peso para las marcas con un público femenino, ya que el 60,2 % de los usuarios son mujeres (fuente: Statista). 

Consejo 3: usa una plataforma de influencia 

Colaborar con una plataforma de marketing de influencia te supondrá un auténtico ahorro de tiempo y te reportará mejores resultados en la realización y gestión de tus campañas a gran escala.  

La plataforma de influencia de Skeepers te permitirá acceder a una comunidad de influencers cuidadosamente seleccionados. Nuestra solución cuenta con la función Personal Profile, que te permite filtrar los perfiles de los influencers a partir de una amplia variedad de criterios sociodemográficos y hábitos de consumo. De esta forma, estarás seguro de trabajar con influencers afines a tu marca y los objetivos de tus campañas de marketing de influencia.  

Consejo 4: lanza campañas durante los picos comerciales 

Para colaborar con influencers, en primer lugar, debes definir las fechas clave y los períodos comerciales estratégicos que más te convienen. En función de tu sector, ciertas épocas del año serán más convenientes que otras. ¡Hay picos comerciales para elegir, desde el Día del Padre hasta las celebraciones de Nochevieja!  

Por ejemplo, si eres una marca de prêt-à-porter, puedes colaborar con un influencer en una campaña para que tus clientes (actuales y potenciales) utilicen un hashtag para mostrar sus looks de la vuelta a la normalidad tras las vacaciones. ¡Lanza tu propio desafío! 

Otro ejemplo inspirador es el de GiFi, que lanzó sus primeras campañas en TikTok con la ayuda de nuestra plataforma de influencia durante Halloween y Navidad. Los dieciocho vídeos de influencers con los que ha colaborado la marca le han permitido generar más de 96 000 visualizaciones en un tiempo récord.  

Para descubrir más ejemplos de campañas, consulta nuestro e-book de mejores prácticas en TikTok.  

  

Como has visto, el marketing de influencia en TikTok cobra cada vez más importancia en las estrategias de marketing de las marcas. ¡Hay infinidad de oportunidades para las empresas! Si tú también quieres promocionar tus productos en TikTok y descubrir nuevos influencers, no dudes en contactar con nosotros para que te acompañemos. 

Tanto si las reseñas se recopilan en la tienda física como en el e-commerce, cada punto de venta puede desarrollar una comunicación omnicanal para mejorar la participación del cliente, como ha hecho Mr. Bricolage.   

2022-ES-SKP-IM-CTA-EBK-El futuro del Marketing de Influencia