Les derniers mois de l’année sont une période cruciale pour les marques qui cherchent à tirer profit de la saison des fêtes de fin d’année. De plus, les consommateurs sont de plus en plus nombreux à se tourner vers internet lorsqu’il s’agit de commander leurs cadeaux de Noël : en 2020, 89% des français avaient l’intention...
Les derniers mois de l’année sont une période cruciale pour les marques qui cherchent à tirer profit de la saison des fêtes de fin d’année. De plus, les consommateurs sont de plus en plus nombreux à se tourner vers internet lorsqu’il s’agit de commander leurs cadeaux de Noël : en 2020, 89% des français avaient l’intention de commander leurs achats de fin d’année en ligne. Un chiffre en hausse de 7% pour 2021.
Noël représente également une occasion de tester de nouveaux produits : selon une étude menée par Facebook, 64% des consommateurs interrogés essaient davantage de nouveaux produits pendant les fêtes que durant le reste de l’année.
Lors de cette période commerciale forte et bien que les intentions d’achats soient présentes chez les consommateurs, les réseaux sociaux et les influenceurs permettent aux marques de booster leur notoriété et leurs ventes !
Découvrez pourquoi Noël et les fêtes de fin d’année sont une occasion rêvée de lancer des campagnes d’influence.
Misez sur le marketing d’influence pour toucher une cible plus large
Avoir recours aux influenceurs permet de gagner en visibilité et de toucher de nouveaux clients qui n’ont potentiellement jamais entendu parler de votre marque. A cette période de fêtes où les consommateurs sont très sollicités, s’appuyer sur la notoriété d’influenceurs permet de mettre en avant vos produits auprès de nouveaux clients. Le choix des influenceurs reste une étape importante pour attirer la bonne audience, celle qui craquera pour votre marque et vos produits.
Faites appel aux micro-influenceurs
Les nano et micro-influenceurs apportent plus d’authenticité à vos campagnes d’influence. Ils comptent moins d’abonnés (entre 1,000 et 100,000 followers) mais ont de plus forts taux d’engagement que les macro-influenceurs. Ces derniers sont souvent plus sollicités pour des campagnes rémunérées en raison de la taille de leur communauté. Les micro-influenceurs sont donc plus susceptibles de recommander un produit d’une marque qu’ils affectionnent réellement et avec laquelle ils partagent des valeurs communes puisque bien souvent ils ne perçoivent pas de rémunération en retour.
Leur profil est plus adapté à une stratégie de gifting qui consiste à envoyer un produit à l’influenceur gratuitement en échange de contenus sur les réseaux sociaux. Enfin, l’engagement qu’ils génèrent témoigne de leur proximité avec leur communauté qui les voient comme des amis voire des experts sur divers centres d’intérêts allant de la beauté au fitness en passant par la mode. Pour cette raison, ils représentent des partenaires incontournables pour toute stratégie d’influence.
Campagne d’influence : Organisez-vous à l’avance
Plus tôt vos influenceurs obtiendront vos produits, plus vite ils pourront créer un contenu qui s’alignera sur l’objectif principal de votre campagne. Cette avance leur permet également de préparer des teasings et d’éveiller progressivement l’intérêt pour votre marque dans les mois précédant le lancement de produits. Veillez à communiquer le calendrier et les objectifs de votre campagne à vos influenceurs lorsque vous démarrez des lancements de produits afin qu’ils puissent générer le meilleur contenu et faire le maximum de buzz.
Ainsi, tous les contenus doivent commencer à être diffusés en novembre. Notez bien que le contenu que vos influenceurs génèrent dépend de vous. Il peut s’agir de publications sur les réseaux sociaux mettant en avant les nouveautés ou les best sellers. Vous pouvez également recueillir des avis consommateurs sur vos collections phares, ou encore sur vos produits les plus populaires. Comme de nombreux consommateurs effectuent leurs achats en ligne, des avis produits régulièrement mis à jour constituent l’une des meilleures preuves sociales possibles, stimulant par la même occasion le volume de conversions.
A l’approche des fêtes de fin d’année, attisez encore plus la curiosité de votre public en proposant des guides-cadeaux, autrement dit des listes de produits adaptés à chaque type de public. Si les vidéos unboxing sont répandues et appréciées tout au long de l’année, elles s’accordent aussi parfaitement à la période des fêtes et permettent de susciter l’intérêt.
Collaborez avec une plateforme d’influence marketing
Choisir de travailler avec une plateforme d’influence comme la solution Octoly du groupe SKEEPERS vous simplifiera la vie ! Mettre en place une stratégie d’influence quand on débute peut rapidement devenir un parcours semé d’embûches. Une plateforme vous aide dans la sélection des profils des influenceurs et vous apporte ainsi un gain de temps considérable. Cette étape ne doit pas être négligée car les influenceurs que vous choisirez auront un impact sur les résultats de vos campagnes. Par ailleurs la sélection des influenceurs faites en amont par la plateforme et les paramètres de ciblage vous garantissent une mise en relation avec des profils qualifiés qui correspondent à l’identité de votre marque.
Notre plateforme vous accompagne à chaque étape de vos campagnes : de la prise de contact avec les influenceurs au suivi et analyse des résultats, en passant par la prise en charge de l’envoi de vos produits.
Créez des campagnes d’influence sur-mesure pour les fêtes
Pour générer du buzz en fin d’année, ayez recours à certaines tactiques que vous pouvez aussi utiliser comme bases pour vos campagnes d’influence. Si vous avez des collections saisonnières, vous pouvez offrir des kits distincts à vos influenceurs afin de les sensibiliser à vos produits et offres spéciales.
Demandez également à vos influenceurs de faire la promotion de collections spéciales pour Noël (le cas échéant) auprès de leur communauté, dans la mesure où ces produits font de formidables cadeaux pour faire plaisir à la famille, aux amis ou bien même à soi-même !
Donnez à vos ambassadeurs les moyens d’augmenter le trafic vers votre page e-commerce en leur offrant des codes promo qu’ils pourront partager à leurs abonnés. Ceci afin d’inciter les consommateurs à l’achat et pour un meilleur suivi des résultats.
Profitez des fêtes de fin d’années pour tisser des liens plus étroits avec vos influenceurs, et en particulier avec vos VIP. A cet effet, pensez à les remercier en leur faisant parvenir des colis personnalisés, ou organisez des événements onlines en fin d’année et invitez-les. Mettez ces moments à profit pour parler de votre marque, de vos offres et de vos produits, et donnez-leur une note festive !
Vous pouvez par exemple faire bénéficier les participants d’attentions particulières, leur envoyer des fonds d’écran sur le thème des fêtes, partager des recettes de boissons gourmandes pour marquer la fin de l’année, et bien d’autres idées afin d’apporter davantage d’authenticité à ces événements.
Les tendances à suivre sur TikTok
Avec l’essor de TikTok, qui compte maintenant plus de 1,1 milliard d’utilisateurs mensuels actifs dans le monde dont 11 millions en France, le réseau social est devenu THE PLACE TO BE pour les marques qui mettent en place une stratégie d’influence. Ce qui compte sur ce réseau de vidéos courtes dédié au divertissement, c’est de suivre les dernières tendances et challenges. Grâce à son algorithme, les contenus peuvent rapidement devenir viraux et il n’y a pas de limite à la créativité.
Ainsi, adapter les sons et les hashtags des contenus selon les tendances du moment sont de bonnes pratiques pour maximiser le nombre de vues de la vidéo. Noël ne fait pas exception bien au contraire : les hashtags tels que #JoyeuxNoël, #CadeauxDeNoël ou même #CalendrierDelAvent rassemblent déjà des millions de vues sur l’application.
La liste au père Noël
Les influenceurs sont aujourd’hui nombreux à partager leur liste au Père Noël sur les réseaux sociaux. Ce type de contenu séduit les internautes et est très bénéfique aux marques. Proposez aux influenceurs d’intégrer vos produits dans leur liste pour créer l’envie chez leurs abonnés.
C’est le pari qu’a relevé la Maison Nina Ricci lors d’une campagne lancée pour Noël dernier. L’emblématique parfum au flacon-pomme a fait appel à des influenceurs TikTok en collaboration avec la solution d’influence Octoly du groupe SKEEPERS pour promouvoir son eau de toilette Nina Rose.
Post TikTok réalisé par @lepaysdesgourmandises pour Nina Ricci en collaboration avec la plateforme Octoly du groupe SKEEPERS.
À travers des vidéos TikTok, les influenceurs ont mis en avant l’eau de toilette dans une lettre au Père Noël façon Nina Ricci avec le #DearNina et les résultats ont été excellents avec un taux d’engagement moyen de 15%.
Sources :
- Oberlo, 10 chiffres sur les achats de Noël, Octobre 2021. Lien.
Crédit photo : Olesia Buyar via Unsplash
