Le co-branding : comment s’aider de la micro-influence ?

De plus en plus d’entreprises se lancent dans le marketing d’influence, en effet, environ 63 % des spécialistes en marketing souhaitent augmenter leur budget prévu à cet effet en 2022 (source : influencer marketing hub). En outre, pour mener à bien leurs campagnes, les entreprises n’hésitent pas à s’allier, notamment en menant une stratégie de co-branding qui permet de créer des synergies positives.

Comment établir une stratégie de co-branding ?

Tout d’abord, le co-branding est une stratégie marketing temporaire entre deux marques avec pour objectif principal de toucher une audience commune grâce à une nouvelle offre créée avec les produits ou services de chaque entreprise. Pour ce faire, elles établissent un brief commun en fixant des objectifs similaires (meilleure visibilité, affirmer son positionnement, etc). Afin de mener à bien cette stratégie, vous pouvez vous associer à une marque différente pour toucher de potentiels nouveaux consommateurs. Autrement, vous pouvez collaborer avec une marque complémentaire à la vôtre pour renforcer votre positionnement. En effet, une marque ne doit pas faire de l’ombre à l’autre, bien au contraire. Ainsi, la stratégie doit avoir une solide stratégie qui se base sur :

• Une cible clairement définie ;
• Une offre unique et qui apporte de la valeur ;
• Une dotation équivalente ;
• Une promotion qui met en valeur les produits des deux marques.

Le moment idéal pour lancer votre offre ? Lors d’un moment commercial fort comme Noël ou encore la fête des Grands-Mères comme T.LeClerc et Atelier de Famille ont pu le réaliser cette année. Ces deux marques se sont associées pour proposer une dotation exceptionnelle : côté T.LeClerc, une gravure personnalisée sur une poudre, et de l’autre, une gravure sur un médaillon de la marque Atelier de Famille. Ces marques complémentaires partageant les valeurs d’héritage et de partage ont réalisé une dotation unique et qui a su ravir les micro-influenceurs participant à la campagne, ainsi que les gagnants des concours organisés sur le compte Instagram de chaque marque.

Promouvoir vos campagnes de co-branding grâce à la micro-influence

La micro-influence représente le canal par excellence pour apporter de la visibilité à votre campagne de co-branding. Il est donc essentiel de proposer une dotation qui apporte de la plus-value afin d’être attractive. De plus, vous pouvez considérablement booster cette stratégie de co-branding en faisant appel aux micro-influenceurs, possédant entre 5 000 et 100 000 abonnés, qui sont de véritables prescripteurs. Pour ce faire, il est important de cibler correctement les influenceurs car chaque communauté niche est différente avec des goûts et des valeurs qui varient. Il faut définitivement trouver les influenceurs qui sont le miroir de vos consommateurs. Une fois les influenceurs sélectionnés, il faut établir la manière dont sera promue la dotation, dans un brief court, clair, et qui laisse part à la créativité des influenceurs choisis. La promotion de cette collaboration unique peut se faire à travers une publication photo ou bien en story sur Instagram où les produits de chaque marque sont clairement identifiés mais encore dans un article de blog détaillé.

Par exemple, en décembre dernier, la marque de bijoux Cléor et la marque de coques pour téléphones Oh my case se sont associées via la plateforme d‘influence SKEEPERS pour proposer un lot de produits à faire gagner lors de concours pendant les fêtes de fin d’année. D’une part, Oh My Case proposait 3 coques au choix et d’autre part, Cléor offrait un collier et une paire de boucles d’oreilles à gagner. Ces deux marques, pourtant différentes, ont proposé un lot intéressant et séduisant, pour les influenceurs et leurs abonnés, avec des produits tendances. Grâce aux publications joliment travaillées par les micro-influenceurs, l’image de chacune des marques a été mise en valeur.

Une alliance aux multiples avantages

Cette stratégie marketing possède plusieurs avantages non négligeables. Des avantages qui sont amplifiés lorsque les influenceurs sont impliqués :

• Cette alliance améliore la visibilité des deux marques. En effet, les consommateurs respectifs de chaque marque se trouvent exposés à une marque qu’ils ne connaissent pas forcément qui permet alors d’étendre l’audience de chacune (source : HubSpot).
• Chacune des marques renforce son image en étant associée à une marque qui partage les mêmes valeurs (le savoir-faire français, le partage, l’engagement durable, etc.). De plus, la notoriété de chaque marque est renforcée par le storytelling des influenceurs qui témoignent avec authenticité sur l’offre proposée.    
• Le co-branding permet de créer une situation gagnante, aussi appelée “win-win situation”. En créant une dotation unique et en étant promue par des influenceurs, aucune marque n’est désavantagée par cette alliance.
  

Marketing d’influence et co-branding : quels KPIs sont à privilégier ?

Le taux d’engagement

Il existe différentes manières de calculer le taux d’engagement, aussi connu sous le nom de engagement rate en anglais, mais chez SKEEPERS Influencer Marketing la formule adoptée est la suivante : nombre de “j’aime” additionné au nombre de commentaires divisé par le nombre d’abonnés. Dans le cas du co-branding, le fait d’être associé à une autre marque et donc d’être mentionné à côté de cette marque permet d’engager les communautés sensibles au contenu lié aux 2 marques. L’importance de connaître les préférences de vos abonnés est donc nécessaire car vous saurez comment capter leur attention et donc les encourager à interagir avec votre contenu.

Le reach 

Le reach désigne la portée, autrement dit, le nombre de personnes touchées par votre campagne digitale. Plus précisément, le reach permet d’analyser la performance de votre campagne en étudiant l’étendue de l’audience que vous avez touchée. À moyen et long terme, cet indicateur permet d’améliorer vos campagnes en comparant plusieurs publications afin de savoir quel contenu plait à vos followers. 

Dans le cas du co-branding, le reach va vous permettre de savoir si vous avez réussi à toucher une audience plus conséquente qu’en temps normal grâce à la visibilité de la marque avec laquelle vous collaborez. Finalement, le reach reflète le poids de votre image de marque.

Comme vous l’aurez compris, la stratégie marketing de co-branding est idéale pour booster votre visibilité. Associé au marketing d’influence, vous êtes assurés de faire un carton !