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Comment faire de l'influence quand on est une marque de mode ?
Influencer Marketing Repenser son offre

Comment faire de l'influence quand on est une marque de mode ?

A priori, pour une marque du secteur de la mode ou encore des cosmétiques, concevoir des campagnes de marketing d’influence est une évidence. Mais comment faire quand on débute et que l’on doit se lancer dans le grand bain des influenceurs et des réseaux sociaux ? Que vous soyez une marque nouvelle sur le marché ou une enseigne qui a besoin de se renouveler et d’attirer un nouveau public, voici quelques conseils à mettre en pratique en amont et pendant vos collaborations.

 

Ne pensez pas que votre marque de mode est trop petite pour faire de l’influence

Vous avez lancé seulement deux t-shirts et vous pensez que vous n’avez pas la légitimité pour réaliser une campagne d’influence ? Détrompez-vous. Si vous avez seulement deux produits, il y a fort à parier que vous y avez consacré du temps, et que, peut-être, ce sont des t-shirts éco-responsables et/ou qui défendent une cause. Dans ce cas, votre marque a exactement le profil de la nouveauté. Elle peut se faire une place sur le marché, en étant portée par les influenceurs

Votre budget marketing est peut-être très limité. Là encore, ne vous y fiez pas. Vous avez déjà ce qu’il faut pour parvenir à une collaboration intéressante : vos t-shirts. Mettez-en quelques-uns de côté dans le but de les offrir aux influenceurs pour qu’ils parlent de vous. La stratégie du gifting demeure la plus rentable, même pour une marque plus installée avec une grande notoriété.

 

Choisissez vos influenceuses et influenceurs sur les mêmes valeurs

Le monde de la mode est en train de changer. Si la fast-fashion résiste, elle est de plus en plus décriée d’un point de vue écologique et humain. Sur les réseaux sociaux, les influenceurs éthiques côtoient ceux qui n’ont pas pris ce virage. Dans les deux cas, il est important de coller aux valeurs des influenceurs dans ce domaine.  

Pour autant, ne vous coupez pas de certains comptes de niche qui n’ont pas forcément un positionnement appuyé. Ils pourraient vous mettre en avant de manière authentique. En somme, vous pourriez être la marque de mode capable de les convaincre sur votre positionnement.

 

Les influenceurs à privilégier pour une marque de mode

La réussite de votre campagne d’influence dépend avant tout de la corrélation entre les goûts des abonnés et vos produits. Si bien qu’en fonction de critères classiques comme le sexe et l’âge moyen des followers, ainsi que leur engagement (likes, commentaires, re-partage des publications), vous aurez plus ou moins de chances d’être repéré et de déclencher des ventes

De plus, les influenceurs ne sont pas forcément à chercher dans les comptes à millions d’abonnés. Une marque de mode peut tout à fait trouver de l’écho auprès de comptes qui partagent ses goûts et dont les abonnés sont friands de découvertes en matière de mode. Tous les jours, les influenceuses doivent répondre aux questions de leurs abonnés sur le pull, le sac ou les bijoux qu’elles portent. Les micro-influenceurs, qui comptent entre 10 000 et 100 000 abonnés, génèrent souvent un plus fort engagement auprès de leur communauté. Celle-ci Celle-ci les perçoit comme des experts. Leurs abonnés seront donc plus enclins à suivre leurs recommandations.

 

Gifting ou posts sponsorisés ? Faites le choix le plus cohérent

Une marque de mode peut facilement offrir des produits, plutôt que de mobiliser un budget marketing important. Ce petit investissement peut représenter une excellente force de frappe en ligne. Dans le même temps, les posts sponsorisés restent une option à ne pas mettre de côté. Surtout lors de campagnes d’influence sur du long terme puisque les posts sponsorisés apparaissent plus régulièrement dans le feed. 

Encore une fois, si vous démarrez ou si vous lancez un nouveau produit, le gifting s’impose presque comme une évidence. Vous limitez ainsi les risques financiers et pouvez tester votre marque de mode auprès d’un public choisi. Entre autres, cette stratégie permet de gagner en visibilité tout en créant des relations authentiques avec les influenceurs puisque ces derniers ne sont pas rémunérés. Ils donneront donc un avis honnête sur votre produit et cela apportera plus de crédibilité auprès des consommateurs ciblés.

 

Contractualisez vos campagnes d’influence

Que ce soit en gifting ou en post sponsorisé, le contrat est un élément essentiel pour s’assurer de la loyauté de l’influenceur. Bien sûr, le gifting peut se faire sans contrat et, dans ce cas, il ne reste plus qu’à croiser les doigts pour que l’influenceur en parle en bien. A l’inverse, si vous choisissez le gifting et le contrat, vous assurez la bonne gestion de votre campagne.

Dans ce document, l’influenceur s’engage sur les contours de ses contenus (nombre de posts, date de publication, hashtags ou autres éléments à mentionner dans le post). Si bien que vous pouvez suivre précisément la bonne application de la collaboration. Ainsi que le suivi des indicateurs (nombre de visites du profil de votre marque, évolution des ventes suite aux posts, etc.).

 

Faites-vous accompagner par une plateforme spécialisée en campagnes d’influence

Le monde de l’influence étant aujourd’hui tellement vaste, entre micro et macro-influenceurs, et a fortiori dans le secteur de la mode, qu’il est difficile pour n’importe quelle marque de mode de faire les bons choix de collaborations. 

En vous rapprochant d’une plateforme telle qu’Influencer Marketing by Skeepers, votre choix se base sur une sélection pointue selon vos propres critères et objectifs. Notre plateforme se charge ensuite de vous mettre directement en relation avec les influenceurs, garantissant une réponse plus rapide.

Skeepers a, par exemple, aidé Gémo à rajeunir son image au travers d’une double stratégie impliquant les micro et les macro-influenceurs. Le principal enjeu était de coller à la flexibilité de la marque qui change très régulièrement ses collections.
Pour cela, Gémo a choisi de lancer 27 petites campagnes en fil rouge, à un rythme régulier. 10 influenceurs ont été sélectionnés parmi les 33 000 inflenceurs qualifiés et selectionnés par notre plateforme d’influenceurs.
Cette temporalité parfaitement orchestrée a permis à la marque de mode de générer 80k intéractions et 24k euros de valeur média.

 

 
 
 
 
 
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Cet exemple montre la force d’une campagne d’influence mode lorsqu’elle est étudiée dans les moindres détails, à la fois avec un algorithme et de manière manuelle. Si bien que toute marque de mode, peu importe son poids sur le marché et le public qu’elle vise, peut trouver les bons relais auprès des bons influenceurs en étant accompagnée. 

Notre solution d’influence sécurise ainsi l’ensemble de vos campagnes et met à votre disposition un tableau de suivi de vos performances. Vous restez de cette façon acteur de vos campagnes d’influence mode.

 

2022-FR-SKP-IM-EBK-Le-futur-du-marketing-influence-2023