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Marketing d’influence : comment maximiser votre ROI ?
Influencer Marketing

Marketing d’influence : comment maximiser votre ROI ?

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Vous avez investi dans une stratégie de marketing d’influence ? Félicitations ! Le marketing d’influence est un puissant outil que les marques ont tout intérêt à utiliser pour leurs lancements de produits, pour atteindre de nouveaux clients et construire une communauté fidèle. Selon les études, les marques devraient dépenser jusqu’à 15 milliards de dollars en marketing d’influence au cours des deux prochaines années. Bien sûr, comme pour toute stratégie marketing, vous espérez un bon retour sur investissement pour vos campagnes. 

Le marketing d’influence est passionnant et polyvalent, mais avant de commencer à lancer des campagnes, il est important d’avoir en tête quelques éléments clés à suivre afin de tirer le meilleur parti de votre investissement en marketing d’influence. La solution d’influence Skeepers, réunissant l’expertise d’Octoly et d’Hivency, vous donne ses conseils pour maximiser votre ROI.

Choisissez bien vos influenceurs

Si vous avez recours à une plateforme d’influence marketing ou bien si une équipe gère vos partenariats, vous devez trouver les influenceurs les plus qualitatifs et les plus performants pour compléter votre écurie. En vous concentrant sur des partenariats avec des influenceurs qui ont fait leurs preuves, vous maximiserez le succès de votre plan marketing et de vos campagnes. N’oubliez pas que vos influenceurs sont le socle de votre stratégie, alors assurez-vous de choisir les bons. 

Une fois vos collaborateurs sélectionnés, adoptez une approche stratégique vis-à-vis du contenu qu’ils vont poster, et formulez-leur clairement vos attentes. Examinez votre planning marketing de l’année et focalisez-vous davantage sur les contenus relatifs aux produits phares, ou best sellers, de votre marque, autrement dit ceux qui peuvent soutenir vos autres stratégies marketing afin de maximiser vos efforts.

 

Instagram, TikTok, YouTube : trouvez vos influenceurs sur différentes plateformes 

Bien souvent, les influenceurs sont actifs sur une grande variété de réseaux sociaux,. Ne vous limitez pas à une seule plateforme. Vous ne savez jamais où vos collaborateurs auront le plus d’influence, ni où se trouvent les nouvelles tendances de votre public cible. Partager vos contenus sur une multitude de canaux vous permet d’étendre votre visibilité et de dénicher de nouveaux consommateurs. Ciblez vos influenceurs en fonction de leur(s) réseaux(s) de prédilection et tirez parti de leur expertise de la plateforme et de leur connaissance de leur audience pour augmenter les chances d’atteindre vos objectifs.

Ne négligez pas les avis consommateurs, stratégie complémentaire au marketing d’influence  

Même si la communication sur les réseaux sociaux sous la forme de photos et de vidéos est très importante et utile pour les marques, les avis consommateurs pour votre site e-commerce le sont tout autant. Malheureusement, ceux-ci sont souvent négligés alors qu’ils constituent, eux aussi, une forme de revue. Vous pouvez demander à vos influenceurs de rédiger des avis produits honnêtes sur ce qu’ils ont testé afin de fournir une preuve sociale concrète à vos potentiels acheteurs. Il est également primordial d’actualiser régulièrement ces avis écrits afin de connaître les tendances sur vos produits en temps réel et favoriser le référencement naturel. Les avis produits sont un moyen efficace de diversifier votre contenu et de convertir le trafic en vente sur le long terme.

Réutilisez les contenus pour vos campagnes d’influence

Votre stratégie d’influence ne se limite pas à atteindre des objectifs chiffrés. La création de contenu est en effet efficace, car très engageante, mais aussi parce que le contenu en question peut être réutilisé. N’hésitez donc pas à partager le contenu de vos influenceurs sur vos réseaux sociaux afin d’impliquer votre communauté. Vous pouvez aussi démultiplier l’impact de ces posts en demandant à vos influenceurs l’autorisation d’utiliser leur image sur des publicités payantes. 

Optimisez vos campagnes grâce à une plateforme de marketing d’influence

Bien plus que de simples outils de gestion, une plateforme de marketing d’influence vous aide à suivre vos influenceurs les plus performants et à garder un œil constant sur les plus efficaces. En les identifiant, vous avez l’occasion de nouer des relations plus étroites avec eux, en les transformant en vos ambassadeurs de marque. Les collaborations durables entre marques et influenceurs sont clefs pour maximiser votre ROI, dans la mesure où vous avez déjà investi du temps et de l’argent pour les dénicher, les analyser et les activer.

Pour aller plus loin, vous pouvez même calculer une estimation de votre ROI grâce au marketing d’influence avec notre ROI calculator. Cet outil gratuit va vous permettre de pour bénéficier d’estimations précises concernant votre portée potentielle, vos impressions, le nombre de likes et commentaires ou encore l’équivalent média de vos campagnes de marketing d’influence.

L’investissement dans le marketing d’influence est une étape passionnante pour les marques. Les stratégies et campagnes de marketing d’influence qui fonctionnent commencent toujours avec les bons partenariats, ceux qui répondront à vos objectifs. Après avoir déniché vos influenceurs, vous serez à même de créer du contenu de qualité et de nouer des relations durables avec vos collaborateurs. En étant fin stratège et bien organisé, vous pourrez sans aucun doute tirer le meilleur parti de votre investissement.

Crédits photo à la une : Jason Goodman via Unsplash