Chaque réseau social apportant une réelle plus-value quant à la diffusion des contenus génère à la fois enthousiasme et crainte sur sa rentabilité. Pour TikTok, les mêmes causes produisent les mêmes effets. Mais les marques qui ont adopté tôt ce réseau en ont vite compris les avantages en termes de ROI et le peu de risques...
Chaque réseau social apportant une réelle plus-value quant à la diffusion des contenus génère à la fois enthousiasme et crainte sur sa rentabilité. Pour TikTok, les mêmes causes produisent les mêmes effets. Mais les marques qui ont adopté tôt ce réseau en ont vite compris les avantages en termes de ROI et le peu de risques de ratages. Regardons de plus près en quoi TikTok représente un vecteur marketing essentiel avec des retours sur investissement très intéressants.
L’audience de TikTok est plus jeune et plus engagée envers ses abonnements
Selon HubSpot, les 10-19 ans sont la part la plus importante des utilisateurs de TikTok, avec un segment des 16-24 ans qui représente par ailleurs 41 % des abonnés sur l’application. Même si aujourd’hui, les générations s’y mélangent de plus en plus, pour les marques, cela signifie une opportunité de créer un lien avec de nouveaux publics. Dans un monde de la communication qui voit ses possibilités de capter les jeunes (adolescents comme jeunes adultes) fondre comme neige au soleil sur les médias traditionnels (télé, radio, presse), c’est une occasion à saisir.
De plus, l’engagement sur TikTok se montre très élevé en France avec 19,32% quand il est de 15,86 % dans le monde selon une étude du Siècle Digital en 2020. À titre de comparaison, il est seulement de 2,26 % sur Instagram d’après HubSpot, comptes ultra-populaires y compris.
Pourquoi ? Eh bien, la première explication tient dans le fondement de TikTok qui propose à ses utilisateurs un contenu organique construit pour eux. Autrement dit, un flux qui respecte une sorte de ligne éditoriale de manière naturelle, entièrement adaptée à l’abonné.
CQFD : si le contenu est susceptible de lui plaire, tout est fait pour qu’il s’engage, notamment dans l’achat. Pour cela, les marques ont tout intérêt à utiliser les posts générés par leurs propres abonnés grâce à un hashtag.
Les coûts de production sur TikTok sont faibles et mesurés
Les outils vidéo présents sur TikTok facilitent la création de contenus. Ainsi, en utilisant le marketing d’influence, vous donnez toutes les clés à l’influenceur que vous choisissez. C’est donc lui qui se charge de la partie créative, du tournage de la vidéo. Le coût est donc restreint à celui du partenariat avec l’influenceur TikTok, et aux outils/ produits dont il aura besoin pour son post.
En parallèle, le risque de ratage est faible. Les posts qui ne trouvent pas leur public, c’est possible, mais le bide financier d’une collaboration ne repose alors pas sur une grosse somme. Surtout si vous choisissez de travailler avec des nano et micro-influenceurs – jusqu’à 100 000 abonnés -, qui génèrent à la fois plus d’engagement de leur audience et coûtent moins cher que des macro-influenceurs (jusqu’à 1 million d’abonnés).
De plus, et là encore TikTok fait preuve d’originalité, même un « petit » compte peut bénéficier d’une grande notoriété. Pour cela, l’application analyse en permanence les contenus ainsi que leur engagement initial, et sait déceler ceux qui pourraient fonctionner sur une audience plus large. Autrement dit, ce n’est pas la popularité d’un compte qui fait celle d’un contenu.
TikTok ne demande pas de contenus ultra-professionnels
TikTok donne à celui qui s’inscrit toutes les fonctionnalités intuitives pour créer son contenu. Un smartphone suffit à réaliser de courtes vidéos, et cela fonctionnera à condition de faire preuve d’imagination. Pour les marques, le contrat est le même en passant par des influenceurs. Il ne s’agit pas forcément de concevoir des images de publicité, et au contraire de savoir s’adapter à l’outil. Et surtout de laisser carte blanche à ce partenaire qui, disons-le, s’y connaît mieux que vous pour rendre son post intéressant et vendeur.
On pourrait même dire que TikTok grignote peu à peu Instagram en proposant des contenus beaucoup plus authentiques. Certes, à ses débuts, Instagram était justement une application de photo cherchant la spontanéité du cliché et rien ne dit que TikTok ne suivra pas le même chemin. Mais, pour le moment, TikTok est avant tout un lieu de créativité, installé dans une recherche plus abondante que purement esthétique. Attention, cela ne veut pas dire pour autant que les contenus sont bas de gamme. Au contraire, il faut parfois se donner beaucoup de mal pour savoir utiliser à bon escient toutes les fonctionnalités de l’application.
Crédit photo à la une : Solen Feyissa via Unsplash
