85 % des spécialistes du marketing affirment que les vidéos courtes sont le format le plus percutant sur les médias sociaux. Il est donc, aujourd’hui, primordial de l’ajouter à sa stratégie de contenu. Les secteurs de la beauté et de la mode sont ceux qui ont tout intérêt à privilégier ce format. En effet, leurs produits...
85 % des spécialistes du marketing affirment que les vidéos courtes sont le format le plus percutant sur les médias sociaux. Il est donc, aujourd’hui, primordial de l’ajouter à sa stratégie de contenu.
Les secteurs de la beauté et de la mode sont ceux qui ont tout intérêt à privilégier ce format.
En effet, leurs produits sollicitent une grande partie des sens des consommateurs. Du fait de leur texture, leur couleur, leur odeur, ou même leur application.
Ce qui offre aux créateurs de contenu un grand panel de possibilités d’être visuellement très captivants.
Maintenant, Instagram Réels ou TikTok ? Tel est le dilemme !
Il n’est bien évidemment pas question de les mettre en compétition, mais ces deux plateformes souvent comparées, sont pourtant bien différentes et peuvent même s’avérer complémentaires.
Raison pour laquelle il est recommandé d’y produire un contenu qualitatif.
Ce pourquoi nous allons notamment vous livrer quelques-unes des nombreuses bonnes pratiques à appliquer pour vos Réels Instagram !
Réels et TikTok, une audience et des objectifs différents
Bien que les Réels Instagram et les vidéos TikTok se ressemblent… Ces formats ne répondent pas aux mêmes attentes et ne s’adressent pas aux mêmes audiences.
On peut déjà constater qu’en tant que viewer, on n’utilise pas Instagram Réels ou TikTok avec les mêmes intentions :
- Sur Instagram Réels on est à la recherche d’un contenu esthétique et travaillé, qui inspire, harmonieux.
Du contenu lifestyle à la mise en valeur d’outfits pour la Fashion Week. Il s’agit d’une audience qui a de l’intérêt pour l’image de soi ;
- Sur TikTok on recherche plutôt un contenu informel, drôle, divertissant, spontané et neuf. Il s’agit d’une audience qui veut voir de tout.
Instagram Réels, quel intérêt pour le marketing d’influence ?
Pour les créateurs de contenus, TikTok est une plateforme qui offre une forte visibilité, mais le plus souvent, aléatoirement.
Lorsqu’un utilisateur fait défiler son onglet « Pour Toi », on ne lui propose que rarement du contenu des comptes auxquels il est abonné. Ce qui témoigne que le nombre de vues sur TikTok est bien plus important que le nombre d’abonnés. Ce n’est pas le cas sur Instagram où la taille de la communauté en dit beaucoup sur le profil de l’influenceur.
Les nano et micro-influenceurs (1 000 à 100 000 abonnés) ont tendance à se diriger vers Instagram où leur « communauté » est largement valorisée.
En effet, la plateforme propose une sélection de contenus produits par les comptes qui font partie de nos abonnements, triés en fonction de leur pertinence.
Rappelons tout de même que ce sont ces mêmes communautés qui assurent un engagement qualitatif aux comptes Instagram.
De plus, les nano et micro-influenceurs se différencient des macro-influenceurs car ils entretiennent une relation de proximité avec leurs abonnés qui les voient comme des experts, voire des amis.
Et YouTube Short dans tout ça ?
Les YouTube Shorts, également très assimilés aux TikTok et aux Réels, ont quant à eux pour intérêt premier de faire grossir la chaîne principale d’un créateur de contenu.
Très souvent, ces contenus sont utilisés sous forme de « Snack Contents ». Ce format permet aux utilisateurs n’ayant pas le temps de visionner entièrement une vidéo YouTube, de profiter des « temps forts » de celle-ci en moins d’une minute.
L’intégration du format Shorts est une stratégie très pertinente de la part de YouTube, quand on sait qu’ils sont leader du contenu vidéo longue durée !
En effet, le temps de lecture moyen sur YouTube dépasse les 30 minutes.
5 bonnes pratiques pour créer de la conversion grâce à Instagram Réels
Les Réels obtiennent 22 % de plus d’engagement que les vidéos Instagram ordinaires. On note également que sur les 10 comptes marques les plus suivis de la plateforme, 9 font partie du secteur de la mode et de la beauté.
Donc opter pour la création de Réels lors de vos collaborations avec des influenceurs sur Instagram est une stratégie gagnante !
Mais encore faut-il savoir les rendre attrayants. Pour cela, nous vous partageons 5 bonnes pratiques. Utilisez-les afin que vos Réels ne passent pas inaperçus, qu’ils apportent de la crédibilité à votre message, tout en respectant l’image de votre marque.
1. Faîtes des avant/après de make-up pour mettre en valeur vos produits
Simple et efficace, c’est un format qui ne peut que mettre en valeur vos produits et le résultat de leur application.
Effectivement, il témoigne de la créativité de l’influenceur, qui, à l’aide de vos produits, arrive à un tel résultat.
2. Dans vos campagne de marketing d’influence, misez sur la créativité et le partage plutôt que sur la promotion
Les contenus promotionnels intéressent de moins en moins les utilisateurs, qui défilent rapidement leur fil d’actualité.
La promotion d’un de vos produits ou services sera bien plus naturelle si vous l’intégrez dans une vidéo qui a pour but principal de partager des conseils et astuces.
C’est un avantage de TikTok par rapport à Instagram : les contenus promotionnels se fondent beaucoup plus facilement dans le fil d’actualité. 45 % des utilisateurs considèrent les publicités TikTok comme créatives, soit 16 % de plus que sur les autres plateformes.
Pour en savoir plus sur les formats promotionnels de TikTok, nous vous encourageons à consulter notre E-Book « Le Futur du Marketing d’Influence 2023 ». Il comprend notamment les témoignages de 25+ experts des réseaux sociaux et du marketing d’influence.
Cependant, vous pouvez aussi employer les Réels d’Instagram pour mettre subtilement en avant vos produits en vidéo.
Par exemple, une créatrice de contenu a mis en avant un accessoire pour cheveux sur Instagram Réels à travers un tutoriel. L’influenceuse montre en vidéo ce qu’il faut faire et ne pas faire pour un chignon « coiffé-décoiffé » parfait grâce un foulard à cheveux.
3. Faîtes des transitions de tenues pour créer un effet de surprise
De la même façon qu’un tour de magie, ces vidéos provoquent un effet « Wow ! ». Cette tendance permet de mettre en scène un produit de façon dynamique en créant de la désirabilité. Ce qui est difficilement réalisable sur un contenu statique comme une photo ou un carrousel.
Une bonne pratique qui nécessite quelques compétences en montage vidéo mais qui promet un résultat impactant.
4. Utilisez les sous-titres pour atteindre plus d’audience
Si sur TikTok, le contenu est exclusivement composé de vidéos et est donc très immersif, ce n’est pas nécessairement le cas d’Instagram. La plateforme propose essentiellement un contenu composé de photos et de vidéos, où les descriptions ont presque autant d’impact que le visuel lui-même.
Ajoutons à cela le fait que tout le monde n’est pas en permanence en capacité d’activer le volume sur son téléphone. Dans le métro, lors d’un repas et bien d’autres circonstances, nous gardons notre téléphone en mode « silencieux ».
Il serait donc dommage de perdre une audience, faute de ne pas avoir ajouté de sous-titres à un tutoriel qui nécessite des indications précises.
5. Utilisez des tendances actuelles pour que vos campagnes de marketing d’influence deviennent virales
Ici, nous avons pris l’exemple de la série Netflix « Mercredi », après son succès notoire sur la plateforme, ce sont des centaines de créateurs de contenus qui se sont inspirés de Mercredi Addams en reproduisant sa tenue et son maquillage.
Quelle meilleure idée que de suivre les évènements et challenges du moment pour en créer des contenus originaux ?
Très appréciés par les utilisateurs, ils permettent aux Réels d’atteindre rapidement un fort taux d’engagement, très certainement dû au fait qu’ils touchent une double audience (celle du créateur de contenu additionnée à celle de la série « Mercredi » par exemple).
En conclusion, comment assurer la réussite de ses campagne de marketing d’influence ?
Vous l’aurez compris, chaque plateforme a ses propres spécificités, audience et avantages.
De ce fait, les marques doivent cibler les plateformes où leur audience y est présente.
Pour parvenir à ce résultat, une plateforme de marketing d’influence comme celle de Skeepers est bénéfique pour :
- Être mis en relation avec une large communauté de profils d’influenceurs soigneusement sélectionnés ;
- Tisser des relations durables avec les influenceurs grâce à la centralisation des communications et la gestion des collaborations depuis un seul outil ;
- Mesurer ses performances et l’atteinte de ses objectifs grâce aux dashboards et le suivi des KPIs clés de votre stratégie de marketing d’influence (nombre de posts générés, taux d’engagement, portée globale, Earned Media Value, etc.) ;
- Accéder aux contenus générés par les influenceurs et ainsi les réutiliser pour ses comptes de réseaux sociaux et d’autres supports de communication.
De plus, vous pouvez activer des campagnes de marketing d’influence sur Instagram comprennent les formats posts, Stories et Réels ! Ainsi, vous êtes mis en relation avec des influenceurs qui veulent créer des Réels pour votre marque et vos produits. Et comme vous l’avez compris, les vidéos courtes sont là pour rester. N’attendez donc plus pour les intégrer à votre stratégie marketing !
Après avoir découvert les bonnes pratiques à mettre en nous n’allions quand même pas vous laisser sur votre fin
Sources :
Influencer Marketing Hub ;
Alioze ;
HubSpot ;
Kenoby ;
StoryFox ;
TikTok For Business ;
AmberScript.