26 millions de Français utilisent Instagram en France, depuis début 2022 (Statista, 2022). Ce réseau social est entré dans les habitudes des marques, des consommateurs, des influenceurs… Et fait office de vitrine digitale pour tous. Pour partager des photos promotionnelles ou des vidéos instantanées, mais aussi pour donner vie à des campagnes de marketing d’influence…...
26 millions de Français utilisent Instagram en France, depuis début 2022 (Statista, 2022). Ce réseau social est entré dans les habitudes des marques, des consommateurs, des influenceurs… Et fait office de vitrine digitale pour tous.
Pour partager des photos promotionnelles ou des vidéos instantanées, mais aussi pour donner vie à des campagnes de marketing d’influence… Instagram est “the place to share”, et compte bien le rester.
Marketing d’influence : quel réseau social choisir, entre Instagram et TikTok ?
Sur les réseaux sociaux, la bataille de l’attention ne date pas d’hier. Mais depuis la création de TikTok en 2016 (6 ans après Instagram), elle n’a jamais été aussi intense.
D’un côté, TikTok repose sur un algorithme qui peut maximiser la viralité des contenus, créés par les marques, les influenceurs ou les utilisateurs. Tous les jours, de nouvelles tendances vidéos naissent sur ce réseau social, et sont rapidement adoptées par une audience jeune et proactive.
De l’autre côté, Instagram rassure les annonceurs, par sa maturité et le retour sur investissement (ROI) généré. La création d’un lien authentique et durable avec l’audience y est favorisée, tant par la photo que par la vidéo. De plus, grâce à son modèle engageant et avec ses 2 milliards d’utilisateurs actifs tous les mois à travers le monde, Instagram représente 94 % des campagnes de marketing d’influence… Ce qui représente un solide levier pour les marques !
Marketing d’influence sur Instagram : 3 opportunités clés
Le potentiel des micro-influenceurs sur Instagram
Sur Instagram, les micro-influenceurs (entre 5 000 et 100 000 abonnés) sont le choix numéro un des entreprises, lors d’une campagne d’influence. La fiabilité, l’authenticité et la proximité développée avec leur communauté sont des facteurs clés d’engagement et de rentabilité, pour les campagnes de marketing d’influence.
En effet, l’engagement d’un influenceur sur Instagram ne se mesure pas nécessairement à son nombre de “followers”. D’après une étude de Markerly, plus un utilisateur a d’abonnés sur Instagram, moins ses publications génèrent de l’engagement. Un influenceur suivi par moins de 1 000 personnes a un taux de commentaire moyen de 0,5%. Pour un influenceur suivi par plus de 10 millions d’abonnés, ce même taux chute à 0,04 %.
Pour les marques, il est alors recommandé de faire appel à ce profil de micro-influenceurs, pour réaliser des campagnes de marketing d’influence sur Instagram, notamment pour augmenter leur e-réputation.
Instagram : une mine d’or pour les UGC
Instagram n’est pas uniquement le royaume des influenceurs rémunérés. Ce réseau social regorge d’autres opportunités pour les marques… Comme les User Generated Content (UGC).
Sur cette plateforme sociale, les contenus créés par les utilisateurs lambdas sont des atouts pour les marques. En effet, il n’est pas nécessaire de cumuler plusieurs milliers d’abonnés, pour faire résonner sa voix, influencer et créer un lien de confiance. Le pouvoir du bouche-à-oreille opère aussi entre consommateurs : c’est tout l’enjeu des UGC et des UGV (User Generated Video).
Avec les UGC et les UGV, les utilisateurs partagent spontanément et sans contrepartie des contenus photos ou vidéos de produits. Avec l’accord des internautes, les marques peuvent ensuite exploiter ces contenus authentiques.
Sur Instagram, cette stratégie “user centric” est de plus en plus courante et avantageuse : elle permet de gagner en crédibilité et en notoriété pour améliorer votre image de marque, de réduire les coûts marketing, mais aussi de replacer le client au centre des priorités. Le tout, en misant sur l’influence des meilleurs ambassadeurs : les consommateurs.
Social Shopping sur Instagram : un levier clé pour les marques
Instagram est un outil en constante évolution, avec de nouvelles fonctionnalités engageantes et innovantes. Dernièrement, c’est l’essor du social shopping, qui transforme le commerce et enrichit les stratégies de marketing d’influence sur Instagram.
Le social shopping (ou social commerce) révolutionne les parcours clients et les expériences d’achat, en permettant aux marques de vendre leurs produits directement sur Instagram. Cette tendance du social shopping se décline de différentes manières.
Les marques peuvent publier des photos de produits avec une option d’achat directement sur le réseau. Elles peuvent également utiliser la fonctionnalité Live Shopping, pour vendre grâce à une vidéo en direct.
Enfin, ces deux opérations peuvent être appuyées par la présence d’influenceurs, afin de créer des campagnes de marketing d’influence Instagram engagées et engageantes. Le marketing d’influence sur Instagram devient un levier phare du social selling, pour aider les marques à vendre plus efficacement sur la plateforme.
Grâce aux influenceurs et aux marques connectées, le “s-commerce” sur Instagram sera-t-il l’avenir du “e-commerce” sur Internet ? Affaire à suivre !
