Aujourd’hui, de nombreuses marques ont créé leur compte TikTok, conscientes que le réseau social n’est plus uniquement LA plateforme de prédilection des 13-25 ans. C’est donc tout naturellement que TikTok arrive maintenant sur le marché du marketing d’influence. D’ailleurs, de nombreuses marques s’y sont déjà aventurées, pour des retours sur investissement stupéfiants ! Alors comment...
Aujourd’hui, de nombreuses marques ont créé leur compte TikTok, conscientes que le réseau social n’est plus uniquement LA plateforme de prédilection des 13-25 ans. C’est donc tout naturellement que TikTok arrive maintenant sur le marché du marketing d’influence. D’ailleurs, de nombreuses marques s’y sont déjà aventurées, pour des retours sur investissement stupéfiants ! Alors comment TikTok peut-il impacter les ventes des marques, notamment grâce au marketing d’influence ? Explications.
Quels sont les formats mis à disposition par TikTok pour inciter à l’achat ?
L’application TikTok est la plateforme préférée du moment. Elle est de plus en plus investie par les marques qui veulent se faire connaître, maintenir leur notoriété et vendre auprès des millennials et de la génération Z. Le social selling ou social shopping est justement l’art de vendre en utilisant les réseaux sociaux.
Les tendances démontrent que 57 % des individus de la jeune génération aiment découvrir de nouvelles marques via les réseaux sociaux et 64 % finissent par faire des achats via ces plateformes. Parmi elles, 56 % font spécifiquement confiance à TikTok pour son pouvoir de recommandation.
En effet, avec une audience composée à 43 % d’individus entre 18 et 34 ans, TikTok touche à présent des personnes avec un réel pouvoir d’achat. Pour aider les marques à vendre, l’application a mis en place des formats spécifiques pour inciter à l’achat.
Source : Le futur du marketing d’influence en 2023 > TikTok
1. TikTok Shopping
Pour accélérer la vente de produits, TikTok permet aux marques qui détiennent un e-commerce Shopify d’ajouter un onglet achat à leur profil. Ce dernier prend la forme d’un catalogue de produits qui renvoie directement sur le site Internet afin d’engager la conversion.
2. TikTok Ads
Bien que l’outil publicitaire de TikTok Ads ne détrône pas (encore) celui de Méta, les algorithmes sont de plus en plus pointus. Par ailleurs, près de la moitié des utilisateurs TikTok apprécient la créativité des posts sponsorisés et ne considèrent pas les publicités comme intrusives.
Les contenus sponsorisés atterrissent directement dans l’onglet « Pour toi » des utilisateurs. Les annonceurs peuvent y associer un call-to-action vers leur site web ou leur e-commerce. D’autres options sont disponibles comme la publicité directement depuis le TikTok shopping sous forme de carrousel. Un format puissant pour présenter des produits qui pourront ensuite être achetés sur le site.
3. TikTok Spark Ads
Lancé en 2021 seulement, ce format permet aux marques de sponsoriser les contenus des créateurs influents dans un domaine en adéquation avec le leur. Cela permet de travailler la notoriété de marque, mais également de faire ces premiers pas dans le marketing d’influence sur TikTok. Venons-en !
Le Marketing d’influence sur TikTok : un train à prendre en route
Avec une stratégie de marketing d’influence sur TikTok, les marques peuvent augmenter leur visibilité en collaborant avec un leader d’opinion et, au final, augmenter leurs ventes grâce aux fans convaincus par ce dernier.
Pour preuve, 49 % des utilisateurs trouvent des nouveaux produits grâce à leurs “TikTokeurs” préférés et 37 % adhèrent immédiatement au produit acheté. (Raquel Llorente, Partnership Manager chez Bigblue)
Autre preuve, le célèbre #TikTokMadeMeBuyIt qui compte déjà plus de 14 milliards de vues. Derrière ce hashtag : des vidéos d’influenceurs TikTok qui partagent leurs conseils et tests produits beauté. Ce type de contenu a littéralement entraîné la rupture de stock chez plusieurs leaders mondiaux de la cosmétique.
Chez Skeepers, nous avons aussi pu constater de fortes retombées après la mise en place de campagnes d’influence marketing sur TikTok auprès de nos clients.
Lovebox avait pour objectif d’augmenter son taux d’engagement, générer du trafic vers son site et booster ses ventes grâce aux influenceurs. Ces derniers ont mis en scène la Lovebox et la réception du colis personnalisé. Ils proposaient également un code de réduction pour tout achat. Résultat ? +3 500 interactions et 3 % de taux d’engagement.
@carlandenzo #publicité -10% pendant 5 jours avec le code « CARLANDENZO » @Lovebox #lovebox #morelovenow ♬ Sparks – Coldplay
Du côté de Nina Ricci, la marque souhaitait asseoir sa présence sur cette plateforme jeune et tendance grâce aux micro-influenceurs. La marque a activé une première campagne TikTok pour soutenir la période commerciale des fêtes de fin d’année et a généré +3,500 interactions et un taux d’engagement de près de 15 % !
@leslie_dasc #dearNina cette année je veux NINA ROSE 💗 #ninaricciparfums #NinaRose #dearNina ♬ La Vie En Rose – Emily Watts
Sur un format de vidéo organique ou publicitaire, les contenus des campagnes de marketing d’Influence peuvent prendre diverses formes. Toutefois, les contenus destinés à faire vendre doivent rester libres, décalés et dans la mouvance des tendances virales. Le brin de folie, d’originalité et le dynamisme des TikTokeurs doivent être mis en avant. Ici, la créativité compte toujours plus que la notoriété.
De plus, les collaborations sur TikTok doivent s’établir avec des influenceurs bien nichés dans votre domaine d’activité. Cela répond au besoin d’authenticité de la marque et permet à vos contenus d’être recommandés aux bons utilisateurs.
Les meilleures pratiques pour un contenu viral en marketing d’influence sur TikTok
Pour viraliser un contenu sur TikTok, il faut d’abord comprendre la vision et les algorithmes de l’application.
TikTok fonctionne en recommandant à ses utilisateurs des contenus similaires à ceux qu’ils ont aimés. C’est le principe copié par Instagram avec ses Réels. Le pouvoir de découvrabilité pour les marques est donc colossal. De plus, un contenu publié il y a un moment peut tout à fait sortir du lot. Cela renverse les contraintes liées à la temporalité sur les réseaux sociaux.
Pour percer sur TikTok, un influenceur ne doit plus “simplement” publier des vidéos courtes basées sur l’humour, les challenges et le divertissement. À présent, il est question de mettre en avant sa créativité, de divertir certes mais également d’éduquer, d’informer et d’inspirer tout en restant punchy.
Voilà un résumé de quelques bonnes pratiques pour rendre viral un contenu TikTok en partenariat avec des influenceurs.
- Intégrer des musiques, effets vocaux et transitions spécifiques. TikTok est une application qui se veut ultra-immersive : les vidéos sont conçues pour s’écouter avec du son.
- Partager des astuces : beauté, cuisine, déco, mode, fitness, tech, art, pro, soft skills. En fait, tous conseils pertinents qu’une marque peut offrir à son audience.
- Parler et présenter ses produits de façon spontanée et vraie afin de générer de la preuve sociale. Sur TikTok, le placement de produits clair, authentique mais créatif est plus apprécié que sur Instagram ou YouTube où la subtilité reste de mise.
- Utiliser des hashtags qui permettront de référencer le contenu et l’associer à une thématique. Nous vous conseillons également de créer votre propre hashtag de marque, dans le cadre d’un challenge par exemple.
- Écrire des descriptions courtes et efficaces car la légende passe relativement inaperçue. Contrairement aux posts Instagram, les descriptions ne sont pas mises en avant sur les vidéos TikTok donc, soyez d’être synthétique et misez davantage sur le contenu de la vidéo.
- Varier l’histoire racontée dans les collaborations avec les TikTokeurs : vidéos unboxings, questions/réponses, présentation des bénéfices produits, etc.
Mettre en place des relations solides et durables avec les influenceurs
Ce sont des portes-paroles, mais aussi des experts de la création de contenus et des tendances sur les réseaux sociaux. Alors faites leur confiance pour créer des vidéos authentiques et engageantes pour votre marque qui plairont à leur communauté.
Afin de mettre en place une stratégie de marketing d’influence sur TikTok, utiliser une plateforme de marketing d’influence telle que Skeepers vous permet de centraliser vos campagnes, de trouver les bons influenceurs et d’évaluer vos performances.
