Marketing d'influence : comment débuter sur TikTok ?

Les bases à savoir pour débuter sur TikTok

Sur les réseaux sociaux, le marketing d’influence a bousculé les pratiques marketing traditionnelles et s’est imposé comme un levier incontournable dans les stratégies de communication des marques. Peu importe l’audience et l’industrie, toutes les marques s’y mettent !

En effet, le marketing d’influence offre de nombreux avantages aux marketeurs. Entre autres :

• Communiquer auprès d’un public plus jeune,
• Augmenter rapidement la notoriété de leurs produits,
• Générer du contenu authentique,
• Booster leurs ventes,
• Augmenter le taux de conversion,
• Créer de l’engagement auprès de leurs diverses communautés en ligne,
• Créer des opérations drive-to-store…

Selon Mediakix, 80 % des marketeurs affirment que le marketing d’influence est efficace et 89 % affirment que le retour sur investissement est comparable et même supérieur à d’autres canaux.

Si la majorité d’entre elles, collaborent avec des influenceurs sur Instagram, un autre réseau social se démarque de plus en plus : TikTok. Cette application de vidéos divertissantes n’a plus rien à envier à Instagram ou encore YouTube.

D’abord devenu essentielle dans le quotidien des adolescents, puis des millennials durant les confinements dûs à la crise de la Covid-19, TikTok est devenu un incontournable dans le quotidien des utilisateurs. Durant le premier trimestre de 2022, elle est même l’application la plus téléchargée dans le monde (Source : Sensor Tower) et compte aujourd’hui 14,9 millions d’utilisateurs actifs par mois en France.

TikTok a su séduire les internautes grâce à son algorithme qui permet de ne proposer que des vidéos correspondant aux centres d’intérêt des utilisateurs de l’application, notamment grâce au temps de visionnage. Avec ce système, les utilisateurs peuvent créer des contenus vidéos viraux et le nombre d’abonnés n’a plus toute son importance.

Les créateurs de contenus sont donc devenus de plus en plus présents sur la plateforme et certains se sont démarqués grâce à des vidéos d’apprentissage, humoristiques, voire totalement décalées.

Certains influenceurs sont devenus de réelles figures d’influence et suscitent l’intérêt des marques. Pourquoi ? Qui sont-ils ? Comment trouver et collaborer avec ces influenceurs ? Nous vous donnons les réponses et quelques conseils.

4 bonnes raisons de collaborer avec des influenceurs sur TikTok ?

Rajeunir son audience

Aujourd’hui, les nouvelles générations regardent moins la télévision, mais visionnent des vidéos sur les réseaux sociaux. Elles n’écoutent plus la radio, mais bien des podcasts sur des plateformes de streaming musical. L’impact des publicités traditionnelles auprès des consommateurs n’est donc plus le même et les marques qui s’adressent à des audiences jeunes doivent donc être présentes sur les réseaux sociaux, dont TikTok.

De plus, les influenceurs TikTok ne sont pas les mêmes que sur les autres plateformes de réseaux sociaux. L’application chinoise compte ses propres stars. Ceci s’explique notamment par le fait que les influenceurs TikTok ont des qualités et des compétences propres aux contenus que prône ce réseau : la créativité, les enchainements, les transitions, la maitrise du son et des tendances, l’humour, etc. Autre fun fact : les influenceurs TikTok sont des personnes qui n’étaient pas connues avant d’arriver sur l’application. En effet, aujourd’hui les influenceurs TikTok qui rassemblent les plus grosses communautés sont @charlidamelio aux États-Unis et @khaby.lame en Europe avec respectivement 150 millions et 155 millions d’abonnés sur TikTok. Leur point commun : ce sont des inconnus qui sont devenus connus !

Alors pour rester visible auprès de la new Gen, les collaborations avec des influenceurs TikTok sont un relais d’influence non négligeable pour votre marque.

Diversifier ses contenus

À l’approche de 2023, la vidéo est toujours le format phare à utiliser ! Selon une étude menée par Marketing Insider Group, 84 % des consommateurs ont déjà été convaincus d’acheter un produit après avoir regardé une vidéo, et ils sont deux fois plus susceptibles de partager des vidéos que d’autres types de contenu en ligne. Le format de la vidéo permet de mettre en avant les produits de manière crédible. Les vidéos sur TikTok vont donc permettre à une marque de soit créer de nouveaux contenus, soit de “recycler” certains autres pour toucher plusieurs audiences.

La créativité, l’humour et la simplicité sont les mots d’ordre de la plateforme. Contrairement à Instagram où les publications sont plus modérées, la plateforme se veut plus libre et plus informelle. Les contenus courts, originaux et humoristiques sont très appréciés.

Prenons l’exemple d’une marque de prêt-à-porter pour femme qui souhaite communiquer sur sa dernière collection en collaborant avec des influenceurs sur YouTube, Instagram et TikTok :

• Sur Instagram, la marque voudra collaborer avec un influenceur qui réalise des photos esthétiques qui matchent avec son image, et qui a un fort taux d’engagement pour lancer un jeu concours.
• Sur YouTube, elle collaborera plutôt avec un YouTubeur qui réalise des unboxings et qui donne son avis.
• Tandis que sur TikTok, l’enseigne de mode préfèrera collaborer avec un influenceur qui réalise du contenu spontané et « fun ».

Pour résumer, l’opportunité pour la marque d’obtenir 3 types de contenus totalement adressés à ses différentes audiences et de multiplier son reach.

Se démarquer de ses concurrents

Si les marques ont presque toutes aujourd’hui des comptes sur TikTok pour communiquer sur leurs actualités, produits et/ou montrer leurs collaborateurs, la plupart sont encore en phase d’observation concernant la mise en place de campagne de marketing d’influence. C’est-à-dire qu’elles font de la curation de contenu et de la veille pour trouver les influenceurs, chercher des idées de tendances, et observer leurs concurrents. Vous avez donc toutes vos chances de vous démarquer de vos propres concurrents à l’instar des marques issues de l’industrie de la tech !

Comment se démarquer sur TikTok ?

Pour vous démarquer, l’un de nos conseils est d’établir un partenariat de confiance avec des influenceurs de niche (cuisine, voyage, humour, mode, etc.). Cela vous permettra de collaborer avec des influenceurs qui possèdent une communauté potentiellement intéressée par ce que vous vendez.

Animer sa communauté et augmenter son engagement

Les utilisateurs TikTok passent en moyenne 48 min par jour sur l’application et l’ouvrent en moyenne 9 fois par jour (Source : Alioze). L’application joue sur les émotions positives, permettant aux marques de se rapprocher de leurs clients. Lorsque vous dévoilez les coulisses de votre marque ou l’ambiance générale dans les bureaux, vous améliorez votre image de marque. TikTok vous permet donc d’humaniser votre communication en créant des contenus spontanés, dynamiques, différents et d’une grande richesse. Ainsi, vous attirez des nouveaux clients, mais aussi des influenceurs et futurs talents.

De plus, en collaborant avec des TikTokeurs, vous allez aussi pouvoir sensibiliser les internautes à vos causes et engagements. Un très bel exemple récent d’une marque qui a utilisé les réseaux sociaux pour attirer l’attention sur l’importance de trier ses déchets est celui de Lipton. La célèbre marque britannique de thés et boissons a lancé un défi « recyclage » aux utilisateurs et s’est pour cela associée à des influenceurs. Ainsi, elle a augmenté la visibilité du challenge et a réalisé une bonne action aux côtés de ses clients, internautes, abonnés et ambassadeurs.

@joycaledelire Tout ça à partir d’une bouteille participe au #LiptonGénérationTri #Sponsorisé ♬ son original – JoycaLeDelire

Comment et quand collaborer avec des TikTokeurs ?

Conseil 1 : définir des objectifs

Comme pour toute stratégie de communication et marketing, il faut déterminer quels sont vos objectifs : est-ce que vous êtes plutôt dans une démarche ROIste ou plutôt dans le souhait d’acquérir plus de visibilité ? Ces objectifs vont vous aider à déterminer quelles sont les campagnes d’influence que vous allez mener tout au long de l’année.

À noter : nous vous conseillons ensuite de définir un objectif par campagne d’influence afin d’atteindre plus aisément vos objectifs globaux.

Conseil 2 : trouver les bons influenceurs

Afin de déterminer quel sera le profil type de votre influenceur TikTok, vous devez vous interroger sur les valeurs que vous voulez communiquer. De ce fait, il est important de choisir un influenceur qui vous corresponde et reflète votre image de marque, et auquel vos clients pourront aisément/naturellement s’identifier. Ces influenceurs connaissent le réseau et ce qui fonctionne ou non, alors n’ayez pas peur de leur faire confiance.

À noter : les utilisateurs TikTok entre 10 et 29 ans, en comparaison à 2021 où ils représentaient 62 % des utilisateurs, représentent 47 % des utilisateurs en 2022. Cependant, 42 % sont âgés de 30 à 49 ans, ce qui veut dire que le public TikTok n’est plus composé majoritairement de la génération Z et que la base d’utilisateurs s’agrandit et vieillit. Si vous êtes une marque ayant une audience féminine, TikTok est un réel atout car 60,2 % des utilisateurs sont des femmes (source : Statista)

Conseil 3 – Utiliser une plateforme d’influence

Collaborer avec une plateforme de marketing d’influence vous apportera un vrai gain de temps et de meilleurs résultats dans la réalisation et la gestion de vos campagnes à grande échelle.

La plateforme d’influenceurs que nous proposons chez Skeepers vous permettra notamment d’accéder à une communauté d’influenceurs triés sur le volet. Depuis notre solution, vous avez la possibilité de cibler les profils des influenceurs grâce à notre fonctionnalité Personal Profile qui permet de filtrer les profils selon une variété de critères socio-démographiques et leurs habitudes de consommation. Ainsi, vous êtes certains de collaborer avec les influenceurs qui correspondent à votre marque et aux objectifs de vos campagnes de marketing d’influence.

Conseil 4 – Lancer des campagnes durant les temps forts commerciaux

Pour collaborer avec les influenceurs, il faut, en premier lieu, déterminer quelles seront les dates clés et les bonnes périodes stratégiques de l’année pour vous. Selon votre industrie, certains moments de l’année seront à privilégier par rapport à d’autres. De la fête des pères aux fêtes de fin d’année, les temps forts commerciaux ne manquent pas !

Par exemple, si vous êtes une marque de prêt-à-porter, par le biais d’un influenceur, vous pouvez lancer une campagne « look de rentrée » et inviter vos clients et prospects à y participer à l’aide d’un hashtag. Lancez votre propre challenge !

Autre exemple inspirant, celui de GiFi qui a lancé ses premières campagnes sur TikTok avec l’aide de notre plateforme d’influence lors d’Halloween et de Noël. Les 18 vidéos des influenceurs avec qui l’enseigne a collaboré lui ont permis de générer plus de 96 000 vues en un temps record.

@ghost.house_ Qui a dit que chez Gifi on ne pouvait pas trouver des trucs stylés ? #halloween #gifi #halloweendecor #produitoffert #roomtour ♬ Halloween ・ cute horror song – PeriTune

Top 10 des influenceurs à absolument connaître

TikTok compte des millions d’utilisateurs mensuels en France et de nombreux influenceurs ont vu le jour sur la plateforme. Parmi eux, certains sont devenus de réelles stars, suivis par des millions d’utilisateurs. Qu’ils soient macro ou micro-influenceurs, ils ne manquent pas d’idées pour divertir leurs abonnés. Nous vous dressons une liste non exhaustive d’influenceurs que nous trouvons pertinents et qui créent du contenu intéressant et qualitatif sur TikTok  :

• Nicolas Scuderi et Daniela Pinto est le duo phare de TikTok et les influenceurs les plus suivis (plus de 22 millions d’abonnés) ! Le couple franco-suisse amuse la toile avec des caméras cachées, des blagues ou anecdotes. Leur simplicité a su séduire la communauté TikTok qui sont de plus en plus nombreux à les suivre.

@nicocaponecomedy

♬ Perfect – Ed Sheeran

• @Jojo Akams a connu une popularité fulgurante au cours des 6 derniers mois. Avec ses 21,7 millions d’abonnés, ce TikTokeur crée des vidéos en mélangeant danses, humours, sketchs et cumule des centaines de milliers de likes sous ses vidéos. Il fait également des caméras cachées dans les lieux publics et filme la réaction des passants. 

• On ne la présente plus, elle a été très longtemps à la tête du classement des influenceurs les plus suivis : Lea Elui Ginet ! Ses vidéos de danse lui ont permis de devenir une influenceuse incontournable ! Victime de harcèlement scolaire, elle incarne l’acceptation de soi et le « body positive » qu’elle partage avec ses 17,3 millions d’abonnés. Elle collabore avec de nombreuses marques et est devenue égérie de la marque Givenchy !  Son compte TikTok : @leaelui !

• Léa Rogel est une jeune maman âgée de 22 ans qui partage avec sa communauté sa bonne humeur et son quotidien familial à travers des vidéos d’humour sur sa page @learogel.

• Jimmy et Laura, alias @jimmydecomfr  proposent des astuces de la vie quotidienne en mettant en avant les droits des consommateurs. Vous trouverez sur le compte des conseils technologiques, organisationnels mais également économiques. Certaines de leurs vidéos cumulent des millions de vues et sont “likés” des milliers de fois. Leur communauté ne cesse de s’agrandir au fil du temps, atteignant aujourd’hui les 374,7K abonnés.

• Jérémy est artisan peintre passionné par le DIY et roi de la customisation en tout genre sur TikTok. Ses vidéos sont simples et facilement réalisables sans avoir nécessairement beaucoup d’outils chez soi. Il propose un contenu assez régulier à ses 317,7 K abonnés et répond à un grand nombre de commentaires, ce qui lui permet d’obtenir un très bon taux d’engagement.

@jdecorpeinture Des moulures des moulures encore des moulures! Tu aimes ce genre de décor? #moulures #tools #outils #bois #wood #decoration #decor #creation #peinture #peintreenbatiment ♬ Sea Shanty Medley – Home Free

• Julien Ardid vidéaste de métier et spécialisé dans la vidéo commerciale de produits, est un réel passionné de la création vidéo. Ce jeune homme nous montre les dessous de la création de publicité. Connu sous le nom de @ardidprod, il est toujours à la recherche d’innovation, et partage sur sa page ses différentes réalisations en partenariat avec de nombreuses grandes marques.

• Baptiste Reynouard est sertisseur en joaillerie et directeur général de la marque Nagoya, spécialisée en création, fabrication, vente d’articles de joaillerie et bijouterie en magasin dédié et sur un e-shop. Sa page TikTok regorge de créations et rénovations toutes plus extraordinaires que les autres. Il nous partage sa passion et montre les ficelles du métier de sertisseur en joaillerie. De quoi ravir les passionnés de bijoux !

@le_serto Répondre à @patyauxplatines j’espère que ça répond à t’as question . #gomme #pourtoi #foryou #affutage #diamant #joaillerie #sertissage #bijoux ♬ son original – Baptiste Rnd

• Salomé, également connue sous le pseudonyme @want2becity, est passionnée de voyage et de mode. Elle a su séduire sa communauté par sa simplicité et sa transparence, avec des photos et vidéos authentiques et inspirantes, Cette micro-influenceuse vous fera voyager et découvrir ses astuces et bons plans de la vie quotidienne.

• Laura, jeune conseillère beauté chez Marionnaud Insiders, partage sur sa page TikTok @laurafbrr des conseils et astuces beauté. Avec plus de 3 000 abonnés sur cette plateforme, elle génère de très bons taux d’engagement et récolte plus de 200K mentions j’aime.

Vous l’aurez compris, le marketing d’influence sur TikTok s’impose de plus en plus dans les stratégies marketing des marques. Il faut dire que les opportunités sont nombreuses pour les entreprises ! Si vous souhaitez également promouvoir vos produits sur TikTok et découvrir de nouveaux influenceurs, n’hésitez pas à nous contacter pour qu’on puisse vous accompagner.