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¿Cómo generar más ventas de manera efectiva gracias a los influencers?
Impulsar tu conversión Influencer Marketing

¿Cómo generar más ventas de manera efectiva gracias a los influencers?

Juanita Solano 31 August 2022

Se calcula que el volumen del mercado global del marketing de influencia superará los 22 000 millones de dólares en 2025 (fuente: Hype Auditor).

Ante la caída del rendimiento de las campañas publicitarias tradicionales, cada vez más marcas recurren al marketing de influencia para aumentar su notoriedad e impulsar las ventas.

Pero ¿cómo se pueden aumentar ventas gracias a los influencers? ¡Este es un tema tan extenso como apasionante! En este artículo, descubrirás seis mejores prácticas para elaborar una estrategia efectiva.

1 – Céntrate en los microinfluencers

¿Qué buscan los consumidores que siguen a los influencers en las redes sociales? Autenticidad y proximidad.

Cuando hablamos de influencers, lo primero que nos viene a la mente son las grandes estrellas. Un ejemplo es el influencer francés Squeezie, que tiene más de 17 millones de seguidores en YouTube.

No obstante, no son este tipo de celebridades quienes responden mejor al deseo de autenticidad y proximidad de los consumidores. Esta es la razón por la que los consumidores tienden a recurrir a los microinfluencers, que tienen entre 5000 y 100 000 seguidores.

Estos creadores de contenido son cercanos a sus seguidores y desean forjar un vínculo estrecho con su público, por lo que son los que generan la máxima participación.

Un estudio de Influence Marketing Hub de 2021 mostró que los microinfluencers de Instagram tenían un índice de participación máximo del 3,86 %, frente al 1,21 % de los megainfluencers.

Nuestro primer consejo para elaborar una estrategia exitosa de marketing de influencia es centrarse en los microinfluencers. Colaborar con veinte microinfluencers es más barato y eficaz que trabajar con un megainfluencer.

El mercado de la microinfluencia ha ganado profesionalidad en los últimos años y ya existen plataformas que gestionan campañas de microinfluencia con efectividad. Este es el caso de nuestra solución Influencer Marketing®, que te invitamos a descubrir.

Para que tengas toda la información que necesitas, te dejamos catorce cifras que debes conocer sobre el marketing de influencia.

2 – Invita a influencers a tus eventos

Una buena forma de ganar visibilidad y generar expectación es invitar a influencers a los eventos de tu marca.

Esta es una de las mejores formas de forjar una relación sólida con los microinfluencers, especialmente tras la llegada de la COVID-19.

Puede parecer sorprendente, pero muchos microinfluencers asisten a eventos por su cuenta y luego comparten su experiencia con su comunidad.

No obstante, no todos tienen la oportunidad de desplazarse. Invitar a microinfluencers que puedan estar interesados en tus productos y tu marca repercute en una mayor visibilidad y un fuerte impacto social que, finalmente, se reflejará en la facturación de tu marca.

Este consejo también se aplica a los eventos virtuales: eventos en streaming, conferencias en vivo, ferias virtuales, seminarios web… En definitiva, lo importante es brindarles una experiencia única que deseen compartir con sus seguidores.

3 – Explota las campañas comerciales más importantes del año

Rebajas, Navidad, San Valentín, Black Friday… Las campañas comerciales suponen una parte fundamental de la facturación anual de las marcas minoristas.

Estas empresas lo saben y, a menudo, recurren a la ingeniería del marketing para impulsar las ventas durante estas épocas estratégicas. Este es el momento ideal para desplegar toda tu imaginación y ofrecer códigos promocionales o concursos a las comunidades en línea.

¿Te falta inspiración?

Te recomendamos que elabores campañas de marketing de influencia durante estas épocas pico. Esta es una forma excelente de destacar, aumentar el conocimiento de la marca, llegar a nuevos públicos y cosechar UGC (contenido generado por el usuario) creativo.

4 – Aprovecha los comentarios de los influencers para enriquecer el contenido

Puedes utilizar los comentarios positivos de los influencers con los que colaboras en tus distintos medios de comunicación. Esta es una buena práctica que, lamentablemente, aún no se explota lo suficiente.

Es una pena, ya que estos comentarios representan una palanca de confianza muy poderosa.

Te recomendamos que reproduzcas las palabras textuales de los influencers en tus presentaciones, redes sociales, anuncios, sitio de comercio electrónico, etc.

La voz de los consumidores, tus clientes, embajadores o influencers siempre tendrá más peso que tu propia voz. ¡Destácala!

5 – Crea una estrategia de marketing de influencia durante el año

El marketing de influencia es una técnica muy efectiva para aumentar tu público y tus ventas. No obstante, para que dé sus frutos, es necesario sistematizar este enfoque y desplegar campañas de influencia periódicamente.

Si mantienes tu estrategia de influencia a lo largo del tiempo, lograrás retener a los influencers y establecer relaciones cada vez más estrechas con tu público.

6 – Apuesta por los vídeos

El vídeo es el formato que más participación genera en los canales digitales. En el ámbito de las redes sociales, los vídeos son el recurso por excelencia.

Se trata del formato favorito de los consumidores: un estudio de Wyzowl reveló que los internautas pasan una media de 16 horas a la semana viendo vídeos en línea.

Por eso, te aconsejamos que apuestes por los vídeos (historias de Instagram/Pinterest, reels, vídeos de TikTok, YouTube Shorts, etc.) para generar una mayor participación del público de los influencers y conquistarles. Para ello, considera adoptar un tono más ligero, auténtico y humorístico.

Esperamos que estos seis consejos prácticos te ayuden a orientar tu estrategia de marketing de influencia en una dirección efectiva y que genere más ventas.

Hemos desarrollado la solución Influencer Marketing®, una plataforma única e intuitiva donde gestionar todos los aspectos de tus campañas de influencia: desde la selección de microinfluencers hasta la medición del rendimiento de las operaciones.

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